表现好的产品怎么拉升单量呢？

这是一款美国站的非标品，客单价17刀。
最近7天出了179单，整体的转化率是6.6%。
目前只开了3个广告，最近发现他数据不错，准备做一波增量。
我们先分析这三个广告，再说一下后面的节奏。 

先看第一个广告，手动广泛，广告的转化率是7.6%，稍微比整体要高。

• 接着再对比三个位置的转化率：顶部16%，其余7.6%，商品6.2%，从转化率上来看，顶部优势非常大；
• 接着我们还要对比单量和ACOS，ACOS上三个位置都一样，单量上则是其余位置表现的最好；
• 最后我们再对比点击率，依然是顶部领先。

经过数据对比，其实是其余位置表现最好。按照以往的逻辑，就是要把流量引导到最好的位置去做，但是现在这个广告三个位置表现都非常好，我们就全都要拿下，直接给关键词增加竞价去拉高曝光，拿更多的流量去出单才是最好的选择。

那这个时候就有同学会问了，提高竞价那CPC不就高了吗，ACOS不也变差了吗？
确实会有这个可能，但是我们现在的目标是做增量，一段时间内要牺牲一定的利润率去冲排名，等冲到目标位置，再去操作降低CPC，不然这链接就一直卡在这上不去了。
 

接着我们还要对比里面每一个关键词的数据，如果有的关键词跑得好，有的关键词跑得差，我们同时拉升竞价的话，就可能出现跑得更差的情况。我们这里对比下来，发现大部分关键词跑得也还可以，没有特别差的，就可以同时拉升竞价了。
 

接着看一下品牌广泛的广告位，广告整体的转化率是5.2%，品牌广告就只有顶部跟其余位置是没有商品页面的。

• 对比两个位置的转化率：顶部4.8%，其余9.5%，从转化率上来看，品牌广告其余位置的转化率要比顶部高；
• 接着我们再对比一下订单量和 ROAS：从订单量上来看，顶部位置是遥遥领先的，但是 ROAS 的话，其余位置的表现会更好。

这个广告调整思路其实也跟上一个一样：在两个位置表现都不错的情况下，我们就选择同时拉升。

接着我们还是需要看一下里面的关键词，这里的关键词就跟上一个不一样了，有表现好的也有表现差的：1. 红框：框住的是我们的主力出单词。虽然第一个词的 ACOS 暂时偏高，但是它的订单量摆在这，我们也不能大幅度地降低。
2. 蓝框：(a) 第一个关键词：它的 ACOS 偏高了很多，我们就可以选择不给它增加竞价。(b) 其他关键词：虽然有十几个点击，但是花费并不高。我们可以继续保留，让它再跑一点数据，后续再调整。
3.绿框：这些关键词表现比较好，我们也可以直接增加竞价。

接着我们再看第三个广告，自动紧密，广告整体的转化率是6%。对比三个位置的转化率：顶部转化率是0%，其余位置的转化率是2.8%，商品转化率是6.4%。
这个广告顶部没有出单，其余位置转化率这么差，其他位置也不需要对比了。

其实这就是一个由商品页主导的广告，这个广告调整的思路如下：
1. 去掉其余位置的百分比：因为表现实在是太差了，暂时先不跑了。
2. 增加商品页的竞价：因为商品页的表现比较好。
一般情况下，我很少增加商品页的百分比，因为以往增加过，表现比较差。

三个广告的分析也看完了，接下来我们就得去做一个增量的动作，目前它的自动宽泛、同类和关联还没有开，这些我会补上。
另外，我还会补上一些手动用词组去拓展流量，然后再开手动精准去推关键词的排名，让自然排名往上走。这样的话，自然单就能够增加，后面我们就可以降低广告的占比。

这里总结一下：

• 一般广告前期不需要把所有的广告架构全部开满，只需要开一些核心词去跑一下流量。
• 等稳定订单、有一定的排名和订单后，就可以开始通过精准去打关键词排名，把自然单给推起来了。

这就是一个表现好的产品怎么拉升单量的节奏。

今天的分享就到这里，非常感谢你的支持，我们下次见。