社区 发现 Amazon 想要做起一款产品真的只能靠莽么？亚马逊运...
想要做起一款产品真的只能靠莽么？亚马逊运营现状探讨，欢迎各位大佬指点一二。
发帖2次
被置顶0次
被推荐0次
质量分1星
回帖互动26次
历史交流热度24.32%
历史交流深度0%
废话不多说，我先说出我现在做的这款产品背后的故事~
去年八月份的时候，公司运营小姐姐无意间发现一款产品（对，无意间！！选品确实特么的难！！我现在也不知道究竟是资本控制市场，还是市场引导资本...），就随便做了一个链接，当时也没有怎么推它，每天刷个一单，差不多放养的状态，每天给它吃一点，就让它自己跑出去玩了~~~但没成想这玩意儿也能自己闯出一片天啊
期间就刷了没多久，差不多过了那个玄之又玄的新品期以后，记得不怎么S单了，但是这个产品竟然出乎意料自己跑出很多单，OMG！难道是大浪淘沙淘到金子了？这就是传说中的蓝海产品么？到了十月份开始一直到现在，已经日出百单+++了！！！当我们遇到蓝海产品的话怎么做呢？没错，估计我和大家想的一样，多店铺多链接，上特么的！但是就在新链接库存刚进去的时候，我才发现，中国卖家的鼻子早就嗅到了这个品类，而且其中有一两个“大麦”表现及其突出，从上新品，到拿到new release/Amazon choice/best seller也就前后一个月的时间，我们累死累活三个月也就三四十个评，人家却以肉眼可见的速度蹭蹭蹭的上，差不多每天上评有个5个往上不到10个这样子。看到这些表现这么突出的listing，不免担心之前的那个listing会受到影响，但庆幸的是，可能是做的比较早的缘故吧，至少现在单量还挺稳定。（最近圣诞假期，单量稍稍下降）
再说回在店铺新上的那几个listing，推的方法大家估计也都能猜得到，起手大家估计都一样，什么直评啦，链接上了就开始弄，亚马逊库存一进，免评单+测评单开始上，单量够了就留评，保持每天单量稳定，然后开始开广告，什么手动啦、自动啦统统开起来。好了，上来一套组合拳打完了，就开始看自然单是多少。到现在刚刚好一个月领两天，新品期已经算是度过了，这个时候该做什么呢？还是要刷么？那肯定得歇会了，S单还能有够？于是就开始停止刷免评单，开始看自然单出单情况了。开头大家都知道了，现在结局大家有猜到一点了吗？
刚停止刷免评的第一天：两个店铺 两个listing出单，其中一个10+，一个将近10，但是我想，哎呀我去，这个单量还是可以接受的嘛；但是第二天开始，自然单量就开始下滑了，然后第三天，第四天，然后是今天......虽然不可能是0单，但是这个单量少的可怜，这个时候我就有了和大家经常遇到的那个问题一样了：难道不S单就不出单了么？没有评价就真的不行嘛？亚马逊运营难道就剩下刷刷刷了么！ps：现在这两个链接每个差不多7-8条评价，最近亚马逊删评，像我这种小鱼小虾也被撸掉了一两条，还背上了一条差评，祸不单行哦、、、
所以我就有了一个疑问：做起一款产品真的只能靠莽么？投资就像无底洞啊，况且要老板砸钱~（大家懂的，特别有钱的老板就不说了，普通小老板。。。Emmmm.......）
今天上午刚开完会，老板问怎么解决现在这个问题。老板提出的办法是站外推广，就是那种折扣超级大，冲单量，然后上多点评价。这种站外推广几乎就是遇到那种要清库存的话，才会用的方法。而我想的是，通过做广告来提升listing表现（主要是站内广告），因为做广告一方面可以跑出来更多词，另一方面这个产品的广告也没开几天，而且开的时候只开了5刀，但是出单还是挺可观的，所以加大些预算我觉得广告出单还是可以的。但是老板不想弄广告，说是之前在广告上吃亏了，广告砸钱太多~其实当时也就每天开了60刀、、、、、、
说到这里，我就想到了我玩的回合制游戏，相信大家也都玩过大话梦幻问道这些游戏（虽然现在20后都出生了，但是大家毕竟都是90后嘛~），玩游戏的有两种人，一种是氪金大佬，另一种就是平民了，当然还有我这种贫民...氪金大佬通常能通过氪更多的金，来得到更好的游戏体验，伴随的也有很不错的游戏回报，然后平民和氪金大佬能够一争高下的，估计也就靠地球自转带来的这点时间上的公平，大佬氪金，我们氪时间，也就是肝~所以说，就是你想要短期内早回报，高回报，只能通过前期的高投入，但是我们老板现在还真的达不到那种氪金水平，但是又想较短时间达到一定单量，所以老板问我这些问题的时候，我也感到无能为力。
说到氪金这块谈到了老板，在这里并不想讨论这点，我只是想了解一下的是，想要做起一款产品真的只能靠莽么 哈哈 说来说去 前后捋了一遍，我自己还是没能想通~
去年八月份的时候，公司运营小姐姐无意间发现一款产品（对，无意间！！选品确实特么的难！！我现在也不知道究竟是资本控制市场，还是市场引导资本...），就随便做了一个链接，当时也没有怎么推它，每天刷个一单，差不多放养的状态，每天给它吃一点，就让它自己跑出去玩了~~~但没成想这玩意儿也能自己闯出一片天啊
期间就刷了没多久，差不多过了那个玄之又玄的新品期以后，记得不怎么S单了，但是这个产品竟然出乎意料自己跑出很多单，OMG！难道是大浪淘沙淘到金子了？这就是传说中的蓝海产品么？到了十月份开始一直到现在，已经日出百单+++了！！！当我们遇到蓝海产品的话怎么做呢？没错，估计我和大家想的一样，多店铺多链接，上特么的！但是就在新链接库存刚进去的时候，我才发现，中国卖家的鼻子早就嗅到了这个品类，而且其中有一两个“大麦”表现及其突出，从上新品，到拿到new release/Amazon choice/best seller也就前后一个月的时间，我们累死累活三个月也就三四十个评，人家却以肉眼可见的速度蹭蹭蹭的上，差不多每天上评有个5个往上不到10个这样子。看到这些表现这么突出的listing，不免担心之前的那个listing会受到影响，但庆幸的是，可能是做的比较早的缘故吧，至少现在单量还挺稳定。（最近圣诞假期，单量稍稍下降）
再说回在店铺新上的那几个listing，推的方法大家估计也都能猜得到，起手大家估计都一样，什么直评啦，链接上了就开始弄，亚马逊库存一进，免评单+测评单开始上，单量够了就留评，保持每天单量稳定，然后开始开广告，什么手动啦、自动啦统统开起来。好了，上来一套组合拳打完了，就开始看自然单是多少。到现在刚刚好一个月领两天，新品期已经算是度过了，这个时候该做什么呢？还是要刷么？那肯定得歇会了，S单还能有够？于是就开始停止刷免评单，开始看自然单出单情况了。开头大家都知道了，现在结局大家有猜到一点了吗？
刚停止刷免评的第一天：两个店铺 两个listing出单，其中一个10+，一个将近10，但是我想，哎呀我去，这个单量还是可以接受的嘛；但是第二天开始，自然单量就开始下滑了，然后第三天，第四天，然后是今天......虽然不可能是0单，但是这个单量少的可怜，这个时候我就有了和大家经常遇到的那个问题一样了：难道不S单就不出单了么？没有评价就真的不行嘛？亚马逊运营难道就剩下刷刷刷了么！ps：现在这两个链接每个差不多7-8条评价，最近亚马逊删评，像我这种小鱼小虾也被撸掉了一两条，还背上了一条差评，祸不单行哦、、、
所以我就有了一个疑问：做起一款产品真的只能靠莽么？投资就像无底洞啊，况且要老板砸钱~（大家懂的，特别有钱的老板就不说了，普通小老板。。。Emmmm.......）
今天上午刚开完会，老板问怎么解决现在这个问题。老板提出的办法是站外推广，就是那种折扣超级大，冲单量，然后上多点评价。这种站外推广几乎就是遇到那种要清库存的话，才会用的方法。而我想的是，通过做广告来提升listing表现（主要是站内广告），因为做广告一方面可以跑出来更多词，另一方面这个产品的广告也没开几天，而且开的时候只开了5刀，但是出单还是挺可观的，所以加大些预算我觉得广告出单还是可以的。但是老板不想弄广告，说是之前在广告上吃亏了，广告砸钱太多~其实当时也就每天开了60刀、、、、、、
说到这里，我就想到了我玩的回合制游戏，相信大家也都玩过大话梦幻问道这些游戏（虽然现在20后都出生了，但是大家毕竟都是90后嘛~），玩游戏的有两种人，一种是氪金大佬，另一种就是平民了，当然还有我这种贫民...氪金大佬通常能通过氪更多的金，来得到更好的游戏体验，伴随的也有很不错的游戏回报，然后平民和氪金大佬能够一争高下的，估计也就靠地球自转带来的这点时间上的公平，大佬氪金，我们氪时间，也就是肝~所以说，就是你想要短期内早回报，高回报，只能通过前期的高投入，但是我们老板现在还真的达不到那种氪金水平，但是又想较短时间达到一定单量，所以老板问我这些问题的时候，我也感到无能为力。
说到氪金这块谈到了老板，在这里并不想讨论这点，我只是想了解一下的是，想要做起一款产品真的只能靠莽么 哈哈 说来说去 前后捋了一遍，我自己还是没能想通~
倒计时：
25 个回复
吖祖丶 - 目标40岁退休 活期余额A9
赞同来自: jifeng001 、 Annafanger 、 ①团糟 、 葬爱驴少 、 吃饭不用勺 、 挖坑能手 、 苏水草 、 凯不麻瓜 、 传奇丶 、 Alma呀 、 做大咖 、 EZ4ME 、 沉迷干饭 、 红河岸 、 Libelle 、 旧时月 、 哈 、 Oursider 、 做人最紧要系开心 、 Ailee8888 、 在在 、 hmilylph 、 起风了1235 、 Tesample 、 全真子 、 JarryChen 、 Mn2019 、 一条小混混 、 不喝奶茶哈哈 、 hhj187785 、 小饼干丶 、 皮卡丘打奥特曼 、 一只小小猪 、 日拱一卒 更多 »
公司的运营小姐姐漂亮不 漂亮的话介绍给咱 咱就收你这么一点回报~
元旦刚过 最近体力透支 看来晚上得早点睡了。。
小伙子飘飘洒洒写了一篇幅文字，其实说到底问题就是：不S单就做不了亚马逊了？
还记得你之前那款没怎么推就日出百单的爆款不？仔细想想，确定是你每天刷一单就爆了吗？为什么别的产品刷了几倍的单量，自然出单量却惨不忍睹？是否有分析背后的原因？
其次 当你的老板提出来拯救你的2个新品的方法是站外推广我就知道又是一个不懂亚马逊的老板了 你可以去试试 用大折扣做站外 包括上那种行内知名的如deal news sd等等 效果好点的确会出个几百单 deal过后呢？还不是1天零零散散几单。。。有意义吗。。。
然后就是广告 你说广告出单量还可以 那就说服你的老板先把站内广告弄了 等你的链接把站内的流量都吃得差不多了 再搞站外好不。。。好好的白帽不玩，非要学其他大麦一样搞站外，亏本不说，还弄了一屁股shi。。。
为什么说站内广告是莽啊。。。如果站内广告叫莽，站外以及S单叫啥。。。出单的根本前提是什么？转化。
现在很多运营都觉得 一个产品上去后 上评 上QA 手动自动一起开 再定期刷个几单 这个产品就上去了。。。
归根结底 到底是没有站在消费者的立场上去推产品 为什么有的产品裸奔也能奔进小类目前100 有些产品刷了100+review出单量却一天零零散散几单 我不否认有些类目S单的确是一个比较好的辅助手段 但不S单真就推不起来了？
你在写文案的时候 是否有对这个类目的市场做一个相对初步的宏观分析 你的这款产品在这个类目的竞争力如何？你的这款产品是否是刚需产品？相应地复购性如何？是否有对其二级类目的Top 100做进一步的分析？是否有认真浏览过他们的产品详情页？BSR靠前的产品的review以及QA的布局是怎样的？你的产品页面与他们相比如何？仅仅是review数量的差异以及上架时间的长短吗？是否有通过相应的软件查看这些竞品的趋势走向图来大致推导其背后的操盘手通过哪些手段推上来便可估算你的产品要超越他们 所需要的投入产出比大致是多少？
影响转化的因素来来去去就那几个 大家听着都没劲 但是真正落实到位的真没几个 如果还是不知道该怎么做 那就把自己当成一个消费者 在搜索“XX”这个关键词的时候 你愿意花钱购买自己的产品吗？以这个为方向去做优化~
这个猪的配图给你点个赞，如果不是这只猪真不想花时间扣这么多字来解释。。。
喏，我就是因为这只猪就给你了回复，换算到亚马逊推新品，如何促使消费者下单，你现在是否有了一定的思路呢~