很多人对我的结论都知道，同时很多人不知道这个结论的核心依据和原理。今天发这个帖子，是为了深层次把这个问题讲清楚，这个问题不搞清楚，我们很多操作都是在一个混沌的状态和经验主义的状态下进行的。尤其是小卖家，觉得转化不好怪产品不停该listing，不停地给系统制造不稳定信号。
 先下一个不绕弯的结论
转化的“最终动作”是买家完成的，但“买家看到什么、在什么状态下看到、对你asin抱有什么预期”，是在点击之前，由系统深度塑形的（根据历史成交和转化数据深度塑形的）。
所以— 转化是“买家完成”，但“系统决定难度”。

同样的产品竞争一个关键词，竞争不过竞品，不是输在“买家不买”，而是输在：系统把你放进了一个“极难转化的情境”里。

我发现，很多人认为是：页面是给人看的，钱是人付的，人觉得好才会下单。如果忽略系统，这个逻辑完全成立。但问题在于：亚马逊不是把你完整地交给买家，而是把买家按它的判断，分配给你。

在这里要做一个澄清说明：系统不是决定买还是不买。系统决定你面对的是哪一类买家、在什么心理状态下。这是本质区别。

用一个非常具体的例子说明（不是比喻，是机制）。同样一个买家，同样的需求（要一个 iPhone case），情境 A：系统“信任的asin”的分发，系统判断你是：已被验证的候选，历史表现稳定，属于该需求的“常规解法”。于是系统给你的是：搜索结果前排，或者推荐位，周围竞品“等级相近” 买家心理是：“这是系统推荐的正常选择之一”。此时：看图，比价格，看 1–2 条信息就可能下单。情境 B：系统“测试你”的分发（新品常见）系统判断你是：，未验证，风险未知，需要观察于是系统给你的是：测试型流量，探索型位置，周围往往是强竞品。买家心理是：“我需要更谨慎地确认你” 同一个人，在这里会：看更多图片，对比更多链接，放大你的任何不足，转化率自然大幅下降。 注意：不是你变差了，是买家“被系统引导得更谨慎了”。

这就是差不多一样的产品，一样的词别人转化好，自己asin转化不好的原因。
因为你能看到的是：价格差不多，图差不多，词也很精准彼此一样。你看不到的是系统给你asin的流量标签，决定买家心态；你asin被放在的对比环境，决定买家选择难度。 这些，全部发生在买家点进你之前。

在新品期，转化率不是“产品真实转化能力”，而是“系统信任程度的映射”。什么时候买家和系统的地位开始发生转换？这是一个非常关键的分界线。
我的经验是：日会话50-80，自然流量 ≥ 30%，转化波动开始收敛。
新品期是系统（通过选词可以适当干预），稳定期是系统 + 买家，成熟期是买家。

亚马逊不是“把你完整地交给买家”， 而是“把买家按它的判断，分配给你”。如何证明这句话是对的?
在解释之前，我要再次强调的是：这句话不是说亚马逊决定买家是否购买，
而是说平台先决定哪些买家能看到你的商品，以及以什么顺序和方式看到它，最终才由买家决定是否购买。这是有本质区别的。
 
买家“看到你”之前，亚马逊已经做过一轮甚至多轮判断和筛选。我将从系统层面的运作逻辑 + 实际机制文献/数据两方面来解释.
A9/A10 系统本质是一个“排序 + 过滤 + 推荐系统”
根据公开资料（https://www.bellavix.com/how-the-amazon-a9-algorithm-works-2025-guide-to-ranking-and-conversions/?utm_source=chatgpt.com） ，亚马逊搜索算法的核心逻辑不是简单地展示所有匹配，而是：筛选相关商品（相关性），再根据历史和实时表现排序（性能）， 再根据用户行为模式，调节曝光量和展示位置。
算法的目标是（https://www.10100.com/article/3017410?utm_source=chatgpt.com）： 
给用户展示最可能购买的商品而不是平均地展示所有符合条件的商品。
 
由于时间问题，今天说这里，后续还有一些问题，都是为了解释转化的“最终动作”是买家完成的，但“买家看到什么、在什么状态下看到、对你asin抱有什么预期”，是在点击之前，由系统深度塑形的（根据历史成交和转化数据深度塑形的）。这句话。其实我也觉得没必要说。只要记住这个观点就行，