S:本人半年铺货开发，选品方法没能在业绩上得到验证。主要原因是自己在学习上总是拖延被动。想等主管教我可他很忙。每天上品数量多，时间花在无关紧要的细节上，或者是机械重复的动作，选品上几乎为0。面对惨淡的业绩安慰旺季没来。我要自己研究出好的选品方法，这样业绩才能比别的开发高，保证这个周末就研究方法但却从未行动。还有就是弄错选品节奏，想着开出来的品马上就爆，选品思维上从未考虑现在是为1、2个月的市场选品。

T:现在我在一家精铺小公司，10人左右。组长给我定的目标是1月达到3000美金的毛利。公司开了8个月，目前也没实现盈利。

A:个人的想法是不能重蹈前司的覆辙了，改掉坏习惯，最快把精铺开发的一个选品周期的工作流程并且通过业绩验证。我8号入职，前几天一直在学些基本的操作。接下来就是自己选品。计划是这个月选1、2月的节日产品来完成业绩指标。其它时间精力再去选季节性产品、普货。

所以工作安排是：10月23日前完成节日选品，之后对接供应商，实现产品差异化，然后下大货100-200件，在11月上旬发出去。和运营沟通好法，1月的时候实现图片设计和开始广告，接着1、2月节日结束货物卖完。

疑问：

1.美国站一月二月的节日里哪些是我还来得及，适合任务业绩的

2.这些节日的最晚国内大货发出时间点，以及要考虑哪些意外情况，最晚上架时间点，还有上架后的售卖计划大概是

3.选品阶段我要选X个品，然后才能从重挑选出符合要求的Y品，X、Y是多少呢。以及新人开发选一个品要多少时间，里面包含多少调查点，差异化有哪些耗时少点选择呢

4.客单价就是常规的20-50美金，根据发货数，可以估算下完成3000美金毛利大概要多少款产品，毛利润大概多少。但是我想不好具体好选多少款节日产品，以及毛利润大概在什么范围。

说实话，目前我的开发和精铺运营的基础广告操作都没掌握。产品方向：供应链，成本，差异化，市场判断 ：运营负责：推广，转化，广告，节奏，流量

5.作为开发我需要负责我的责任，但是选品时就要考虑产品之后的广告打法，在我并不懂行的情况下，如何和运营对接呢，广告费大概10%出头一点。

6.以及许多我压根没意识到的问题，特别是哪些有重大影响的，也请大佬们指教。

最后；其实我挺满意自己现在的工作，自己也决心改掉以前的陋习，但是前期选品时间短，新人经验不足，恳求大佬指点