美国站的一条链接，ACOS目前偏高，应该怎么调整呢？

第三位粉丝投稿的数据，我们一起来分析一下。
 
最近7天，这个广告一共出了36单，整体转化率为13.2%，但ACOS偏高。

开局依然用“阿浩逻辑”来判断。
先看三个广告位的转化率：

• 顶部为20.5%
• 其余位置为11.2%
• 商品页为5%。

从转化率来看，顶部表现最好，加一分；
再看ACOS，依然是顶部最好，再加一分；
接着对比点击率，顶部同样领先，再加一分；
最后看订单量，顶部虽然略低于其余位置，但差距并不大，所以其余位置在订单量上的优势不足以扭转整体结果。
各项指标对比下来，顶部得分最高。
 
调整思路很明确：把流量往表现最好的位置引。
具体操作是先降低基础竞价，再提高顶部位置的溢价比例，让更多流量集中到顶部。 

接着看他的另一个广告。
这个广告采用精准匹配，整体转化率为16.2%。
顶部暂时没有出单，其余位置的转化率为23.8%，商品页为10.7%，所以其余位置先得一分；
再看ACOS，其余位置依然领先，再得一分；
点击率方面，其余位置也优于商品页；
订单量更不用说，同样是其余位置领先。

因此，第二个广告的调整方向也很清楚：其余位置得分最高，就把流量往其余位置引。
操作上，先降低基础竞价，再提高其余位置的溢价比例，把预算集中到当前表现更好的广告位。
 

另外，我也从另一个角度给他做了总结。

• 第一个广告的顶部转化率约为20%，点击率约为2%；
• 而其余位置的转化率只有约10%，点击率约为0.4%。

转化率接近两倍，点击率更是相差约五倍。
 
按理说，顶部的数据更接近这条链接正常且优质的流量表现。这说明这个产品需要适当提高CPC，去争取更优质的流量，而不是一味压低CPC。否则，拿到的流量质量会越来越差，整体数据也会越跑越弱。

后来我又看了一下他的整体广告架构，发现问题确实出在这里：CPC越低的广告组，数据反而越差。
于是，我建议他关掉表现不佳的广告组，只保留几个核心广告组，集中预算跑数据，避免预算被低质量流量分散。

今天的分享就到这里，感谢你的支持，我们下次见。