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非标新品不确定主推款，新品流量扶持到了非主卖款上，如何调整！

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12月初推出一个非标品颜色变体的新款。子体A和B不确定谁做主推，于是同一活动的不同组开了几组广告，采用自动紧凑投放、覆盖带精准大词词根的长尾词广泛投放，以及5-10万量级的精准中长尾词投放，基本都把两个子体放在里面打。

后来发现子体B的转化率略有提升，CVR相差约0.5个百分点；并且在子体A的广告组里，跳转并最终成交到B的数量也不少。

就在29日开始，逐步缩减A的广告，直到完全关闭，先着重推动B。然而从那时起，A的自然流量却在上涨（明明已经把A的广告关掉），广告预算都投到B上，自然流量却没有明显变化。

A的流量趋势：

https://assert.wearesellers.com/questions/20260109/504708e4f84630feabc39961003fb624.png

B的流量趋势

https://assert.wearesellers.com/questions/20260109/d43e9c8966bb1ea08a9355515989b43c.png

看了流量结构，A的流量有很大一部分来自之前未投放的大词流量，应该是新品期进行的大词测试流量；B的流量基本来自广告带来的那些词，并没有新品期的测试流量。期间的CVR依旧稍高于A，大约相差0.5个百分点。

现在有点迷茫，接下来应该怎么处理？是继续只推B，还是让A、B一起投？还是有其它更好的建议？预算有限，只想慢慢实现单量增长。

2 个回复

匿名用户

赞同来自: Kyle0811

哥们，你这是跟系统“拧着干”呢。

听我一句，别纠结谁是主推了，亚马逊现在是“谁能吸流谁当爹”。

A是你的“吸铁石”：关了广告自然流还涨，说明A的主图CTR（点击率）绝对爆表。系统觉得这货能帮它留住客人，所以拼命给它塞大词流量。你把它掐了，就是在断整个变体的财路。

B是你的“收割机”： CVR高那0.5%确实香，但B明显是个“内秀”的货，在大词底下抢不过别人。它现在的自然流不动，就是因为它的权重还撑不起大词。

直接说咋整：

把A重新打开，但别猛砸：给点小预算，让它在大词那儿占个坑。既然它能引流，就让它当“门面”，哪怕它不赚钱，它能把客人拽进店里。

让A给B“奶”流量：既然A流量大，你就把B的广告挂在A的屁股底下（关联广告）。客人点A进来，发现B更好看，下单了，这不就是你想要的吗？

别搞“一刀切”：预算有限，就让A去打外援（大词广泛），让B守家（精准长尾）。只要A+B的总单量在涨，ACOS能看，你管它是谁出的单呢？

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