电商的本质还是零售，互联网让信息传递的速度提高了，但是客户的沉淀是没法加速的，因为信任与认可就是时间下的产物，日久见人心与日久见商品好坏的逻辑是一样的。​ 
 
零售的密码是动销，同样投资100万，一个商品的毛利率只有10%，但是一年可以转12次，一个商品的毛利率有20%，一年只能转5次，第一个商品一年可以赚213万，但是第二个商品一年只能赚148万。​ 
 
因为零售的密码是动销，所以零售往往会因为库存死掉。
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掌握了以上的三点内容之后，我们就可以在终局思维的引导下，去对亚马逊电商的销售进行合理的选品与制定合适的销售攻略。​ 
 
理解电商的本质就是零售，那么就要理解卓越的零售是从时间里面长出来的，任何零售忽略了时间的意义，都必将在某一天突然崩塌掉。互联网讲究一个快，其实互联网的快主要是信息的传递速度快，因为信息的传递速度过快，人在做决策的时候就容易犯错，犯错犯的多了，自然的也就慢下来了，其实这就是互联网忽略的一个核心点——信任——是需要花时间去沉淀的。​
 
 当然，沉淀信任还有一个比较快的方法，那就是提供的商品足够优秀，在一次又一次的迭代里保持优秀，如果不小心犯了错，立马去面对错误承担损失，去直面错误一定是最优解。​ 
 
基于电商的本质就是零售的理解，我对未来的亚马逊电商的经营主要的从以下几个方面去进行思考与处理：
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1.沉淀品牌：实际的意思就是沉淀信任，因为零售的终极一定是复购，没有复购的零售不可能有生命力，人的复购行为是通过符号来进行筛选的，必须只用苹果的手机，只去山姆超市买日用品等，苹果与山姆就是一个沉淀下来的符号，这里面沉淀的内容就是信任；​ 
 
2.通过做深来加强符号认知的沉淀：其实也就是所谓的垂直深耕，如果发现没有做垂直的思路了，那么也不要再在这个品牌上去做宽，而是到此为止，做一次减法，我们要珍惜一个符号被认可的来之不易；​ 
 
3.慢就是快：快速的上新其实是很容易犯错的，犯错的方式主要就是产品不能很好的满足客户的需求。零售是慢慢长出来的，复购也遵循这个逻辑，只有在每一个环节都做好功课，复购与自主传播的力量才会变的强大。
 
亚马逊过了那个占山为王的高速增长时代了，现在就是属于拼经营效率的时代了，快总是容易出错的，慢一点，总是会更从容一些。​ 在有了以上的基础思考之后，剩下的就回归到传统的电商运营的层面了，从基本功上做好一个产品，然后以以上三条作为指导，种下时间的玫瑰。
 
这个世界上人那么多，所以一定会划分出很多不同组群类别的人的，我们要做的事情就是通过电商这个渠道，将我们的好产品卖给与我们有相似价值观的人群，然后在时间的加持下，我们与这些人群形成一个紧密的群体，既然是群体，就必然的会有加入与离开，我们无法决定组织中人员的来去，但是我们可以通过提升自己的魅力，让更多的人愿意进来，让更少的人选择离去。