问题描述：如何正确地推一个新品？

产品类目：
目前我在做汽车类目的产品，存在一些问题，尝试了很多方案，但感觉都失败了。

类目基础情况：
存在新品，类目龙头是低价亚马逊产品，定位稍有不同。头部亚马逊客单价在 5-9 美元，第二名和第三名是大卖品牌，客单价（多件装）在 19-25 美元。我的同类竞品在 19.9-15.9 美元（同款未进前 100，但自然权重比较高）。

类目词情况：
类目核心大词（2W）：1-2 个，挨着 2W 的线。次级词：10 个左右，其余长尾词一共不足 50 个。

产品基础指标：
售价在 11-19 美元，长期保持在 15 美元，综合转化率在 8%；给了 35% 优惠后，价格压到 10 美元，转化率为 9%。后台查询类目平均转化率为 8%。我的产品核心大词 CPC 需要给到 1.8-2.2 美元（首页）。想达到的目标是日均 10 单，大概 BSR 小类目排名在 20-50 左右。

描述一下我最开始推品的情况：
第一次尝试：上架以后采用螺旋策略，只开了自动广告，CPC 给到建议价 +0.1-0.5 美元，直接把价格压到了 11 美元附近。然后出单每日 1-2 单，有时会出现 0 单；自动广告预算也没怎么花完。销量数据和广告数据如图：


第二次尝试：
后来关了这个自动广告，重新调整了方案，采用“自动广告 + 手动核心大词”来推，售价在 15 美元左右。但是 CPC 很贵，首行需要 2.7 美元左右，而且转化也就正常。结果是单量并不理想，也不稳定，还是每天零散一两单。核心大词 1：CPC 在 2.04，ACOS 在 102%；核心大词 2：CPC 在 1.81，ACOS 在 240%。因此跑了一周有点扛不住，关了。配合核心大词的还有 ASIN 定投和词组，词组转化比较好，ACOS 在 124%。采用“漏洞”把词拉出来单独打，ACOS 还不如在组内跑。


第三次尝试：
由于之前核心大词比较贵，推不上去。考虑到核心词价格较高，故调整了策略：计划放弃利润，看是否能够通过提高转化率来降低推词成本，给了大折扣 35% 优惠券。目前看转化率提高到了 10%，给优惠券第二天出了几单。这次选的 CPC 在 1.6 美元左右，然后首行首位能够在 1.9 美元以内抢到位置。目前测得首行转化率在 10%，其余在 9%，详情页在 7.5% 左右。但是每天只能出一单，或者有时不出单且预算花不完。目前排查点击率：首行在 6.12%，其余在 1.19%。根据关键词自然排名追踪，自然排名并没有太多起色。产品排名长期在 80-120 左右，自然单量不多。


下面是我这个品的总体数据：
销量曲线：


广告总体花费：


复盘情况：
复盘了一下我的基础情况：
首先，低价螺旋的情况下，我不够低价且一直采用自动广告策略，并且单量不稳定，故放弃了第一波推广策略，浪费了接近 600 美元，但好在收录了部分自然词。
第二波推品的时候，没考虑到 CPC 的情况，盲目冲大词，且转化不好，导致也浪费了一波费用，关键词排名还没起来。
第三波推品，理论上想找个 CPC 低一点的词来尝试，但还是失败了。目前关键词自然排名依旧在第三页。我这边评价失败的原因主要是单量不够稳定。

基于上述内容，我不知道该如何进一步推动：
1. 低价商品如何合理控制预算？
2. 产品是公模产品。
3. 质量过于好，导致成本偏高。
4. 如何推广？
5. 如果是一个老手，会怎么安排策略？走精铺还是精品路线？运营节奏如何排期（如补单、站外、Vine 计划等）？整体 ACOS 会要求多少，整体 ROI 会如何控制？第一周、第二周、第三周如何处理广告？
6. 基于 CPC 高的情况，是否考虑放弃这个品？