直接说结论：如果你投的手动广告投产比大于自动广告，说明水平是合格的。如果自动广告投产比大于手动广告，说明你对广告理解还欠佳。表现：很多新手投广告，经常会出现自动广告比手动广告投产比好。
 
说说为什么：
自动广告的历史：
亚马逊的自动广告历史很久远，2012亚马逊进入中国的时候，就有自动广告了，早期自动广告是没有四种匹配模式的，现在的自动广告的四种匹配模式：紧密匹配（匹配高相关关键词）-一般表现好一些，宽泛匹配（匹配低相关关键词）-一般表现差一些，关联商品（互补商品，比如你卖鞋子，可能匹配鞋架，鞋带，鞋刷），同类商品（匹配你的竞品）这四种模式是2018年以后才有的。早期亚马逊的自动广告是不分关键词和ASIN的。为什么，因为方便卖家开启广告，广告是有成本的，学习广告也需要花大量的时间和金钱。一个好的广告优化师是很值钱的，除了要有扎实的理论知识，还需要烧过大量广告费，不断的实战和总结。就和神枪手一样，得用一匣一匣子弹喂出来。
 
自动广告的好处：不用找词，不用找ASIN，不用细节的对每个词算转化率，算出价。
自动广告的坏处：不可控，无法对特定的词和ASIN出不同的竞价。自动广告的acos很容易失控，需要及时调整。
 
卖家经常会问的一个问题, 为啥自动广告里的出单词，拿去打手动，效果就不太好了？
首先：排除偶然性，比如这个词在自动广告里出了多少单，持续多长时间，如果是偶然单，而且持续时间不久，那你贸然拿去打手动，表现不佳是正常的，因为本身在自动中出单就是不稳定的状态。
其次：就是拿去打手动，是不是提升了BID, 如果提升了BID，那转化率不变的情况下，ACOS也会变高。
再次：即使自动和手动出价相同，表现也会不一样，这是因为自动广告和手动广告展现的位置也会不同，广告位不同，也会导致投产比不同。
但是有个理论是没问题的：经过自动广告验证的出单词（排除偶然单），去打手动广告，效果一般不会差的。
 
自动捡漏广告和手动捡漏广告是什么原理：
我在和一些卖家交流的时候，被告知了这样一条知识：你开启一个广告活动，无论竞价如何，亚马逊都会尽量花你的广告预算，毕竟亚马逊广告系统的KPI考核之一就是尽可能的多花卖家的广告费。社区里也经常有人发一些广告数据，我们也会发现，同一个产品，不同的广告活动，竞价差别很大（0.5-3美金），通常高竞价的表现差一些。
那就说明了一件事，就是一个产品，投同一个关键词和ASIN，用不同的竞价，都能跑出一些数据。这是源于广告投放有个Traffic Splitting Theory，无论是google，还是亚马逊，都会有这种分流机制。简单理解为，不同的竞价会分配到不同的流量池子，就像世界杯小组赛分组一样。你低出价的关键词，会到到弱鸡一些的组里，这里大家出价都很低，你也能获取一定的曝光和点击。你高出价的关键词，会分到竞争激烈一些的大流量池子里，和高手一起过招。


知道了流量分流机制后，那我们就可以利用这个机制来捡漏了，自动广告和手动广告都能捡漏，我们出价只出正常竞价的五分之一，以这个为基准，慢慢调整，最高不要超过正常出价的三分之一，因为捡漏广告就是为了赚钱的，出价高，就失去了意义，系统就会把你分到高竞争的组里，亚洲球队去踢欧洲杯，那不是找虐嘛。
 
瀑布流其实也是用的这个理论，对一个词，从高到低，去匹配不同的流量，提升投产比。
广告的作用：提升销量，提升资金利用率，但是会降低你单次卖出一单的利润率，广告在新品推广期，只是降低系统对你产品认知的误差，你的广告表现好，会带来表现好的词的自然流量（能达到吃啥补啥的目的），你的广告表现差，会抑制自然流量（毒药吃的越多，死的越快）。广告只能锦上添花，不能雪中送炭。广告是解药是因为能提升销量，广告是毒药是因为会降低利润率，如果利润不够高，那么广告会吃掉你所有利润，甚至倒贴，这也是亏损的重要原因。 
 
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