前提：
24年理工科毕业生，四六级通过，大学期间卷了一些省级奖项证书专利，大四考研失利，不打算在本专业继续深耕，遂转行外贸圈
24年中来了深圳，干过外贸和货代，感觉自己都不是很合适，不想每天下班之后回复B端客人的消息，没有自己的生活，做货代的时候听说了很多跨境电商平台，极度感兴趣，于是25年3月找了一家收小白的跨境电商公司，开始了自己的亚马逊运营工作。
 
3月初入行，在深圳著名的铺货公司，宝XX旗下的子公司内做了半年，做欧洲站的家居精铺，虽然小redbook上有很多吐槽，但很庆幸我遇到的（新独立出来的刚刚发展1年多的时间）部门氛围很好，大家都是00后，经理也比较好说话。
工作内容就是每天从开发开出的品中进行选品上架，拿到两个店铺，日出不到10单，每日业绩100欧上下，4月份大概稳定在20单左右200-300欧，5月份爆了一条链接是大类200，小类第一，日出70-100单，链接si因是货物质量太差，空运小包第一批货物到了之后，就开始来差评，FBM几乎不刷单返品，直评根本顶不住，链接评分很快掉到3以下，大概在BS坚持了20天左右。
 
工作半年有大约15条的链接进过小类前10（德/英），其他小站点每太投入精力去做，过了7月会员日，看到了这条路的尽头，跟自己的销冠组长们（两个月后带我的组长升职为主管）道别，想做FBA，不想进行重复上架再来差评再上架/FBM推起来没过一个月市场上出现了大量FBA竞品的循环。当然当时的业绩可以稳定在日出50单，每天1000欧+这样，广销比5-8%，ACos20-30%，利润率20-28%，7月月销3w美金，入职到离开大概做了50w人民币的销售额，利润10w+，在这里也可以拿到相对于小白，比较好的薪资，也有完善的晋升渠道，但是由于ROI不成正比，8月中选择了离职。
 
离开还有一个原因：操作空间有限，我的两个店铺没有进行品牌备案，无法加A+或者品牌故事之类的装修，广销比要控制在5%左右，很难进行深入的广告研究与学习。
 
玩了一周后，准备面试，面了不到三家，入职了一个规模中小型的小站点FBA玩具精铺公司，双休不加班（前司要加班40h），职场环境简单，公司处于扁平化的管理模式。入职后开始系统的自学市面上的ERP操作以及FBA发货流程，入职的时候手上大概有40多条链接，一个月后由于对自己的能力没有很准确的认知，断货差不多一半链接，卖得好一点点的几乎都处于断货状态，店铺基础是比德国/英国单站点还小的一个站点，两个店铺接手时大概是15w RMB月销，接收后处在断货状态且没库容的情况下，9/10月的月销在20w左右。
 
我当时心里想的是，要多备一部分货，马上就要旺季了，由于上半年一直做FBM对断货完全没概念，而且9/10月份断货断的怀疑人生，虽然业绩跟离职的时候持平，但是也没有很好看（扶额苦笑）。
 
11月中，货物开始陆续到仓（40-60条链接在售这样），赶上黑五网一，11月的业绩相当于9/10月，轻松翻了6倍，月销破百万。
 
12月月销在9/10月的基础上翻了12倍，虽然多条链接断货，这点是由于备货思路还没有很完善，当时重点全在广告和优化上，补货也来不及了，而且玩具类目就是高爆发，后面补多了很可能会清货。
 
新的一年，想做其他站点/市场，同时继续深耕目前现有的站点市场，想带团队做大一些的市场，但是又不清楚里面的风险性，其实一直都很想做美国精铺FBA，但是我这边之前FBM铺货的同事很多做美国站的不是被真实性就是被钓鱼之类的，感觉不知道欧洲那边能不能走，请各位大佬指点一下
 
后面的在后面补充更新