社区 发现 Amazon 新店新品推广流程和细节……持续S单让关键...
新店新品推广流程和细节……持续S单让关键词排名上去并且稳定，那么这个投产比是否合理，我自己心理没底，也就没办法给老板说清楚 ...
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背景：刚接触亚马逊，我是小白，我是打工的。今年下半年新注册的店铺，都是做FBA。刚开始上了一个产品，选品没选好，暴毙。然后又发了3款，目前看比第一款好，但是是否具有潜力未知。
问题：
1、都在说优化listing，但是这个listing到底怎么优化呢？我标题用的核心词+产品属性词，并不多，没有把有一些相干性不强的词加入标题。五点都埋了产品关键词，也参考了同类产品的中差评和好评。那么我接下来该怎么优化listing呢？
2、FBA到货后就开了自动广告，没有review，没有QA，转化不好，ACOS更是高得离谱，当然这个是有心理准备的，毕竟前期什么都没有。然后就是把点击次数多没有转化的词否定了。但是到底什么时候可以把ACOS降低到不亏本呢，需要做些什么呢？自己也是小白，所以没有把握，无法给老板沟通应该怎么投入。
3、关于S单，都知道S单效果好。但是刷一单的成本我算了也要100多人民币，如果前期做review还可以接受，数量不多，可能花1-2K，但是要持续S单让关键词排名上去并且稳定，那么这个投产比是否合理，我自己心理没底，也就没办法给老板说清楚。而且S单如果一直刷一个词，是否风险会比较大？比如账号挂了，我肯定直接被走人。
4、自然成交几乎为零，都是广告 。
5、新品上架1个月了，有时候0单，有时候2单，很不稳定新店新品推广流程和细节……持续S单让关键词排名上去并且稳定，那么这个投产比是否合理，我自己心理没底，也就没办法给老板说清楚 ...
问题：
1、都在说优化listing，但是这个listing到底怎么优化呢？我标题用的核心词+产品属性词，并不多，没有把有一些相干性不强的词加入标题。五点都埋了产品关键词，也参考了同类产品的中差评和好评。那么我接下来该怎么优化listing呢？
2、FBA到货后就开了自动广告，没有review，没有QA，转化不好，ACOS更是高得离谱，当然这个是有心理准备的，毕竟前期什么都没有。然后就是把点击次数多没有转化的词否定了。但是到底什么时候可以把ACOS降低到不亏本呢，需要做些什么呢？自己也是小白，所以没有把握，无法给老板沟通应该怎么投入。
3、关于S单，都知道S单效果好。但是刷一单的成本我算了也要100多人民币，如果前期做review还可以接受，数量不多，可能花1-2K，但是要持续S单让关键词排名上去并且稳定，那么这个投产比是否合理，我自己心理没底，也就没办法给老板说清楚。而且S单如果一直刷一个词，是否风险会比较大？比如账号挂了，我肯定直接被走人。
4、自然成交几乎为零，都是广告 。
5、新品上架1个月了，有时候0单，有时候2单，很不稳定新店新品推广流程和细节……持续S单让关键词排名上去并且稳定，那么这个投产比是否合理，我自己心理没底，也就没办法给老板说清楚 ...
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优化listing不是说你单纯文案写好了就行了，重点是你的图片，A+上了吗？视频做了吗？QA配合痛点卖点上了吗？价格合适吗？这些都是需要你去根据竞品来做调整的。基本功是必须要做好的！
2.广告
FBA到货后你就开广告，转化率低是正常的，毕竟啥都没有，所以要么你有能力的话，在产品上架的时候，就合并一些review，或者直评（现在合并抓得严，风险有点大），然后再开广告。要么就先做review，有一定review基础了，然后再开广告。新品推广期不要一直盯着Acos，用脚想都知道不会太低，你不如多花点精力想想怎么尽快上评、优化listing把转化率提升起来，广告的目的，只是为了增加曝光！
3.S单
S单一定要有目的有规划的去S单，而不是一味的知道S单好，为了S单而去S单，这种想法会害了你。推广产品无非就两样东西，流量和转化率，如何撬动流量？可以开广告，然后从广告位进去配合刷免评单和测评单，这样成交的订单既可以提升关键词的自然排名，又可以提高广告权重，这样对于关键词的提升是比较快的。如何提高转化率？先把listing优化到极致，该上的A+、视频、QA全都上上去，然后快速上review。记住一点，S单一定要找到真的真人，不要图便宜，多把关注点放在安全性和真实性上，而不是放在价格上，不然遇到机刷，有可能会让你前面的所有努力都白费。
4.自然流量与转化率
你的产品不能永远依托于S单，不然可能你的利润会被S单全吃掉。推广产品，前期一定要有表格记录每天数据的习惯，观测通过前面的操作，是否撬动了自然流量的增长、产品的自然转化率如何。如果这个产品的自然转化率不高，并且严重低于行业水平，那这款产品你可以考虑清库存了。如果自然流量在增加，并且自然转化率也表现不错，那么恭喜你，一款潜力爆款就在你眼前了。马太效应在这里展现的淋漓尽致。只有你的自然单在增加，你才可以慢慢把S单放缓，直至完全停掉。这个过程也就是我们常说的测款。
5.如何与老板交差，让老板掏钱
首先，据我了解，大部分的老板不是赚了钱之后一毛不拔的人，能做老板，至少每个人都是有创业精神的，那么为什么老板会对于掏钱这件事情表现得这么抠门呢？是因为每一分钱都是赚的来之不易，你让我冒险可以，但是得有理有据，逻辑相通吧。所以当你想要推广一款产品，想要申请推广经费的时候，不妨做一份可行性报告或者推广计划表，把推广的每个步骤，需要花的费用，并且预期达到的效果，多久能够做到P点，多久能够做到A点等等全都做出来，告诉他整体推广思路，测一个款大概需要多久周期，需要多少推广预算，成功了有什么样的收益，相信你会得到不一样的答案。并且还可能会改变你在老板心中的形象。
个人拙见，仅供参考。