新品暂时只开了3个广告，先分析，再说一下下一步节奏。
先看一下整体数据。最近30天出了126单，整体转化率是15.6%，这是一款非标品、多变体链接，客单价在19刀上下。目前处于新品期，正在拓流、做订单的节奏中。
 

先看第一个广告，这是手动广泛关键词广告，广告转化率是18.3%。比整体转化率高一点，已经有带头作用了。
接着对比三个位置的转化率：

• 顶部22%
• 其余位置18.5%
• 商品页17.5%

从转化率上看，各个位置之间的差距没有非常明显，说明目前这个产品在各个位置的表现都还可以；
接着看订单量和ACOS，其余位置的单量最高，商品页位置的ACOS最好；
最后看点击率，顶部虽然领先，但是整体数据量太少，所以暂时没有对比性。

多个数据对比下来，大家应该也发现了，其余位置的整体表现会更好，但是其他位置表现也不差。虽然我这里已经给其余位置增加过百分比，但现在总体表现良好，我们就不用再单独做引流了。直接增加竞价，让三个位置的曝光和点击都增加，拉升整体单量就可以。
 

接着，我们还得看看每一个关键词的表现。这里可以看到，订单量都集中在两个关键词身上，其他关键词基本上没什么点击，也没有出现表现特别差的词。那我们这边也不用单独挑关键词调整，直接将全部关键词同时增加竞价即可。
 

接着看下一个广告，这是自动紧密匹配，广告转化率是12.9%。比整体转化率要低，有一点拖后腿。
接着对比三个位置的转化率：

• 顶部0%
• 其余位置12.5%
• 商品页13.7%

看起来都不怎么样，这其实和自动广告本身也有关系，因为它会跑很多不同的关键词，每一个关键词的转化率也参差不齐，所以整体转化率也会偏低；
接着继续对比订单量和ACOS，整体来看，商品页表现最好；
最后对比点击率，这个广告的商品页点击率居然和顶部位置差不多，这种情况一般比较少见。

各个位置对比完毕后，我们也找到了表现最好的位置，也就是商品页。其余位置表现较差，ACOS也高出不少，所以需要进行调整。这里我会选择增加竞价，而不是增加商品页的百分比。原因是以往遇到这种情况时，我尝试过增加百分比，但整体表现不如增加竞价。具体原因我也没有深究，增加竞价后，再把顶部和其余位置的百分比清零进行对冲，这个广告就调整好了。
 

接着看第三个广告，这是自动同类匹配，广告转化率是15.7%。比整体高了一点点，属于稳扎稳打。

继续对比三个位置的转化率：

• 顶部100%
• 其余位置14.7%
• 商品页17.0%

顶部数据量太少，就暂时不参与对比，依然是商品页的转化率最好；；
再对比订单量和ACOS，单量上其余位置的表现更好一些，ACOS上则是商品页表现更好一点；
最后看点击率，顶部出奇地低，其余位置则反常地好。

经过一轮数据对比，我也找到了表现最好的位置，也就是其余位置。当然，其他位置的表现也都很好，所以这个广告和第一个广告的思路一样。既然表现都不错，那就一起加鸡腿，直接增加竞价，把三个位置的曝光都拉高，看看能不能跑出更多订单。
 

三个广告分析完了，接着我说一下下一步的节奏。
 

• 目前，我已经有一些关键词的自然位来到了第一页，那么接下来就要通过精准关键词广告来推进这些关键词的排名，让它们拿到更多自然单，同时带动其他长尾词增长。
• 与此同时，我也会开启更多在广告知识整合里提到的广告模式，扩大广告流量入口，进一步拉升订单量。

这就是今天的分析，非常感谢你的支持，我们下次见。