去年销售额 700W，但是整体利润率只有 15% 左右，广告花费占比将近 20%，广告费直接把利润吃掉了。现在迫切想优化广告结构，希望能降本增效。工资和利润挂钩，销售额很难再突破，只能从优化广告这里下手。

广告方面没有系统学习过，都是在知无不言看看大佬的分享。最近在做广告框架的测试，想请教一下大家的实操习惯。另外要兼顾多站点（美洲、欧洲都在做），而且不止 1 套店铺，手里有 4 套，FBM、FBA 都在做。最近遇到一些选择上的纠结，希望能听听过来人的经验。

目前在两种框架之间犹豫：

方案 A：简单框架（3 个广告活动）。之前从论坛中看到有人分享过，然后最近从 B 站学习了一下，最近考虑要买全套课程学习一下。

1 个手动广告，广告组精准，把所有关键词放进去；广告组广泛匹配，仅降低。

1 个自动广告。

1 个商品定位广告。

品牌广告另外再开。

这种结构比较简洁，最近刚开始尝试，不知道长期效果如何。

方案 B：SKAG 框架（一个广告活动一个词）。之前一直在用的，从去年 10 月份开始效果不好了，是所有站点效果都开始变差。

每个关键词单独一个广告活动/广告组。

优点：能精细控制出价和广告位。

痛点：管理太费时间了。我现在品比较多，如果全这么开，一天时间都耗在广告设置上。效果好的话还行，表现差的要频繁检查。而且我不是单站点，同款产品美洲、欧洲都要做，这样算下来可能要建上百个广告活动，实在有点吃不消。

另外还想请教几个具体问题：

大家平时更习惯用哪种框架？有没有折中的方案推荐？

新品上架什么时候该开广泛匹配？

推广期短语匹配和广泛匹配，两个都要开吗？还是只开广泛就够了？

关于新品竞价：新品期出价到底怎么定比较合适？是参考建议竞价直接设，还是要加溢价？看到有人说高出竞价 20%-50% 抢曝光，有人说按首页竞价 +0.2~0.5 美元算（-5-9），还有标品和非标品策略也不一样（-4），有点晕。大家新品期一般怎么出价的？

小麦摸索中，希望能得到各位大佬的指点，感谢感谢！