很多人都有一个疑惑：
我的广告是不是一开始就开了这么多活动？先说答案，并不是。我一开始也就只开了三五个活动而已，那为什么后面活动会越来越多呢？

像这个例子一样，SP有22个广告活动。
 

SB这边也有不少，加起来差不多就有30个活动。那为什么要开这么多个广告活动？
 

我们先来看原始广告是怎么跑起来的，这是这个广告最开始的数据。
可以看到，这个组一开始我是把11个词放在同一个活动里面跑的。但你注意观察每个词的表现就会发现，第一个词的流量非常大，它每天都会先把预算吃光。就算你继续加预算，它也会继续把预算吃完。这样一整天下来，曝光和点击基本都被这个词吃掉了，其他词没有数据，就达不到测试目的。所以，我们就需要把这个词独立出来，单独开一个广告活动去跑，防止它每天把预算吃完，导致其他关键词没有数据。

当你拆出来第一个词以后，剩下的关键词后面大概率也会出现类似情况。可能第二个词又开始吃预算，那我们就需要把第二个词也单独拆出去。以此类推，拆着拆着，广告活动自然就越来越多了，也就形成了单词单组的结构。
 

说完预算问题，我们再来看广告位。
如果一个广告活动里面有11个词，那你根据广告位数据，能判断到底是哪一个词在顶部出单、哪一个词在商品页出单吗？其实很难。因为这些数据是混在一起的，不是专属于某一个词的。只有当一个广告活动里面只有一个词时，这个广告位数据才真正对应到这个词身上。否则就是一锅混乱数据，你想精细化调整某一个词的广告位，就必须让它单独出去。

举个例子，比如现在这里顶部的CPC是0.77，我们通过加160%的位置百分比把它拉上来。如果第一个词顶部表现好，那它出单很正常；但如果第二个词顶部表现很差，可它们又待在同一个广告活动里面，那你一加百分比，第二个词也会跟着疯狂跑顶部，转化率不就被拉下来了吗？所以这里是会产生冲突的。调整广告位的时候，最好还是以单词单组为核心，至少核心词要尽量单独拆出来。

小结一下，单词单组不是非要一开始就全部设置好。你一开始设置也行，后面用漏斗法筛选也行。
它的核心逻辑就两个：

• 第一，预算足够独立，能够让一个词跑满数据；
• 第二，广告位数据准确，不会被其他关键词干扰，方便你更精细地控制关键词的流量走向。

当然，如果你不关心这些东西，把所有词都放在同一个广告活动里面，也不是绝对不行，这个还是看个人习惯和操作阶段。

说完单词单组的问题，我们顺便再看几个数据量比较差的广告，看一下应该怎么调整。

先看第一个，广泛关键词整体转化率是6%，很差。
三个位置的转化率分别是：

• 顶部8%
• 其余位置10%
• 商品页2.7%

根据转化率对比，商品页是真的拉不动，顶部虽然有一点数据，但也不如其余位置好。所以按照以转化率为核心的调整思路，这个广告我更偏向于往其余位置去引流。
具体操作就是降低竞价，然后给其余位置增加百分比，尽量减少商品页的点击，把流量往转化率更好的位置推，从而优化整体转化率。
 

再看第二个广告，也是广泛关键词。这个广告一共出了11单，整体转化率是10%，比上一个好一点。
三个位置的转化率分别是：

• 顶部11%
• 其余位置0%
• 商品页0%

也就是说，只有顶部有订单，另外两个位置没有出单，那我们就只需要重点看顶部数据。目前这个产品已经是小类第一名，我们就不需要再继续放量了，只需要优化CPC。这个广告可以先在稳定订单的前提下去优化ACOS，也就是调整竞价或者位置百分比。
这里可以先降低顶部百分比，让CPC稍微降一点，然后观察后续单量有没有明显波动。如果单量没有明显波动，就可以继续降低百分比，继续优化CPC。
 

再看最后一个广告，这个广告整体转化率是8.6%。
三个位置的转化率分别是：

• 顶部15%
• 其余位置5%
• 商品页7.5%

从转化率来看，顶部转化率最高，但是ACOS也最高；其余位置转化率最低，但是ACOS反而最好；商品页的单量和转化率都处在中间，不好也不坏。像这种广告，如果只按照转化率去调整，就会比较尴尬，因为转化率最好的位置，成本表现反而最差。
那怎么办？我们刚刚说过，现在产品已经是小类第一，核心目标是优化成本，所以这里就先以ACOS为目标，把转化率放一边。顶部ACOS太高，就先把顶部的CPC降下来，另外两个位置也会因为竞价降低而同步降低CPC。所以这个广告的调整核心不是继续放量，而是围绕ACOS去压成本。

最后总结一下，单词单组要不要做，主要看你的调整方案和操作阶段，不是固定答案。

• 广告调整一般情况下会以转化率为核心，转化率好的位置放大，转化率差的位置收缩。
• 但当产品已经不需要继续放量，或者某个位置转化率虽然高、ACOS却很差的时候，就要换一个判断标准，改成以ACOS为核心去调整。

 
?简单说，不同阶段看不同目标，别拿一把尺子量所有广告。

今天的分享就到这里，希望能帮助到你，感谢支持，我们下次见。