最近一年，发现行业普遍进入一个赚钱效率降低的阶段。我上半年所管理的那家公司，目前处于做到品类头部，广告优化到极致都亏钱的阶段。加上今年身边朋友一堆降薪裁员甚至倒闭的。亚马逊的成本结构，无非就是产品的研发和采购成本，物流成本以及运营推广成本人员和场地等成本几大块。而在类目竞争加剧的情况下，想要选到好的产品也越发困难，很多卖家困到一个局则是原有的类目利润越来越薄，想要拓展新的品类又会面临更大的风险，目前的成功率相对没那么高，亏损的概率也就加大，一旦失败则加速了公司失血的过程。然后呢又盲目拓展新的渠道。
 
通常的解法则是大家不断的开始卷价格，盯更便宜的流量或者渠道，还有的则想要做复购，品牌化。而战术上的解法无法解决你系统性的困境。这个行业见过了太多风光过后返贫的人。当你连一个事情还没开始做的时候，你连几分胜算和把握都不知道这本身就是一个巨大的问题。很多人说，那我先测款，我测款风险小，可测款无非等于你炒股分的一个小仓位而已。这件事在行业上行阶段，你可以赌概率。而在经济下行阶段，你就是在逆势抄底，甚至加点杠杆，最后炒在山腰上爆仓后拍断了腿。
 
所以亚马逊本身你先得想明白的一件事，就是你不应该去看你的广告打的如何，你的产品竞争力如何。你先想的则是你胜算几何。值不值得你去投入去赌。在错误的路上，用正确的解法不会改变这件事情的本质。所以选品先选你有胜算的。就如矛盾论所说，你的核心矛盾在哪里则去解决对应的问题。如果你只知术，自己不知道问题出在哪里，那么就不要随便开始。
 
倘若你发现你没有胜算，选了一堆你都不行。那你可以看看是市场不给你机会还是销售渠道的性价比逐渐不够高。很多人会转而做独立站，做TK。如果市场不给你机会，那你寻找新的市场。如果是销售渠道不行，那你换渠道。
 
行业利润下降 → 试错成本上升 → 新品和新渠道的失败代价变大 → 经营不能再依赖概率 → 需要先判断胜算。
 
经济下行阶段，永远不要相信明天会更好。这就如你拿了一支垃圾股还在那里抗单一样。该止损就止损，现金为王。