先说下具体情况，目前接触到一个保健品产品，目前跑了一周左右。现在检查发现，图片文案都没什么问题，但广告依旧爆炸。最开始按照建议竞价 2 给的，一点曝光都没有，没错，就是一点曝光都没有。然后我改到目前的 4，才开始有了点击，如图所示（图中花费最多的是自动广告，第二高的是打的大词，因为这个产品的关键词非常少，销量 5k 的也只有不到 200 个关键词，出单基本集中在前面几个大词上）。我目前的打法是自动花费占比 50%（2 个自动，一个高，一个低，高的如图所示，低的按照建议竞价来基本没曝光），剩下 2 个大词打的是词组和精准，就是截图最下方的三个广告。CTR 正常，CPC 要跑到 5 才有点击。如果单纯从点击来说，8 次点击出一单，这似乎又算是好的？但是今天直接跑到 ACOS 400% 去了……




 

这是系统建议竞价，但是按照这个竞价去，完全没曝光。

直接把我搞得没自信了。按照之前的优化逻辑来看，图片文案没问题（CTR 这些又是正常的），然后是价格，我的也更低。第三是评论，目前只有 3 个评论，4.5 分，同类竞品评论都非常多。（很怀疑是不是这个的影响。）目前有几个疑问：

第一，我对这个 CPC 非常没底，这种 CPC 能干到 5 块一个才有点击，这正常吗？

第二，衍生出来，是不是我的广告逻辑出了问题，我不该先打这么多广告，而是应该先只开自动去看词？（自动跑出来的词和手动开的词是一样的，所以我没觉得是我选词的问题。）

第三，我接下来该从哪些方面去优化？因为如果真的是评论问题的话，我似乎现在开太多的广告完全就是浪费。所以我现在就非常纠结该怎么调整。

或者说，应该先抓广告转化，不管 CPC 竞价，先冲上去？但是这样成本会不会太高了？按照前期 5 块一个点击，一天 500 刀，按照最优转化也才多少，而且利润也不够支撑广告……

第五，这个是我的疑问，这玩意儿真能赚钱吗？这种广告我完全看不到站内赚钱的希望。希望有大佬能来帮我解决下以上问题。感谢各位大佬。