今天来讲下关于选品的另一个形式内容  

从本土的消费群体出发 你做一个市场必定要了解本土的消费人群，不用去观察什么类目好做，因为美国这个大市场没有不好做的类目，只有做不好的产品跟运营。 

  虽然今年不少消费者去了更低价的平台，让亚马逊丢失了至少2成以上的客户，但你不能说这个客户多优质，只能说群体不小，只能说那部分人群比较适用低价产品。

之前我研究的比较多的是日本的消费群体，这次我们来研究北美市场的消费群体。

一.美国本土的消费者习惯

1.可以为了少一份麻烦付费
 可以少打扫一次，可以不用二次安装，可以不用打孔，单款产品可以解决一个完整场景的问题，重点：不需要研究说明书。
说个题外话，外国人大部分脑细胞比较小，他们买东西，不爱看说明书，所以尽量别太复杂，他们不愿意理解，也不想累到自己的脑袋，太复杂会给你差评。
节约时间和减少麻烦，比写一堆基数参数更重要。

2.喜欢套装，但不喜欢浪费
先举例几个，比如
 浴室清洁套装   床边整理套装   首饰分层搭配套装
他们现在比较强调 价值导向，买的任何一个东西都必须要有使用的场景跟价值，数量可以多，但是必须要有用，你可以多点替换的耗材，让他们能使用的时间更长久，客户也会更喜欢。因为他们大部分的产品耗材都是大基数的，俗称家庭装。
3.北美消费者喜欢有详细的适用性
 比较重视尺寸，兼容性跟使用的边界范围，而不是用通用性来适用
1.Universal size           2. Fits most
3. Premium quality   4.Heavy duty
 
这四种通用词我发现是很多卖家喜欢使用的，因为可以适用至少60%的产品。

然而北美的消费者比较喜欢的是
1.适用于哪种柜门窗厚度
2.最大承重重量多少
3. 能不能进洗碗机/微波炉
4.会不会挡住汽车的安全带或者出风口

因此，能够通过清晰尺寸图、兼容性图和使用前后对比图降低误购的产品，而不是简单的出过普通的尺寸图去忽悠客户，也在忽悠自己，兼容性的图片一定要做好，然后是对比图，要带有代入性的方式，提高客户购买前的舒适度，比如说化妆收纳架，你不要放一张桌面乱七八糟到夸张的地步然后对比你的收纳完之后的对比，太假了，真的能忍受乱到极致的人是不会买那种东西去收纳的。

二.从不同角度来侧重点的分析需求

1.方向  美国的租房群体跟小空间房子 角度切入
美国不是都是大房子，根据最新完整的美国2024 ACS 1-year 数据显示【2025年9月11日发布】
自住房 Owner-occupied    65.27%
租住房 Renter-occupied    34.73%
大约六成美国租客住的不是独栋房，而是Apartment、Duplex等一栋建筑内有多户居民的住房。这句话相当于大部分的租客大部分是租房子的其中一层。举一个具体例子

假设有一栋两层小楼：

一楼：A家庭，独立厨房、卫生间、卧室；

二楼：B家庭，独立厨房、卫生间、卧室；

两家分别付自己的房租。从核心需求来看：
1.不能打孔   2.搬家时候必须好带走    3.不需要产品看起来廉价
推荐类型：
1.无打孔门背收纳 2. 隐藏版及桌下收纳 3. 床下柜内  
关于他们最喜欢的的小空间整理，特别是本土的整理师最喜欢的是就是集中在集中在门后、床下、橱柜下方和垂直空间利用。

2.从美国的汽车生活文化跟公路的角度切入
美国不是所有消费都围绕住宅展开。汽车也是欧美人重要的生活空间。关于美国2026年旅行趋势调查显示，71%的美国人计划在下一次度假时驾车出行；美国国内休闲旅行支出在2026年预计继续增长。
核心需求来看：
1.副驾/后座/后备箱分区收纳   2.儿童体育品车内收纳
3.宠物乘车清洁           4.海边/露营后的干湿分离袋
5.自驾的外接线或者设备整理器    6.公路旅行中垃圾/饮品管理
  从消费场景找到需求的话，只是选品的第一步，接下来你还要去验证这个需求针对这个市场是不是真的有这个刚需，还是说只是个小蓝海。

  最近在做市场分析这一块的时候，我会考虑结合尝试西柚洞察的新功能【类目分析】，我觉得挺好用的，首先我们应该先看市场的规模跟趋势，判断需求是不是稳定的，还是一时的，再看价格区间段分布，判断在能做的范围内，我们有没有利润空间，最后再确认下品牌头部垄断跟头部ASIN的集中度，判断市场有没有被头部完全垄断。

    我也在做探索，在选品的时候可以做参考，这些数据结合一起看，会比单纯看销量或者听AI做分析说“这个方向有机会”靠谱，我们会经常听到国内玩家说：需求是创造出来的。有时候消费者是有特定需求的，但你要是没有深入研究的话，这个类目需求其实不一定适合你做。

   我们毕竟投出去的都是钱，现在也不要盲目的太过于当方面相信AI，要多对比多结合，才能减少出错的频率。毕竟投出去的都是真金白银。



 避坑：1.发热、电池、车载电器类产品；

2.带有明显专利结构的杯架扩展器和座椅缝隙产品。

3.从银发人群居家生活切入

抛开医疗器械类产品不能售卖麻烦之外，我觉得是要确定银发需求者的需求，但是他们不会说出口。

比如：

1.要让他们看的更清楚  2.握的更稳 3.少弯腰    4.更方便找东西

5.更好打开/拉动/收拾东西   6. 能独立完成这些是一些老人不服老不认老，也不会承认自己搞不定的很多因素，所以在表达时候，你不能太过于直白。要强调是辅助作用。
美国现在比较推行 “aging in place”，即老年人在原有住宅中继续独立生活，仍是美国居家市场的重要方向。相关研究尤其强调物品寻找、日常整理和搬运等看似微小但高频的困难。

核心需求来看：

1.易拉取、易开合的收纳用品       2.大号拉链头、钥匙识别等
3.轻量化的园艺和家庭整理配件    4.大字体标签等
避免 ：【避免老人激化】
1.For disabled people   2.Cure arthritis
3.Prevent falls              4.Medical-grade protection

4.从高频消耗品的周边的角度切入

都知道消耗品复购高，但通常涉及监管、认证和激烈的价格战。比较合适的是不卖消耗品本身，卖围绕消耗品使用的工具和配件。


核心需求来看：
1.咖啡胶囊周边收纳     2. 宠物粮储存和量取
3.食品保鲜和日期标识  4.儿童绘画和文具补充用品收纳
5.从女性穿搭改造的角度切入

我们不追求服装多好看，可以思考新思路： 用一个配饰解决一种穿搭问题
值得测试的细分：
1.宽松连衣裙收腰套装    2.秋冬毛衣和针织裙腰带
3.无孔弹力腰带      

但是这种上身类型的，对于TK还是有比较大优势的，毕竟是个视觉冲突在那，可以有直接的冲动消费。

6.从返校及校园生活的角度切入
  基本上美国家庭每年在校园支出方面的支出是不低的，你们可能不知道什么叫书是按年购买权限的，而且只能买正版，不然考不了试，这是题外话。     真正好的返校产品不会因为 在这个季才会好卖，而且全年都好卖，只是说在7-9月需求会被放大。
核心需求来看：
1.宿舍整理    2.学生运动跟社团运动
3.学生旅行跟洗衣 4.宿舍床边收纳
5.返校后不够用的补充品  6. 化妆/饰品【男女】整理

7.从季节问题来切入
跟中国相似，美国的地域广，气候差异比较大，不像广东，一年四季如烈日，冬装从来都不用。可以把季节性理解为“每年重复出现的问题”。
从秋冬季节来看：
1.入户区泥水、雨雪带鞋污垢整理
2.入门手套、帽子、围巾收纳
3.冬季汽车内部整理
4.宠物雨雪天气清洁
5.停电和极端天气的物资整理袋
美国官方冬季准备指南长期建议家庭准备手电、备用电池、食品、水和基础用品，但电源、加热和应急安全设备责任较高。普通卖家更适合做应急用品收纳、分类和携带产品，而不是应急设备本身。
    更详细的部分欢迎下一阶段继续了解。