用客户这条链接作为例子，这是一款9.9刀的非标品，最近7天出了141单，整体转化率是22%。数据整体看起来还不错，但已经进入了一个瓶颈期。
 

注意看它的大类排名，长期都处于一个比较稳定的区间，不上也不下。 
 

 再回到广告这边，目前数据量最高的三个广告，分别是手动广泛、自动宽泛和一个品牌词组，并没有着急去开精准。

相信不少人都有一个误区：
觉得精准流量最准确，所以新品一上来就应该打精准。

但在我看来，新品前期更重要的是获得更多曝光和流量入口，所以我会更加注重广泛、词组以及自动广告。
只有当链接订单量逐渐稳定，排名开始进入瓶颈以后，我才会用精准关键词去进一步冲排名。
 

先看第一个广告--手动广泛广告，最近7天出了52单，广告转化率是24.2%，比链接整体转化率高一点。

• 接着对比三个位置的转化率：顶部27.6%，其余位置24%，商品页22.2%。从转化率来看，三个位置差距其实不大，目前顶部暂时领先。
• 接着继续对比订单量和ACOS：订单量方面，其余位置最高，顶部和商品页相差不大；ACOS方面，三个位置的数据其实也比较接近。
• 最后看点击率：顶部明显领先另外两个位置。

经过多个数据对比，我们会发现顶部和其余位置的优势更大一些。
所以大家也可以看到，我本身已经给这两个位置增加过百分比。
商品页虽然表现也不差，但我觉得另外两个位置更有潜力。

通常三个位置表现都不错的时候，我会直接增加基础竞价，让三个位置一起拿更多流量。
但这次我觉得顶部和其余位置更加值得放量：

1. 继续增加顶部的百分比。
2. 其余位置暂时不额外增加百分比。 

 
同时，我们还需要观察里面投放的关键词，有没有哪个词表现特别差：

这里可以看到，大部分订单和点击都集中在第一个关键词上，其他关键词零零散散也有一些点击和订单。
 
看红框里的这个关键词：

• ACOS达到了68%，偏高不少；
• 点击率只有0.34%，也比较低；
• 10个点击只出了一单，转化率10%。

 
这个词是后面需要重点调整的对象，但它目前总共只花了6刀，也只有10个点击，数据量太少，偶然性还是比较大的。
因此我的操作是暂时不动，让它继续多跑一些点击。
比如20个、30个甚至50个以后，再重新判断：

• 如果后面表现依然很差，再降低竞价；
• 如果后面的转化表现起来了，那自然就继续跑。 

 

接着来看第二个广告--自动宽泛广告，一共出了26单，广告转化率是21.4%。
前期我比较依赖自动广告，因为新品阶段需要大量寻找新的流量入口，而自动广告就是获取流量入口非常重要的一种方式。

• 三个位置的转化率：顶部24%、其余位置22%、商品页8%。从转化率来看，顶部和其余位置依然非常接近。
• 订单量方面，顶部和其余相差不大；ACOS方面，同样差距不明显，其余位置稍微好一点。
• 点击率方面：顶部达到了8%，依然领先很多。

经过这些数据对比，我们可以发现，商品页目前确实不太行，需要把它的流量压下去。
而顶部和其余位置表现都不错，那我们就两个位置都要，让它们继续拿流量。

这个广告的调整思路也很简单：

1. 先降低基础竞价，减少商品页的曝光和点击。
2. 同时提高顶部和其余位置的百分比，把流量重新往搜索结果页引导。

 

第三个是品牌词组广告。

这里顺便回答一个很多人都会问的问题：
我又不是什么大品牌，能不能打品牌广告？

其实很简单，只要你完成了品牌注册，就可以使用品牌广告。
品牌广告并没有规定一定要大品牌才能投放，也和新品、老品没有直接关系，只要你有品牌，就可以根据产品阶段去使用。
至于品牌广告怎么开、适合打什么词，我在广告知识整合里面也详细说过，大家可以回去复习一下。

回到广告本身，一共出了26单，广告转化率是23.8%。
品牌广告这里只有顶部和其余位置，所以直接对比这两个位置就可以。

• 顶部转化率是25%，其余位置15%。从转化率来看，顶部明显领先，但是其余位置本身的数据量比较少，所以暂时还不能直接判断它不行。

 

• 从ACOS来看，其余位置目前其实也还可以。

因此我们可以继续给这个广告增加流量，让它跑更多数据，再看后面的表现到底怎么样。
 
品牌广告也需要看里面的关键词：

整体情况和刚才的手动广泛比较类似，大部分流量都集中在一个关键词上，其他关键词零零散散有一些点击。
现在没有明显需要单独处理的词，所以直接提高整体竞价，增加品牌广告的曝光量即可。

三个广告看完以后，我们就可以回到今天最核心的问题：
到底怎么判断一个产品什么时候适合开始打精准冲排名？

我的判断其实很简单，就是看链接有没有进入瓶颈期。
当广泛、词组、自动这些广告已经给链接带来了稳定的订单，但是自然排名和整体单量长期停留在某一个区间，很难继续突破的时候，这个阶段就可以开始利用精准关键词，集中火力去推进自然排名。 

那精准关键词应该选择哪些呢？
可以看一下反查出来的自然排名：

• 目前已经有一部分关键词进入了第一页，这类关键词肯定是我们第一优先级。因为它本身已经有不错的自然排名，我们再通过精准广告推广，有机会把它继续往前顶；
• 第二类是已经进入第二页、第三页的关键词，这些词同样具备一定潜力，也可开始建立精准广告慢慢推进。
• 至于目前完全没有自然排名，或者排名非常靠后的大词，可以先往后放一放。因为以链接当前的承接能力，直接去推这些词的话，成本可能会非常高。

先把已经有基础的关键词一个个推上去，等链接整体权重、订单量和转化能力进一步提升以后，再去挑战更大的词。
因此，新品并不是一上架就一定要疯狂开精准。

• 前期先通过广泛、词组和自动广告尽可能拓展流量入口，把链接的订单基础和关键词覆盖做起来。
• 等订单稳定、排名进入瓶颈以后，再通过精准关键词集中推进，这时候精准广告的作用才会更加明显。

 
今天的分享就到这里，非常感谢你的支持，我们下次见。