感觉自己在现在的公司做了几年，一直都是半桶水。（说明一下，我毕业后就在这家小公司工作，基本上学到的东西都是公司的经验，加上自己通过各类论坛、课程等零零散散学来的。）

自身反思

1. 开发能力约等于 0：我们公司都是从 BS 上找一些最近 1～3 个月卖得好的、处于上升期的新品，扒下数据做个调研表，然后照着抄过来，让工厂改一下。至少从 2023 年到现在，公司基本一直采用这种方法，但好像全都扑街了。这几年始终孵化不出能够盈利的新品，导致公司现在亏损严重。

2. 自己的运营能力也是半桶水：新品广告方面，Vine 回评之后，开一组自动广告、一组大词手动词组广告和一组长尾词广告；后续运行两周，等系统收录后，再开一组 ASIN 定投广告。中间不断给自动广告否词，给手动广告加词，基本就是这样了。

说实话，效果不怎么样，基本都是 50%～60% 的 ACOS，ACOAS 也是 25%～30%。产品本身毛利只有 30%，淡季也就勉强维持盈亏平衡。

3. 样样通，样样松：这几年各大平台都做过，TEMU、TikTok 半托管、全托管，公司基本都尝试过，但没什么起色，主要还是做亚马逊。

亚马逊这边的规则也掌握得模模糊糊的。不只是我这样，我的同事和领导也一样。比如最近的新版标题和五点描述，怎么写，领导说让大家都来找我；还有最近 5 月左右推出的新版参考价规则，到现在整个公司都还是懵懵懂懂的，没有人去深入研究，大家也都跑来问我。我去问领导，领导还要反过来问我，或者直接让我找客服。

对于折扣的把控，以及折扣参考价的规则，大家做得都比较混乱，没有提前为接下来的秋季促销和黑五活动培养价格的意识。当然，这其中也有停止优惠后被竞争对手抢走单量的担忧。

目前主要做的都是站外广告，站外也找了很多红人，但基本没有效果。

给新人朋友的建议

如果新人运营能刷到这个帖子，我的建议是：

1. 如果是小白，找公司时一定要看是否有完整的培训 SOP 和清晰的晋升路径。那种入职大半年一直让你发货、打杂，完全不接触广告、选品之类工作的公司，就赶紧跑，宁缺毋滥。

2. 尽量别去太小的公司，尤其是没有科学培训流程的公司；也尽量别去长期不盈利的公司。公司本身都没有打通赚钱模式，又怎么可能教会你？除非受到学历或工作经历限制，不得已而为之。

这篇帖子是本人的经验之谈，欢迎继续踩楼：广州三年运营助理职业发展求助，社保后到手4.4k，公司卡着不让转运营怎么办？改大小周后更想跑了，简历和下一步怎么破？

我的疑惑，求解答

1. 怎么找到靠谱的公司？

2. 怎样才能学到好的选品、站外和广告运营方法？上个帖子有人推荐我去看老魏和阿波罗，我看了一下，内容都是比较零散、比较久远的视频切片。如果想系统地学习，是不是需要付费？好像这类培训费用都不便宜，通常要 2～3 万元。

3. 以我现在的条件，能找到更好的公司吗？地点主要考虑广州或深圳。

我入行 3 年多，大专学历。淡季月销 5 万美元，毛利率 10%，甚至出现过负利润；旺季 11～12 月月销 10 万～15 万美元，毛利率大概 15%。这些全都是承接的老品，新品目前还没有成功推起来，基本都在亏钱。

我在广州投了 7～8 家公司，很明显都是一些不太好的公司，而且都没有回复。我没什么面试经验，原本打算先面试一些条件一般的公司，之后再面自己心仪的公司。现在有点难过，不知道是不是简历写得太简陋，或者是因为做了这么久，却没有从 0 到 1 推出爆品的经验。（目前骑驴找马中。）

4. 运营的核心竞争力到底是什么？

结合我自己的经验，以及和同行的交流来看，现在主流的“完美运营”应该是：选品 + 运营 + AI 辅助 + 行业经验。

我应该从哪些方面着手夯实自己？感觉现在做运营，既要懂广告、懂 AI（目前我只会用豆包做一些简单的资料），又要懂修图、懂选品、懂站外。

人才要求越来越复合，已经让我差点忘记自己只是一个底薪 5k 加 5% 净利润提成的打工人。最近很多人教小龙虾、Codex 选品，或者自动优化广告之类的内容，但好像学费不菲，购买算力也要花不少钱，这些东西公司不可能报销。我应该花钱去学一下吗？感觉自己已经落后很多了。

写得有些杂，都是我最近的一些困惑或见解。各位大佬、同行和小白朋友都可以各抒己见、畅所欲言，我也虚心接受大家的批评。出来摸爬滚打这么久，也没有以前那么玻璃心了，哈哈哈。

刚入行的小白朋友也可以问我问题，我能答就答；答不上来的话，相信也会有优秀的大佬进行指教，届时我也能受益匪浅。