Amazon Ads 近期更新了官方说明：Sponsored Products 不仅限于亚马逊站内展示，还扩展至高端网站、应用程序、对话式体验，以及亚马逊创作者（如网红和出版商）。

 这看起来是一项很重要的更新。毕竟，广告是我们做亚马逊运营非常重要的一部分，今天巧豚豚就来和大家一起看看这次到底有哪些变动，以及对于我们的运营可能会产生哪些影响。

一、这次变动到底更新了什么

其实，SP 广告触达站外并非首次，只是这次扩大了范围，并丰富了展示场景和匹配机制。

1. 展示渠道比之前更加丰富

除了原有的优质第三方网站和 App，SP 广告现在还可以出现在对话式交互体验（Conversational experiences）以及亚马逊创作者/KOL 的内容中。

2. 引入了 AI 智能生成与意图推断

为了更好地融入不同平台，系统可以使用 AI 技术，根据卖家的商品详情页（PDP）信息自动生成适配站外的文字广告内容。系统还会根据消费者的页面上下文和购物信号等因素，智能推断出对应的产品进行匹配。

可以看出，在多平台竞争压力下，亚马逊也在努力向站外寻找并抢夺更多的消费者和流量。

二、这次变动对于卖家来说又意味着什么？

对于卖家而言，除了站外机会的增加，也需要关注站外广告可能带来的消耗。

亚马逊主动尝试站外获取更多流量，长远看会拓宽流量池，给我们出单带来更多机会，对于一些产品而言会是非常好的流量补充。

但由于目前大家后台 SP 广告的展示位置依然是默认勾选为 Increase reach off Amazon（增加亚马逊站外的触达）状态，且在当前的系统机制下，我们没有办法对站外广告位进行单独的预算分配或降低出价，所以部分产品也可能会因为站外花费突增，导致整体 ACoS 受到影响。

三、对于可能的风险，卖家如何应对？
 我们需要通过定期复盘和及时调整，来抵抗风险。要对站外广告的支出及时进行排查和设置调整，实操可以按照下面的步骤：

1. 定期排查广告活动的站外表现

定期在广告后台查看广告位置报告，重点关注那些原本表现良好、但 ACoS 突然升高的活动。查看 Off-Amazon 这一栏的花费和转化情况。如果发现大量点击却没有转化，就需要立即干预。

2. 及时修改广告活动设置

对上述排查出需要优化的广告活动，及时将系统默认的 Increase reach off Amazon 修改为 Limit reach to Amazon（仅限亚马逊站内 / 尽量减少支出）。

具体操作：选择你想要优化的广告活动，在导航栏点击 Campaign settings，向下滚动至 Choose where your ads appear，修改并保存。

3. 针对顽固广告的特殊处理

这是需要特别注意的一点。即使我们勾选了 Limit reach to Amazon，对于一些运行时间较长、系统已经在站外分配了较高权重的旧广告活动，受历史数据归因延迟问题影响，站外花费可能不会立刻降为零。如果某条活动的站外支出占比依然过大且严重亏损，最彻底的解决方式是关闭该活动，重新建立一个新的广告活动。

写在最后

客观来看，随着 AI 应用的逐渐深化，亚马逊近年来各方面的调整相对密集，我们可能需要时间去适应，但也不用过度恐慌。风险与福利往往并存，把握住福利，预判到风险，就能走得更远。

 针对本次变动，巧豚豚 QTT 系统也进行了及时更新。大家在 Woot BD 投放广告期间也可以设置限制站外投放，避免造成不必要的浪费。

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