首先介绍一下自己吧！本人24年毕业，无英语四级，第一家公司就是义乌的一家纺织头部公司，客单价17欧左右吧。当时主要负责欧洲英德意西法，手上11个链接吧，2个大链接，2个中部链接，其余都是半放养或者等着清货的链接。

我接手链接开始，大链接英国处于top10左右，德国处于top40左右。我运营了将近一年的时间吧，离职的时候，英国进入前三，德国进入前20。这个公司其实算很好了，但是大公司嘛，我能感受到我们运营能接触到的东西不多，比如成本、物流、利润，我们是全都不知道的，除非单独去问。怎么说呢，感觉就是都是按照SOP培养出来的。主管组长都很好，起码在工作上只要你愿意去问，他们都会悉心的教你，至少运营以及在推链接这个动作上，她们很愿意去指导。

店铺很大，几十个运营，我又不想只是做个运营，我想接触全盘的工作。说实话，到现在我甚至还没有去装修过旗舰店，不是我不愿意去做，是轮不到我去做，每个人的分工都很明确。所以我在去年离职了。

离职之后我投了蛮多简历，我甚至通过夸大自己水平去面试（比如我说自己是组长）。当时是什么样的心理呢？就是日常的工作中，因为我们前公司基本每周或者隔周都要单独一对一开会，组长的工作我也基本都知道。在最开始的时候，我可能会觉得组长的建议或者分析确实是对的，但是慢慢久了之后，自己会的理解的更多之后，好像组长说的也不是全对。我能清晰的感受到她说的很客观，很泛，目标不是那么明确，甚至她也不确定她说的对不对了，因为我会去问她，这样做的目的是什么？有时候问多了，我能感受她的局促。

所以我后面简历内容，很多都会把自己代入组长的身份，什么是自己要做的？要达到什么样的效果？达不到怎么办？该怎么去分析链接？该怎么去告诉组员更好的提高链接流量？

印象最深的是杭州的一家公司，是做FBM的，我直白的告诉他们我没有做过FBM，然后他们会问我各种关于运营的问题。讲实话，他们问的问题对我来说真的太简单了，以及有一些问题根本就是没有办法说百分百能解决的，只是我要说的就是告诉他们我遇到这个问题我的解决办法是什么？一整场面试下来，他们对我也还蛮满意的，我对他们也挺满意的，我能感受他们的严谨性。

她们给我开了1w底薪，我当时都准备入职这家公司了，结果看到offer的时候，我才看到需要离职证明，但是我离职证明上可不是组长，我也是第一次离职，原来还需要这样一个东西。我意识到自己犯了个很严重的错误，我联系HR，试图希望她能不能宽松点，不要这个离职证明？HR拒绝了。某天晚上我就跟她说我去不了了，当天晚上应该是经理还是老板吧，专门打电话问我为什么不去了，我说我没有离职证明，他说那个东西去跟公司要就行了，为了维持自己最后那点体面吧，我说我不想去要。说到这，他说他明白什么意思了。

当晚翻来覆去，感觉很是愧疚，写了一大长串的信息给HR，希望他能转达给刚刚给我打电话这个人，他好像还蛮愿意接纳我的，我感觉自己欺骗了他，总的意思就是很抱歉吧。在这里还是建议一下准备编简历的朋友，还是不要编了，真的会错过很多好公司（我现在就不敢再投那个公司，即使我认为他很好）。

后来投简历（真实的简历），刚好有一个老板准备做亚马逊，我说我只负责运营，点头就是嗯嗯嗯，我也想着这里什么都没有，什么我都能去接触到了。

入职后，我以为我预想的什么都没有就很夸张了，事实却更是离谱。物流没有，也是我自己找的品牌也是我注册的，logo都是我设计的。当时的情况就是没有产品，我等了将近3个月，终于有货给我发了，因为是家具，我也没有做过这个，老板也不懂，就先做FBA吧，第一批发了70套吧，但是老板要省钱，走了一个半月终于到了，我终于可以开始工作了。

在这期间，老板给我最大的印象就是抠门（是不是所有工厂老板都这样？）。推了半个月吧，70套卖掉了50套左右，客单价65美金，acos稳定在25%左右，不敢猛推，因为老板抠门，加上货不够，我期间就开始喊老板补货了，但是补不上。因为这个老板的工厂只是生产板材的，要加工成一个成品，是另外找的加工厂，那个加工厂嫌我们量少，所以基本不赶我们的货，反正最后还是断货了。

断了一个月吧，后面我又继续推流量又推起来，此时还有一个新品（遭到一个疑似竞对一星差评），客单价90美金吧，卖到现在产品一卖了接近200套吧，产品二30套左右，两个加起来的acos15%左右，现在有点卖不动了。

我总结了一下原因：1.产品质量问题，卖这么多，全部都是一星差评，唯一的好评还是找有刷的。2.效率跟不上，不管是这个工厂的板材还是加工厂那边，都很慢，老板的重心依然在板材的业务上。3.我的原因，说实话我说不出来为什么说我的原因。

我现在纠结的是，要不要离开这里？这里的优势：我全盘负责，能让我学到更多，有更多的操作空间；上班轻松，没有正规的跨境公司那么压抑。劣势：干的更多，但是没有得到更多？他不舍得给我开我要的薪资；老板抠门，不愿意请开发（他想让我开发，但是不想多给钱，我拒绝了）；方向不对，我说的方向指的是产品方向，他产品都是直接抄袭的淘宝同款，但是做这么久了，我也了解了他的板材情况，更适合做什么样的家具，他显然没有意识到这个，我脑子里有产品了，但是我不会告诉他，因为他没有舍得给我加钱；资源差，什么资源呢？上评？红人？他本身也没有开发产品的能力。

离开的话，去其他地方，我又担心我做不好。

以上是我的分享，希望各位前辈可以稍微指点一下方向。感激不尽！