干亚马逊8个月了，该给自己来个年度总结总结了，希望各位前辈大佬可以指点指点
 
         我是今年4月份入职的一家初创亚马逊公司，要求不高，本科加四级，入职之前从抖音，B站了解一下行情，觉得国内电商太卷，跨境相对轻松，在B站随便学习一点跨境相关知识，很快就成功入职，双休底薪4K，一个月毛利达到2w转正，转正底薪也是一样的，不过开始有提成。
 
         干亚马逊之前我是不知道亚马逊是有精品，精铺，铺货的区分概念的，在我是想法里就应该是精品，最次也是精铺，而我们公司恰恰是纯纯的FBM铺货，在入职之后那段时间（一个星期左右）也是思考良久，要不要继续干下去，后面我们组长说公司刚成立没一年，会慢慢开始向FBA精铺转型，然后再精品，加上我当时思考了一下，好像每个电商平台都是从铺货——精铺——精品的模式发展的，我为什么不能走一遍平台的发展路径，可能对我以后的发展更有利，综上，我选择留下。
 
         然后我就踏上了2个月左右的转正之路，其实刚开始做的时候动力挺足，因为对新兴事物充满好奇，学什么东西都来劲，我作为运营岗位，既要管店铺，又要上链接，广告推广，兼顾P图，催采购，找供应商，看物流已经是家常便饭，所有对每个环节都有一定了解，但都不算太熟，我真正转正是得益于一款爆品，属于受限产品，当时同事都不会上架因为觉得上架就会被冻结，我是通过竞品链接发现它规避了敏感词汇，我也模仿他的方法开始上架，但我的链接质量（图片，价格，物流，视频）更好，所以我很快爆单，新品榜单第一，日均单量50+。
 
         其实转正的过程中也有一点小曲折，在这款产品之前还有一款手电筒模仿wuben的，也是爆单，但供应商做不出来没货没能发走，但真正对我有影响的是我在爆款链接五点描述上多写了一个功能，一开始没发现，卖了一个星期左右优化链接时注意到了，当时真的很慌张，觉得要是因为这个原因导致大量退款，就得不偿失了，当晚就在我们组群里说明道歉，那一晚上也紧张的睡不着觉，后面干久了发现铺货这种情况时常出现，大家完全不重视，麻木了一般，但一天15个SKU上架，错误在所难免，但也让我对公司正规性产生了怀疑，卖的货像是在开盲盒，客户不知道质量，自己也不知道，从那时我就决定公司一年之内不转型FBA精铺就走人。
 
          转正之后，因为公司比较自由（只要你能干业绩就行，不管你怎么干），我开始学习各种新东西，P图，广告打法（虽然很多是FBA的，对于我铺货来说很难适用，但多多益善），AI使用（COZE工作流，AI标题撰写），卖家大学也是看了个遍，在知无不言也是翻来翻去，但7-9月份业绩提升较为缓慢，到10月份公司开始要求业绩，业绩不达标，每周加班10小时，毕竟是旺季也可以理解（但我之前平时基本不加班），我开始做欧洲小站点德意法西，专研怎么提高listing质量（图片A+排版风格，listing关键词埋词，广告卡位在哪个排名位置转化好，如何有流量高的链接给流量低引流，各种划线价小技巧等等），而不是简单铺货，业绩开始突飞猛进，新品榜单第一和AC都有几个，德国类目第一也有一个（虽然单量不高，但心理满足感是最重要的），10-12每月平均月薪60万，净毛利在12万左右，薪资也来到1万3，现在稳定8万净毛利，薪资也有1万，拿下了年度净毛利季军（入职没多久感觉有点狗屎运的成分），但这些都不是我的最终目的，我的梦想是做品牌，而不是这种铺货，所有并不影响我离职的想法。
 
         那我为什么留下来了，因为公司12月底开始让我做FBA，但选品，采购，如何走领星都得自己琢磨，也没人帮忙，经典的想干可以，但公司不出钱，从自己净毛利扣，我对这个并无所谓，毕竟我一开始也不是奔着赚钱来的（先学习一两年，后打算稳定赚钱），打着扣就扣的心理开始了这个项目，但过程远远没有我想的简单，因为我的组长一开始并不希望我有很大投入，带电，玩具的产品都要资质花费太高都不能做，而且选一个品得在FBM测品出单且没有退款差评之后才能转为FBA，加上本身就没选品经验，走得很艰难。
 
         但好在万幸，终于皇天不负有心人，我1月也选好了一个品，开始学习领星系统，包括子账户创建，用户权限分配，对接采购，物流，仓库，财务各部门，从创建采购单到发货走好每个流程，在1月底也成功把着批货发走，虽然货现在在路上，过年之后开售，但也有一种有方向的感觉。
 
         现在临近过年，对自己的前途其实还比较迷茫的，毕竟明年25岁了，FBA能不能干成功都是未知数，记得年会我们领导说有的人可能跟某些事就是八字不合，但亚马逊跟我八字可能比较合，运气比较好，铺货到目前为止没闭过店，收到TRO，我们组员每个人都有这种情况出现，所有说可能幸运女神比较眷顾我，希望明年也是这么狗运，包括FBA，哈哈哈！！
 
         感觉写得有点啰嗦，想表达的很多，毕竟这是我在知无不言的第一个帖子，但心有千言万语，落纸不过数行！看久了这个论坛才知道在高手面前我就是一个新手小菜鸡，长路漫漫，我还有很多东西要学，站外推广，品牌打造，独立站等等。因为我现在2.14号还在上班，舍不得请假，毕竟兜里没几个子，公司都走了大部分，只要几个人在，摸鱼没事便写了这个贴子。
 
         希望各位前辈，大佬们能不吝赐教，包括人生规划，后续像我这种FBA该怎么做，要不要跳槽等等。

         在这祝大家新年快乐，明年业绩发发发！！！