旺季来临的时候，跨境电商卖家都期待着在这风口打造爆款产品，从而实现一夜暴富的夙愿，但是，事实上很多卖家都有过类似的经历，那就是明明和对方卖的同一款产品，对方卖得风生水起，而自己却凄凄惨惨，一如既往的零单。

有些资深亚马逊卖家，穷尽其精力却没能打造出一款爆款，而有些亚马逊新手却能频频打造爆款，这是为什么呢？

其实，这主要是因为运营者没有掌握爆款的诀窍，前两天和一个做亚马逊的朋友就刚好聊到如何打造爆款的这个话题，他和我分享了最近无意间开发的一款爆款产品的心得，我整理了一下，他打造的这款爆款产品主要抓住了以下这两点。

一、创新型刚需性产品
作为亚马逊卖家想必都知道这样的一句话，那就是“七分在选品，三分在运营”，选品向来都是重中之重，而想要打造一款爆款产品，必须从选品开始，那么什么样的产品能够有机会成为爆款呢？

毫无疑问，必然是刚需性产品，只有刚需性的产品才能让爆款打造的可能性呈几何倍数上升，所谓的刚需性产品又是指什么呢？

简单来说，就是用户对产品在功能性的需求大于对产品的款式、颜色、尺码等外在形态的追求，选择的时候参考标准是“我需要”，而不是我喜欢。

就如我这位朋友最近开发的这款爆款产品----浴室花洒，这款花洒增加了过滤水中的硫和氯的功能，以确保水源干净，让用户使用更放心，并且这款花洒喷头采用了创新性设计，设有六种不同水量和冲力的模式，以方便顾客的不同使用需求，以及特有的脉冲水流模式，让顾客在淋浴时感受温泉水按摩般的极致体验，增加淋浴体验舒适感。

另外在刚需的基础上，我们还应该考虑到产品的售价，一般来说，产品品质越高，成本越高，自然售价也高，所以，建议选品的时候遵循“中等质量，中低等成本，中高等售价”的原则，在保证品质和利润的同时，合理制定售价。

总结：
他这款产品之所以能够成为爆款产品，很大程度归功于选取了刚需性产品，并且在传统浴室花洒上增加了创新性，满足了不同用户的多重需求，给予用户舒适的体验感，同时在定价方面也符合大众消费水平，这才得以让他在众多产品当中杀出重围，成为爆款产品。

二、大胆的推广转化
作为跨境电商卖家都知道一款爆款产品的生命周期往往都是很短暂的，如“指尖陀螺”，“看日食的眼镜”等，就像龙卷风一样，来得快，亦去得快，把握住机会了就能赚个盆满钵满。

其实，我这个朋友能开发这款爆款有一定的运气成分在里面的，他无意间得知，一个同行卖家的这款类似产品开直通车可以实现roi盈利，平均烧1000元直通车，能带来将近八千个点击，卖出300多件商品，而免费流量也稳定在六千左右，总体核算下来一天500多件，但是，这个卖家从不多烧，一天只烧1000元直通车。

刚好，朋友也在开发这款产品，在得知能通过开直通车可以实现roi盈利后，从烧500元直通车开始试探，在发现甜头后，并没有像同行卖家一样，畏缩不前，而是大胆的投入推广，从500-1000-3000-5000的这样逐步递增，当直通车一天开到10000的时候，直通车访客近10w可以卖出6000件，免费流量也剧增，能卖出3000多件，并且系统还抓取他的商品上了首页，这样一来，一天的销量直接上万。

正如雷军所说的那样：“站在风口，猪都能飞起来”，但是，想要寻找到这个风口，这和运营者的胆识，运营技巧，以及对市场的敏感度这些因素都是分不开的。

注意点：产品库存量
古语有云：“兵马未动，粮草先行”，其实，在打造一款爆款的过程当中，销量是处于一个持续上涨的状态的，这时候，库存一定要保持充裕，最忌讳的就是库存跟不上销量，从而导致出现断货的状况。

之前在亚马逊交流群里就卖家吐槽因为断货导致店铺一款，原本卖得不错的产品，最终被迫下架，事情是这样子的。

这位卖家在国庆前夕发了一批空运FBA的货物，原本货代安排的是节前的航班，然而在装板的时候却发现因为使用的是热敏标签，导致出现标签氧化了，无法发走，无奈只能安排走节后的航班。

这样一来就耽误了一周时间，屋漏偏逢连夜雨，在目的地清关的时候又遭遇到海关查验，而海关查验起码3-5个工作日，这样一来，这批货比预计的晚到了接近两周的时间。

而店铺一旦断货两周以上，Listing销量必然下降，甚至会因缺货而自动下架，投放的广告也因此中断，最可怕的是在你断货的期间，遭遇跟卖，而你却因为没货而无可奈何，只能捶胸顿足。

要知道，在亚马逊算法当中，断货对Listing权重的影响是非常大的，而你想打造一款爆款的前提，一定要保证库存量的充足，宁多备货也不要断货，一旦出现断货也就意味着和爆款无缘了。
以上就是我朋友做亚马逊爆款的一些心得体会，总结一下就是，刚需是爆款的前提，创新是爆款的核心，推广是爆款的关键，库存是爆款的保障，四步走战略，缺一不可，所以，想要打造一款属于自己的爆款产品，卖家一定要掌握以上诀窍。