亚马逊运营的工作内容我总结出来的就两件事，一是做流量，二是做转化率；今天和大家探讨一下亚马逊的流量入口
 
一.站内流量（核心主战场）
1.搜索流量（最核心最精准的流量入口）入口：亚马逊搜索框

流量类型：
自然搜索流量：用户搜索关键词后，在自然搜索结果中点击你的产品。排名取决于产品的相关性、转化率、销售额、客户满意度（Review/评级）等
付费广告流量：通过 “赞助商品” 出现在搜索结果顶部、中部或底部。这是主动获取关键词流量的最重要工具。
 
2.亚马逊站内广告流量（精准付费流量）
SP广告：针对关键词/商品/类目投放，出现在搜索和商品详情页
SB广告：面向品牌备案卖家，可自定义图文/视频，出现在搜索页顶部/中部/底部，用于品牌塑造和产品线推广。
SD广告：通过再营销（触达浏览过你商品或类似商品的用户）和受众拓展（按兴趣、生活方式定位）获取流量，覆盖站内和站外（合作网站）
 
3.类目节点流量：类目节点要准确

 
4.促销./活动流量（爆发流量）秒杀：
包括LD和BD，是最重要的站内促销方式


优惠券：站内的主要促销方式之一


prime专向折扣：面向Prime会员，享有专属标识

 
5.排行榜流量：主要有BS和新品两大榜单


 
6.主要关联流量（智能推荐流量&人工补充流量）
经常一起购买（Frequently bought together）


7.虚拟捆绑：
路径：后台菜单-品牌-虚拟捆绑商品（只有FBA产品能做）


 

8.New Model：
路径：后台搜索新版本-商品新版本小部件-在详情页面上添加或删除新版本关联-添加新版本


 
9.其它站内流量入口店铺/旗舰店流量：



筛选栏流量：

 
二.站外流量（补充放大器）1.社交媒体营销
FB/INS：建立粉丝主页，通过图文、短视频、社群互动引流。利用Facebook广告进行精准投放。
TK：通过短视频、网红合作、标签挑战赛等形式引爆流行趋势
Pinterest：适合视觉吸引力强的产品
YouTube：通过开箱视频、测评、使用教程等内容进行深度种草

2.网红/KOL营销：
与产品垂类领域的意见合作，通过他们的测评、推荐，快速建立信任，获取精准粉丝流量

3.折扣/deal网站：
在美国等主流市场，向 Slickdeals、Kinja、DealNews 等知名折扣网站提交促销信息，可以带来短期内巨大的流量和销量冲击，但用户价格敏感度高

4.邮件/私域营销：
建立自己的客户邮件列表和私域流量池，通过发送新品发布、促销信息、教育内容等，引导老客户复购