社区 发现 Amazon 别人都是评价越多卖得越好,我却是…
别人都是评价越多卖得越好,我却是…
店铺一款产品,卖得比较好,之前高峰时 居小类第二。客单价高,接近100刀,上架半年多了。但是有4个卖家陆陆续续也 参与了进来。
与其他4个卖家的区别:
1. review占优势
我们的review数超过 150,居第一。其他4个卖家,一个review数大概140. 其他3个则是 50以下。
2. 配件尺寸占劣势(无法克服,较为重要)
配件尺寸有3M和5M 2种。我们是 3M,其他 4竞品,都是 5M(占优势)。新上5M变体(无法共享review),4评价,转化率(12%)却高于 150评价老品(现在 6%,11月初 9%)
3. 关键词排名(不是很确定):11月初到现在,主要大词排名都在首页,无变化,优于对手。但最近看后台流量,却少了一半(试过其他未搜索过的电脑,搜索出来的关键词排名也是一样的)
4. 出单及转化:
11月及之前占优势。11月中旬后,占劣势。
11月初及之前,出单在竞品前面(当时转化率 9%,现在6.5%),有时还赶超较多。偶尔被 140评价 竞品 略微赶超。
11月中旬及以后,受差评+其一竞品优化主图,突出他们的 5M优势,订单少了一半。
应对措施:1、上好评覆盖差评。差评已覆盖,但是 销量再也不如以前,有时居竞品末,有时居中,有时靠前。
猜想:1、流量受到了影响(之前没想到,因为 主要关键词排名每天都在首页。现在看 后台数据才发现流量少了一半)
2、竞品的 优势得到了 有效突出,击中了我们的弱点。
问题:
1. 有什么办法 能增加订单,回到之前情况?
2、 怎样能得到 准确的关键词 排名,掌握流量实时变化?毕竟试了 新电脑,发现也是如此。还是说,订单减少 影响了关联流量?
3、用Ainseed查过对手流量词,都比我多一些(虽然我的总数要多很多)。如果不能测评(货值高),不能开广告来 推这些流量词排名(现在转化率 只有6%),那有 什么办法 能增加流量词?
未来可能方案:1、不停开case, 让客服帮忙合并 5M的review,在产品端 减轻弱势
2、适当优化主图(主管不让 较大改动)
3、不能上好评情况下,删除差评,提升转化(有点难)
现在评论我这边最多,但却是 卖得最差的,真的挺愧疚的。还请 各位 大佬能帮忙解答有些,多谢 了
11 个回复
匿名用户
赞同来自: 树
如果你现在想转变这种困境的话,我觉得你要参考一下下面几个建议:
1、产品的受众是使用电脑端购物还是手机端购物的可能性更大,因为你一直关注的是电脑端的关键词排名情况,可能就忽略了手机端的表现了,我觉得这个也是导致你一直没留意到流量变化的原因;
2、想办法超越竞争对手的产品的转化率,不管是广告转化率还是自然转化率,可以找服务商购买竞争对手的数据看;
3、不能测评还不能开广告,靠自然推动关键词排名流量基本上不可能的,即使做站外活动,高客单价的产品是做不了太大折扣的站外的,这样的效果是出不了多少单的,而且效果好的站外活动也是昙花一现,一夜回到解放前,建议还是通过刷关键词+刷广告关键词,开coupon等多维度的方式去提高关键词转化率和产品转化率;
4、不要让自己的产品表现不稳定,不稳定的时候适当的人工介入一下,让产品保持向上的趋势,曲折波动向上都好;
5、review不共享的话要看一下两个产品之间的排名是否共享的,一般排名不共享的类目,review也是不共享的;
以上建议仅供参考。