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蟹蟹蟹老板
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11 个回复
蟹蟹蟹老板
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结合你的情况,有过五年的铺货经验我相信对于平台基操应该有了一定的累积
贴牌产品,也就是精品路线,我觉得我从一个客户,很好的朋友那学到的理念是非常值得你借鉴的
首先作为厂家,他是否和我们一样,一直想要招揽有想法有能力的伙伴彼此成就,这个是你选择供应商最非常核心的一点,把供应商放在平等的位置,大家互利互惠才是可持续发展
供应商如果不给你大的支持(款式,价格,货期)和服务(反馈,建议,优化,态度)的话,你全程就容易吃锤甚至吃SI
你在铺货的这五年里,一定有潜力股吧?深挖一下,和厂家去对接更多的细节,让他信任和支持你
在你的人脉圈,是否有合适的有核心竞争力的厂家朋友,如果有,让他信任和支持你
接下来第二步细节操作,什么开店铺,注册品牌等基操按下不表
那么核心第二步,怎么样让消费者为你的产品买单呢?
----请给我一个付款的理由!
购买产品的需求,大部分是处在马斯洛需求理论的下三层的
比如我们是做手表的,买手表的人群,第一个是爱搭配,第二个是爱装逼,第三个是爱收藏,第四个是爱玩
第五个是信仰,第六个是价值认同,等等等等
此类的种种都是我愿意付款的理由
你要在全方位去构筑给他的购买理由(图片精美,特色清晰,介绍详细等等等等)
各个方面去刺激他快点下单(促销,折扣,排名好,评价优)
做到这个层次,单款产品不一定爆单,但是稳定是没有问题的。如果没有稳定就要回顾前面的理由是不是给的还不够充分
那么接下来该怎么办呢??
有人关注再继续写吧。。。