「中国出海人」第 1 期受访嘉宾——黄达龙
大家好，我是黄达龙，一个土生土长的潮汕人，也是一个在跨境赛道摸爬滚打多年的老兵。从 19 岁闯荡社会，到如今带着 50 人团队实现年销过亿，把 30 平米的居民楼仓库做成 3000 平米的供应链基地，这一路的酸甜苦辣，想跟大家好好聊聊。

前十年："月光族" 的试错，婚姻让我读懂责任
我出来社会早，19 岁就开始折腾，换过好多工作，也创过两次业，但那十年真的就是 "虚度光阴"，像个 "二逼青年" 一样，只顾着开心，没怎么深度思考和复盘。后来做国内淘宝项目时，认识了我老婆，这才真正有了 "价值觉醒"。
她当时问我手上有多少钱，我才发现自己是个彻头彻尾的月光族，对钱没一点概念。但要结婚就得买房，没办法，只能到处借钱，前前后后欠了三四十万。这笔负债像一块石头压在心上，也让我明白，不能再像以前那样混日子了，得为家庭负责，给对方一个安稳的保障。
 

转型跨境：疫情倒逼，亚马逊成了破局之路
2020 年疫情来了，国内电商彻底遭了殃，货发不出去，周期还特别长，我原以为只是个 "小感冒"，顶多五个月就过去，没想到一熬就是好几年。那时候手上背着负债，家庭要养，生意又停摆，只能拼命找第二增长曲线。

当时只知道要做外贸，但具体选什么平台完全没头绪，试了好几个方向，最后才定了亚马逊。现在回头看，那个起点真的不算幸运：负债压力、疫情冲击、跨境赛道完全陌生，每一步都走得特别难。但我没别的选择，潮汕人骨子里就有股 "爱折腾" 的劲儿，再加上“?拾赚”（小小生意能发家）的老话，我觉得只要选对了方向，就咬牙做下去，总能熬出头。
 

坚守的底气：没选择时，就把选定的事做对
很多人问我，当初又负债又遇疫情，怎么能坚持下来？其实答案很简单：在没太多选择、没优势资源的时候，与其纠结迷茫，不如把选定的事努力做对。

创业过程中，迷茫痛苦都是常态，但最重要的是找到确定的方向。我当时就一个念头，要给家庭更好的生活，这是最朴素的动力。而且潮汕人从小就受 "?拾赚" 的影响，不嫌弃蝇头小利，再小的生意也愿意用心做。初期我就一门心思找能站稳脚跟、能生存下来的项目，一步一步积累，慢慢就有了起色。
 

精铺破局：靠团队、供应链和 MVP 模型快速起量
我们业绩能快速翻倍，运气确实占了一部分，但更多的是靠团队和选对了模式。首先得感谢我的核心团队，那些业务操盘手又懂运营又会选品，还特别有责任心，这是我们能跑起来的关键。

其次是模式选对了，我们走的是 "精铺" 路线，这就要求供应链必须 "短平快"。刚开始我们也是网上采购，后来发现不行，只能亲自跑产业带，找材料、找模具、找加工厂，那段时间真的心力交瘁，有时候跑着跑着就不知道方向了，但既然出去了，就只能硬着头皮调整思路继续干。

选品上我们没走弯路，靠的是 MVP 模型：最小成本、最小风险、最快速度试错迭代。我始终觉得，没有百分百确定能挣钱的品，所以每个新品投入都不超过总资金的 1/10，数据不好就赶紧换。2021 到 2022 年，我们前前后后试了 20 多个品，慢慢淘汰筛选，现在虽然有两千个 SKU，但核心逻辑是帕累托法则 ——20% 的产品贡献 80% 的利润。我们还做了 SABCD 产品分级，重点聚焦核心盈利品类和未来潜力品类，不盲目铺量。
 

管理之痛：四年六迁仓库，学会 "眼里揉得进沙子"
创业这么久，花时间最多的其实是管理。我们团队从最开始就我一个人，2023 年有八九个人，2024 年涨到三四十人，今年又优化到 50 来人。之所以主动收缩规模，是因为我们发现，比起堆人、堆品、堆空间，"人效" 才是核心，精铺路线不能走粗放增长的老路。

供应链曾是我们最大的痛点，四年多换了六个仓库，从 30 平米扩到 3000 平米，看似规模大了，实则陷入 "规模不经济" 的陷阱：库存积压、质检出问题、甚至找不到货，后端完全拖了前端的后腿。那时候不知道怎么解，只能引进供应链总监、采购经理、PMC 这些中高层。

整整花了一年半时间，我们才想明白问题根源：之前我们自己买配件组合包装，相当于承担了工厂的部分功能，方向走偏了。后来我们升级供应链体系，推进内部信息化，慢慢好转。但我也明白，有些问题没法完全解决，因为业务模式本身就决定了后端会有一定压力。这时候就得 "眼里揉得进沙子"，不能头痛医头脚痛医脚，要挖本质问题，解决了根源，很多表面问题自然就消失了。
 

从 P 转 M：管理要容错，选人先看价值观
从自己做事到带团队，我也经历过 "P 转 M" 的阵痛期。刚开始总觉得，跟员工说半天不如自己动手，看到他们做得不好还着急，想一把抓。但后来发现，管理不能这么干，得学会容错。

有时候明知道员工的方法不对，但他不愿意接受建议，那就让他去试，过程中及时跟进，帮他找卡点、调方向，这样他才能真正成长。当然最好的方式是选人时就选对，我们一直坚持 "只筛选不培养"—— 不是势利，而是筛选价值观吻合、有底层素养的人。价值观方面，我们特别看重复盘总结；底层素养比如学习能力、逻辑能力、目标管理能力，这些是后天很难培养的。至于运营、开发这些技能，我们可以慢慢教。

带团队还有个小技巧，就是把公司目标、部门目标、岗位目标、个人目标列在一张表上，让员工清楚自己的工作和全局的关系，知道不是上司要求他做，而是岗位和公司需要他做，这样执行起来就没那么多阻力。遇到临时应变的事，就跟员工说清楚，他做最合适是因为他有能力有经验，而且这事关乎公司快速应对变化，大家也就愿意配合了。
 

AI 时代：提问、挖本质、建结构，才是核心竞争力
现在人人都在谈 AI，很多工种门槛确实降低了，但我觉得，真正的核心竞争力不是会不会用 AI，而是这三种能力：
第一，从 "回答问题的人" 变成 "提问的人"。不是随便提问，而是要理清需求，高质量的提问比正确的回答更重要；第二，挖掘问题的本质。不能头痛医头脚痛医脚，要找到问题的第一性原理；第三，培养解决问题的结构能力。爱因斯坦说过，解决问题要花 70% 的时间理解问题，30% 的时间解决问题，很多人恰恰搞反了，用正确的答案去回答错误的问题，自然做不好。
 

给年轻人的创业建议：先上班 "借势修人"，低风险启动
经常有人问我，19 岁兜里只有 280 块，该上班还是直接创业？我的答案肯定是先上班。
创业是一场修行，不是一个结果，没必要急于求成。上班的时候可以 "借势修人"，一边拿稳定工资，一边积累系统认知、锻炼能力，闲暇时间多看书、多思考，还能利用 AI 工具研究新方向。等能力沉淀够了，再考虑创业也不迟。

如果真要创业，我有三个低风险标准：第一，做生不如做熟，尽量依托过往经验和认知，别盲目涉足陌生领域；第二，门槛不能太高，选择小成本启动的项目，别一开始就搞大额投资、搭大团队；第三，回报周期不能太长，最好 3 个月、6 个月、1 年内能有里程碑进展和正向数据反馈，这样才能有持续做下去的信心。

从负债 30 万到年销过亿，我没什么捷径可走，无非是选对方向后坚持到底，遇到问题不逃避，慢慢找方法解决。创业路上没有一帆风顺，只要守住初心，把每一件小事做好，总能闯出属于自己的天地。希望我的经历，能给正在追梦的你一点启发。


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「中国出海人」：知无不言旗下出海故事分享专栏，致敬中国出海人， 以非凡勇气与东方睿智谱写中国跨境商业传奇 讲述中国出海故事， 连接每一份不甘平凡的奋斗者 让前行之路不再孤单， 共筑“四海之内皆兄弟”的温暖征程。