社区 发现 Amazon 广告有点击没转化,问题可能不在竞价。
广告有点击没转化,问题可能不在竞价。
今天依然是群友投稿,客单价30多刀的一个产品,先看第一个广告:
整体转化率6.5%,再看三个位置的转化率:
- 顶部7.6%
- 其余8.6%
- 商品5.7%
虽然都不算高,但是顶部和其余位置也没有拖后腿,可以加一分;
再对比ACOS,其余位置依然是最好的,再加一分;
再对比点击率,顶部虽然是最高的,但是转化率和ACOS都比不上其余位置,所以可以先搁置以后再做顶部;
最后就是订单量,商品页位置虽然订单量最高,但是各方面数据都比较差。
- 因此这个广告是其余位置得分最高,我们就往其余位置去做流量,依然是选择降低竞价,然后补充其余位置的百分比来引流;
- 顶部刚刚说过暂时不做,所以顶部位置的百分比也先清零,日后整个广告有好转,再去测试顶部的转化率。
整体的转化率是14.7%,比上一个广告好不少,再看三个位置的转化率:
- 顶部0%
- 其余20.5%
- 商品5%
这个数据就很好比较了。
其余位置的转化率是商品页的4倍;
点击率虽然差不多;
但是订单量也是其余位置领先;
ACOS商品页也是差的离谱。
- 这个广告的优化方向也很简单,就是要把流量往其余位置做,依然是选择降低竞价,增加其余位置的百分比来进行引流;
- 顶部数据不多,但由于上一个广告顶部表现也不理想,所以这个广告也暂时不增加顶部的流量测试,先把顶部的百分比给清零,后续看趋势再增加。
那么为什么他第一个广告的表现这么差,明明有点击,并且点击率也不低,就是不出单呢?
- 我觉得是他这个类目的原因,从外观也就是图片上看,确实长得很像买家需要的产品,但是一进入详情页仔细看,就发现和买家的需求不一样,导致只点击不出单了;
- 另一个,也可能是竞品集体进行秒杀,进入详情页后流量跳转到竞品的链接里,被竞品比下去了。
这就是群友的广告调整思路,如果你也有案例想要分析,直接发出来就好,非常感谢你的支持,我们下次见。












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