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毕业后在公司扎根工作三年,终于离职了,对未来充满憧憬也伴随着迷茫
简单回顾一下我的经历:
2022年毕业后,我转行进入亚马逊做铺货运营。凭借计算机背景,我很快掌握了平台基本操作,两个月便顺利转正。但铺货模式在我看来技术含量有限,半年后我便选择离职。
2023年4月,我在Boss直聘上因为专业背景被一家工贸一体的公司负责人看中,以小白身份加入该公司亚马逊业务的从零搭建。当时团队共四人,除我之外都有五年左右经验,但没有人主动带我,反而把一些棘手的链接交给我处理。我问及如何解决成本接近售价的难题,也得不到回应,只能自学。带我的组长因个人计划离职,意愿度低,整个部门流程混乱,与工厂的协作也很吃力——毕竟公司主业是B端外贸,亚马逊并未受到重视。
这样持续到10月,一位老员工因长期与领导冲突被辞退,他手上的链接随后转交给我。接手后,该链接销量走势良好,日销超过40单,在大促期间很快冲上BS榜。我们当时采取高折扣策略,起量快,但也很快断货,链接生命周期就此告终。12月时,上级给我布置了一项考核:清掉4000个库存,以此决定我的去留。此时组内另一人成了新组长,但我们的运营理念逐渐产生分歧。我主张避免过于依赖高折扣,担心会拉高客户期望、增加退货、损害品牌信任;他却让我照搬以往打法。后来我干脆不再指望他的指导,决心用业绩证明自己。大约15天后,凭借产品配置上的优势,我的链接再次进入BS榜。那个阶段我几乎全身心投入,每天醒来第一件事就是查看广告与链接数据,在缺乏系统方法的情况下边做边调整。到次年3月,我的利润率比目标高出5个百分点,与组长的关系也彻底冷了下来。
4月,我拿到5000台新品库存,决定按精品模式全新打造。在别人仍靠站外高折扣和BD冲量时,我以正常价格入场,约20天后链接再次登上BS榜,且ACoS比同类低5个百分点以上,利润表现最佳。随着手中链接增加到三四个,我在7月成为公司销冠。8月,原组长因“0元购”事件离职,我被任命为该产品线的项目组长,10月转正。
此后公司调整产品线,其他同事转向蓝海高单价类目,而我仍负责红海产品。12月,因上级盲目备货,导致FBA积压库存货值高达数千万。
2025年,我与组员被安排全力清库存,上半年几乎没推新链接。公司要求6月前清理约6万台库存,我们顶住压力完成了90%左右。7月前后,我们组上架三款新品,我负责其中两款。但备货申请屡被卡住,即便提供增长数据也无果,最终只备到12月底的库存,不得不调整销售策略以维持到来年。好在旺季表现出色,由我主导的四条新链接全部进入BS榜,基本覆盖白牌市场,以平均5%的ACoAS实现了约20%的毛利。
然而,问题在元旦后浮现。公司计划撤销我的职位,放弃这条产品线,同时拒绝为我涨薪,理由是“公司已进入稳定增长期,涨薪需要额外争取”。这令我十分不解:明明在清理滞销库存后持续盈利,业绩和利润都超过以往,为何不被认可?沟通中我与负责人发生言语摩擦,虽然主管中间协调,但双方未能妥协,最终我选择离职。
回顾这三年,平台确实让我成长许多,但一路走来基本都是自己摸索,过程坎坷。最后,领导竟以“执行力不足”这样毫无依据的理由,否定我的所有付出。作为公司任职最久的亚马逊运营,这样的评价让我感到深深的无力与遗憾。
面对新的环境既轻松也充满迷茫....



















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道友洋洋洒洒近千言,里面夹杂了很多备货,排名,Acos和利润率数据,好似一道解谜游戏。公司和道友之间的恩怨情仇,孰是谁非,也许就藏在最终的谜底。
贫道平生最好猜谜语,见猎心喜,急得抓耳挠腮,要试上一试。
说的不对的地方,也请多包涵,请理解一个技术宅的一点私人癖好。
那么献丑了。
首先,复杂的问题简单化,贫道剥离这些细枝末节,给你的三年历程做个总结:
三年时间一分为二,前半篇都算是正常剧情,从2023年初入职开始,接清货任务证明自己的能力转正,到2024年打新品赢得销冠,从新人小白到组长,是一步一个脚印,稳步升职加薪。
按正常网文情节,后半篇你得遇上白月光,步入走上人生巅峰的大结局了。
结果现实往往比网文更荒诞,2025年道友在又一次帮公司清完千万库存以后,竟然被公司通知撤销职位,放弃产品线,同时拒绝涨薪要求。
最后在2026年选择离职。
可谓始于清货,终于清货,三年画了一个大大的圆圈,又走回到起点。
很明显,剧情偏离的拐点就是2025年的这次备货清货,在公司和道友眼中出现了不一样的评价。
道友口中的清货:
2025年顶住压力清货6W数量库存,历时半年目标完成90%。
下半年继续开品,四条新链接全部进入BS榜,基本覆盖白牌市场。
以平均5%的ACoAS实现了约20%的毛利。
道友听起来真是力挽狂澜,神之操作,令人叹服。
道友口中的公司:
上级盲目备货,导致FBA积压库存货值高达数千万。
新链接备货申请屡被卡住,即便提供增长数据也无果,不得不调整销售策略以维持到来年。
公司26年还撤销道友职位,勒令放弃这条产品线。
公司听起来真是利令智昏,有眼无珠,妥妥的大冤种,活该明天就倒闭。
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好了道友,你以为贫道会帮你一起骂公司嘛,那你想错了哈哈哈。
我们还是回归正题,解谜揭秘。
那接下来贫道不绕圈子,根据道友提供的线索(重点我加粗了),上点数据流,大胆假设,小心求证,一步步来分析。
各位坐好,我们发车了。
首先是2023年
线索1
贫道翻了下道友的发帖记录,这是2023年11月的发帖:
有人是不是看不清这个广告数据?没关系,这里有高清的:
贫道猜的没错的话,道友晒的这张图,就是那条旺季日出40单的产品吧。
那么结合这张图,我们能看出哪些数据呢?
1.产品折后平均客单价: $111760.12/332=$336
2.广告出单占比:332/10/40=83%
3.因为广告出单占比较高,几乎可以认为链接转化率≈广告转化率=332/29885=1%
4.TACOS=$26391.17/10/(40*$336)=20%
这个数据应该是赚不到太多钱的,因为道友在2025年有这样一段话(顺便说句,5%TACOS确实不错):
线索2
虽然是不同时间的不同新品,但产品线应该是一样的,利润率也不会相差太多,因为道友在2024年有这样一段话:
线索3
所以结合线索2和3,可以大概判断,不算广告,2025年推新利润率是20%+5%=25%。
那2023年那款产品利润率上限大概是25%-20%=5%
5%的利润率(上限),日出40单。新人取得这样的成绩,不错不错,可喜可贺。
2023年的线索分析到此结束,接着是2024年的线索:
线索5
这段话包含了什么谜语和谜底呢?
第一,道友的产品可能是有较强季节属性的,一到12月就是旺季,一到旺季就要清货。
第二,到3月份差不多就是淡季了,清的差不多剩点尾货还可以加点价卖,这就是为什么清货还高出5%的利润点了。
贫道可不是乱说的哈,因为道友在2024年3月有这样一段话:
接着是这样一段话:
线索6
这段话包含了什么谜语和谜底呢?
首先,300美金左右客单价的新品,还有勇气备货5000台,说明工厂底气十足,甚至可能在上架前就有了测款数据。
其次,道友用的词是拿到新品库存,这个词在备货里倒不是很常用,给人感觉是公司已经先决定好了做5000台货给到运营,而不是运营提出备货计划。
另外,决定按精品模式全新打造这句话也感觉是先拿到产品,再根据产品制定一个推广计划,也就是说,道友在新品开发中的参与度是极低的,也反映出公司习惯性先斩后奏安排好了一切,最后交给运营托底。
贫道可不是乱说的哈,因为道友有这样一段描述:
线索7
所以结合线索567,我们大概率可以勾勒出道友的公司画像:
1.工厂做国外品牌代工贴牌起家,2023年之前以线下贸易为主;
2.工厂2023年后,受疫情影响代工利润不复当年,开始布局自己做线上;
3.工厂有很多B端客人的出货数据,有很多现成的款式方案供参考,所以新品有底气备货;
4.工厂成本可控,所以有条件用高折扣推新;
5.工厂还是按传统贸易那一套做亚马逊,所以不尊重运营意见,按生产计划备货,而不是按运营计划。
6.账号可能存在几个运营共用情况,数据是共享的,道友才会频频跟同类产品比较数据,得出自己的acos比别人好,其实别人就是道友的同事。
7.工厂运营负责人不太懂亚马逊,可能是工厂外贸负责人作为道友的上级临时代管,所以既不能在运营技术上给到道友支持,也不能营造轻快愉快氛围,同事之间也是埋头各干各的,缺乏交流,甚至充满养蛊内斗的应激竞争氛围。
8.受运营技术所限,产品冲bsr,除了高折扣,烧广告,可能还存在测评刷单等黑科技。
否则就不能解释,道友2023年的那款新品,靠折扣+广告干到日出40单才冲进BSR#100榜单,那道友2024年的这款产品,没有站外,没有高折扣,广告acos还比别人低,那到底是什么办法上架20天冲到日出40单呢?贫道百撕不得骑姐,真让人心急。
2024年的线索分析到此结束,接着就是最重头的2025年了,我们先看线索:
线索8
这里有什么谜题和谜底呢?
第一,工厂依旧头铁备货了6W台库存,高客单价产品成本一般也会偏高,贫道就估个成本占比35%吧,到了2025年,估计产品价格也会降低,贫道就估个150-200美金吧,那么生产成本=150*7*35%=368RMB/台。则备货成本=368*6W=2KW, 也比较符合道友描述的数千万货值。
第二,道友叕叕叕叕一次接到了清货任务,也是ta职业生涯的转折点,我们算下他2025年上半年,平均一个月清掉了多少台呢?6W*90%/6=9K/月。窝了个无量天尊,100~200美金的高客单价每个月卖出去9000台(即使再打个对折,几十美金,同样是壮举),可道友就轻飘飘的一句顶住压力完成了,贫道几乎要把你的道号排三清前面了,在贫道这里,我愿称你为最强,尊你为清货天尊。
第三,小道想请教下,道友你到底用几折的价格在清货的?公司是亏还是赚?
写到这里,恐怕也不用贫道继续分析了,亏了个大发,道友还要坚持沿着这条产品线上了三个新品,除非你一个产品赚1W块钱,否则那点利润去弥补清货亏空,杯水车薪啊。
所以最后公司决定:
放弃产品线是可以理解的,道友你做的产品线本来就是要被淘汰的,因为你自己也说了:
一旦市场陷入红海竞争,以你们的运营技术+曾经用正价尝过销冠甜头,而不肯用折扣等活动的销冠打法,焉能不败?
至于职位和薪资,其实都是为这个错误的结果埋单罢了,滞销和亏损是因,其他都是附带结果。
只是道友你选择了一个最苦的苦果罢了。
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写到这里,该收尾了,按惯例贫道要升华一下主题。
其实通篇下来,贫道能感觉出作为理工科的楼主一份赤诚之心,你基本没有说假话,因为Lee把你三年前的帖子全部翻出来了,结果严丝合缝都能对得上,逻辑都能说得清楚。Lee愿称你为赤诚天尊。
但是楼主你也没有完全说实话,通篇都是讲自己做的到位,做的好的地方。至于公司的损失都是一笔带过。
站在个人的角度,我理解你的情绪。
但是站在个人发展的角度,我觉得作为修道之人,没必要计较谁对谁错。令我感动的不是你清了多少货,而是在那么一个恶劣的环境里,2023年的你作为小白入开荒之局,放在2026年几乎九死一生的局面,还可以乐观地调侃自己拿6.8K的底薪,然后奋起直追,坚持自己的理念和主张,并且真的做到销冠。
少年啊,你不觉得这才是最大的bug么?这才是系统给你写的主角剧本么?一副烂牌打出王炸,不是让你陷入自我怀疑和迷茫,而是上天告诉你,你可以的,你真的是那块料。
换个环境,向前看,拿出销冠的自信来,拿出清货天尊和赤诚天尊的淡然来,
竹杖芒鞋轻胜马,谁怕?一蓑烟雨任平生。
回首向来萧瑟处,归去,也无风雨也无晴。
Lee
2026.1.9