• 一·关于广告定位：广告不是稳定流量来源

亚马逊广告是工具，不是饭碗，自然流才是主食。广告先别神化，它不是产品稳定流量来源，更不是长期增长的唯一解。广告的价值是短期加速，但长期一定要回到自然流。你会发现很多赚钱的大卖，最终流量结构都是自然为主、广告为辅。我们做广告不是为了“每天靠它续命”，而是为了把自然位推上去、稳住，然后逐步降低对广告的依赖，最终以自然流为主。

• 二·广告是用来测品的：

平台让你用广告测品，不是让你沉迷出单，广告的底层设计是给卖家一个“快速验证窗口”。你用少量付费流量去验证：能不能拿点击、能不能转化、能不能产生健康的成交额。验证通过才进入放量，放量之后要回到控费。如果一开始就沉迷广告带来的短期订单，很容易出现广告单占比越来越高，最后变成“有订单但不赚钱”，根因其实是产品在当前位置站不住。

• 三·广告能做什么、做不到什么

广告负责曝光，转化负责成交，广告的强项是拿曝光、拿点击，把你送到消费者眼前。但成交不是广告决定的，而是消费者在同屏对比中做选择。你的主图、价格、评论、卖点、视频、A+、配送承诺，这些才决定转化。很多人以为“加预算就能解决一切”，但预算只能放大结果：你本来强就放大优势，本来弱就放大短板。

• 四·广告动作只有两类：投给谁 + 投多少​

​投放方向决定路，资源分配决定速度，广告的动作其实不复杂。第一是投放方向：你把钱投给哪些关键词、哪些竞品ASIN、哪些人群入口。第二是资源分配：你用竞价决定位置强度，用预算决定量级，用节奏决定持续性。所有优化最终都要服务一个目标：用广告量去补权重、推自然、最终让自然流比例上升，而不是永远靠广告撑着。

• 五·断流测试：看真实底盘

广告关掉的那一刻，才看见真实权重，当你长期陷入高广告依赖，但你又觉得运营动作没明显问题，这时候可以做一次断流测试。思路是：大幅缩减甚至关闭扩量型广告，观察大约一周，看真实排名在哪里、自然单能不能撑住。如果关掉就崩，说明你靠广告硬推到了站不住的位置，如果关掉还能稳住或小幅波动，说明你有自然底盘，可以进入下一步控费优化。

• 六·补单却出不了单：不是缺流量，是缺胜点

流量救不了根因，只会放大问题，广告补单但出不了单，通常不是因为流量不够，而是因为你在市场上与同品类卖家对比中没有赢。最常见的原因有五类：产品生命周期到了、价格没竞争力、信任度不够（评论星级、客户信任度背书）、页面呈现弱（主图卖点视频A+）、类目高度同质化没有差异化理由。此时继续加预算，只会更快证明“你不行”，正确做法是先修产品与页面的胜点。

• 七·关键词坑位稀缺：本质是排队抢位置

卖家远多于坑位，平台只给更会赚钱的人。亚马逊是搜索电商，每个关键词下自然位是稀缺资源。海量链接都在争同一批坑位，就像排队抢座位。已经占到位置的卖家往往有稳定产出，平台当然更愿意把坑位留给能持续带来GMV的链接。新品没有历史数据，平台不知道你能不能承接流量，所以它不会轻易把自然位给你——这就是为什么新品必须要“先证明自己”。

• 八·新品为什么需要广告：先递交成绩单

新品没数据=平台不敢给位置，广告就是你的成绩单。新品最吃亏的是“没有历史标签”。平台不知道你有没有转化能力，所以不给自然流其实合理。广告的意义就是你先买一点流量，交出一份成绩单：点击率怎么样、转化率怎么样、客单价和成交额怎么样。平台会把你和同关键词、同位置的其他链接做对比，你的数据越完整、越好看，平台越愿意把自然位置分给你。
  
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好啦，今天这篇先写到这，有啥问题欢迎在评论区讨论。这是本人第一次发帖哦~ ~ 平时自己光看也没有发过贴，甚至连账号都没有，心血来潮，注册了一个账号来分享自己在实际运营中思考过的一些关于平台的认识。