视频广告已经成为品牌不可或缺的工具，尤其是在亚马逊上。无论您是想提高参与度、推动销售，还是留住客户，视频广告都已被证明非常有效。在本指南中，我们将深入探讨视频广告为何如此重要、如何制作高转化率的视频内容，以及帮助您的品牌制胜的最佳实践。

为什么视频广告至关重要？

原因很简单：参与度和投资回报率。在这个消费者沉迷于视频内容的时代，静态图片已经无法满足需求。视频能够吸引注意力，具有动态效果，视觉上更具吸引力，也是目前最受欢迎的在线内容形式之一。

视频广告能够更快地吸引注意力，并带来更高的点击率（CTR）。我们观察到，视频广告的点击率比其他广告格式高出 2.5 倍至 8 倍。

我们发现，视频广告的广告支出回报率（ROAS）平均往往高出 20% 至 40%。为什么？因为购物者可以更清晰地了解产品，从而做出更明智的点击决策，并更快完成购买。

亚马逊视频广告的主要优势

额外的广告展示位，版面更大

视频广告占据了亚马逊搜索结果页和产品页面上的独特广告位，这些位置仅供 SB 和 SD 视频广告使用。即使是基础视频广告，也能利用这些额外的展示位置。如果竞争对手只投放 SP 广告，就可能会错过这些机会。

更高的参与度和点击率

视频能够吸引人们的注意力。制作精良的视频可以立即吸引观众，引导他们更深入地了解产品。

更高的广告支出回报率（ROAS）

视频广告提供的不仅仅是点击量，还能带来更具信息量的流量。通过观看视频，购物者已经对即将购买的产品有所了解，这通常会带来更高的转化率。

讲述你的品牌故事

视频可以让你超越产品本身。无论是展示产品使用场景的生活方式短片，还是幕后花絮，视频都能与你的受众建立更深层次的联系。

为产品更新提前做铺垫

亚马逊上的视频广告格式正在不断扩展。像 Sponsored TV 这样的新展示位置正变得越来越流行。提前准备好视频内容，将有助于你适应这些不断增长的机会。

此外，亚马逊在 Amazon Accelerate 活动中推出了新的 AI 视频生成工具，使品牌能够更轻松、更快捷地创建视频，而无需投入大量资源。

更直观地展示产品

视频非常适合演示产品的工作原理。向潜在买家展示你的产品如何融入他们的生活，可以让他们更容易点击“添加到购物车”。

案例研究：SBV 广告与 SP 广告

SBV 视频广告的表现甚至可以优于 SP 广告。

针对同一产品，我们同时投放了 SP 广告和 SBV 广告，并分析了长达一个月的数据。

结果如下：

✔ SBV 广告的点击率（CTR）高出 2 倍，订单量高出 3 倍，但广告销售成本（ACOS）高出 8%。

SP 广告相关数据：



SBV 广告小范围测试不同的广告创意：



广告表现确实不太理想。出现这个问题的主要原因是：新品于 8 月 27 日开始销售，产品当时还未进入流量高峰期。此外，使用已经拥有一定自然排名的核心关键词进行测试，也可能导致数据出现偏差。由于产品本身已经拥有一定的自然排名和链接权重，SBV 广告的表现自然可能优于 SP 广告。

毋庸置疑，我使用这组数据主要是想观察新品直接投放 SBV 广告的效果，因此得到了这样的结果。

这表明，SBV 广告能够推动更强的用户参与度，从而带来更快的销售增长，尤其是在搜索量较低的利基类别中。

如何制作高转化率的视频广告？

成功的关键不仅在于制作视频，更在于制作正确的视频。可以遵循以下最佳实践：

简短精炼

人们的注意力持续时间很短。时长为 15 至 30 秒的视频往往效果最佳。开头 10 至 15 秒对于吸引观众尤为重要。此外，在前几秒内展示人物使用产品的视频，通常更具吸引力。

前 3 秒

根据亚马逊的数据，在前 3 秒内出现人物的视频，点击率（CTR）可显著提高 12%。

立即展示产品功能

不要等待，从一开始就突出产品的独特卖点。

始终包含号召性用语（CTA）

在视频结尾添加清晰的号召性用语，可以鼓励观众采取下一步行动，例如访问产品页面或将商品添加到购物车。

强调品牌

确保徽标或品牌名称至少在视频一半的时间内保持在屏幕上。品牌记忆非常重要。

以下是亚马逊发布的参考内容，也是亚马逊为提高点击率提出的一些视频建议。你可以前往 Amazon Science 查找原文。亚马逊研究团队针对不同类目进行了相关研究。



A/B 测试是关键

测试不同的视频内容，对于优化广告效果至关重要。乍一看，效果不佳的视频广告可能是由视频内容本身的问题造成的。因此，你需要测试广告的不同版本，以发现哪个版本最能引起受众共鸣。

以下是有效进行拆分测试的方法：

创建多个广告版本：制作两个或多个版本的视频广告，并将它们放在同一个广告组中，以确保它们共享相同的关键词和出价，从而进行公平比较。

分析关键指标：关注点击率（CTR）、可见点击率（VCTR）、视频播放完成率（VTR）和广告支出回报率（ROAS）等指标，以衡量每个版本的表现。

调整和迭代：根据数据，通过调整细节来优化广告，例如文字大小、颜色或前几秒的内容重点。

案例研究：A/B 测试结果



我们进行了一次 A/B 测试，对比第一版视频广告和第二版新版视频广告，结果非常明显：第二周的转化率提升了 21%，广告销售成本（ACOS）下降了 27%。

点击率（CTR）提高了 0.10%，吸引了更多关注和点击。

是什么造成了这种差异？

新视频从展示产品功能转向展示产品优势和使用技巧，并采用了 TikTok 达人视频的呈现形式。视频时长达到 23 秒，这为吸引观众提供了更多时间。同时，视频在第一秒就出现人物，并在第二个视频中清晰展示了产品的用途，从而提高了转化率。

我们的第二版视频在产品上架后，第一时间通过以下平台寻找达人合作：

https://joinbrands.com/?ref=q2eqYB

我专门在另一篇文章中介绍过这个平台。感兴趣的卖家可以前往阅读：

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做 A/B 测试需要注意哪些方面？

对视频广告进行拆分测试至关重要。以下是需要注意的几个方面：

时长：较短的视频可以快速吸引注意力，但较长的视频能够提供更多细节。两种时长都值得测试。

内容重点：尝试不同的内容重点，例如产品优势与产品功能，观察哪种方式更能引起受众共鸣。

小调整，大效果：细微的更改，例如文本位置或配色方案，也可能对广告效果产生影响。

此外，亚马逊还在不断推出新的视频效果指标，例如可见点击率（VCTR）、视频播放完成率（VTR）、中间点观看次数和完成率，为品牌提供更细致的洞察，以便有效优化广告活动。

结语

视频广告代表着未来。随着 TikTok 的普及，消费者已经逐渐习惯了这种广告和购物模式。亚马逊也在通过广告和 Amazon Posts 大力推动产品展示功能。

通过利用视频的力量，你的品牌可以提高知名度、推动销售，并在亚马逊上脱颖而出。