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传统外贸转型跨境如何才能生存下去,假如方向都错能做多久?你呢?

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转型跨境首要是生存下去再说下一步,方式、方法、方向正确的前提是保障!​​       
 

       这几天更文有点不及时哈,一个是选题有点穷(关注并提出你的问题我抽时间挑些有针对性的整理回复),另一个工作有点忙,刚好今儿是周末,我挑一个QA再补充回复下哈。

        Q:就是我们公司之前是做传统外贸 做的都是中高端的包 现在想转型做亚马逊零售这种 但是我们看亚马逊的包这类的产品相较于我们公司都是中低端的产品 我们的想法是想做成品牌这种 那我们到底是迎合市场比较好 还是做我们自己的产品好些呢


        还有你对亚马逊做品牌这个事怎么看呢?


        A:  首先,什么样的产品都可以卖出去,你要知道这个点。

        既然你们想转做亚马逊平台,那就要做适用于亚马逊平台的客户群,你们在产品开发时,就看包类目TOP100,把均价统计出来,这就是亚马逊平台客户群所接受的价位。。

        项目初期建议是迎合市场人群,先让项目从亏损转变到毛利为正,再转变到赚钱,,然后你再考虑你的品牌布局,,因为很多人第一步就死在这个点上了,,,,包括当初的我。。。

        比如说国内的平台,淘宝,京东,拼多多,,客户群体是不一样的。我要买好的服务和物流基本上上京东,我买点小玩意那就考虑拼多多了。。。拼多多也有贵的产品,但销量呢,没办法和其它平台比了。。。

        所以传统企业转型跨境,首要考虑的是生存,大多数坚持半年一年就坚持不下去了,因为不能持续亏损。


        关于品牌

        线下品牌至少需要10年以上的积累吧,,,线上的品牌打个比方,淘品牌,至少也要5年左右的时间积累吧。。。在进傲基之前,我有二个选择,一是傲基,一是广州骆驼,后者就是必须要做品牌,但他们在欧美市场没有知名度,第一年什么都没有要求我去做5个亿销售额,,我问他们线上线下广告预算有多少,没有5个亿,自己的海外仓和海外产品研发团队,这是不现实的。这个对赌协议我做不到。

        傲基也有自己的主打品牌,你能了解这些真正在亚马逊做出品牌的卖家背后的投入有多大,花费了多少心血吗?这不是初入亚马逊卖家需要考虑的方向。

        总结: 传统外贸转型做跨境是这几年来很多企业寻求方向调整的首选,而亚马逊平台是所有跨境电商平台的首选。

        在初入这个平台时,要掉的坑真心不少,很多人以为注册了一个品牌,一上架就要做品牌布局,大多数真心是这样想的。想做大做强没错,请认清实际的情况,真正在亚马逊上做出自己品牌的卖家,这么多年,我能了解到的也就不超过20个吧。其它圈子不太了解。你一个初转型的卖家凭什么能做出来,所以转型做跨境没错

        首要是生存下去再说下一步,方式、方法、方向正确的前提是保障,慢慢来。别急!
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品牌说简单点,就是对买家洗脑,让你们的品牌,一直出现在买家的眼中,这需要花费的广告费,可是不计其数呢,就像现在的nike,品牌知名度已经很高了,但是每年投的广告费单单在中国就百亿级别。

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