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旺季爆款涨价后销量不降,但库存预留+配送变慢导致核心词排名下滑,广告该继续打吗?

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背景说明:
我有一个成熟在售的产品,目前处于旺季。前段时间为了提高利润,价格从 $26.99 上调到 $29.99,涨价后销量基本没有受到明显影响,整体排名和核心关键词表现也一直比较稳定。

一、目前遇到的核心问题

由于近期销量增长较快,出现了以下情况:

- FBA 在途库存大量被预留(亚马逊接收延迟大约两周,按照正常预估时效,库存不会不够,所以销量上涨,广告并没有缩减,而是根据订单成本,维持单量及流量)。
- 当前可售库存约 90+
- 预留库存约 280+
- 最近 4–5 天前台配送时间明显拉长(非 Prime 即时,前四五天,对手时效明显好于我;现在是圣诞节,时效仍在圣诞节后,但对手也是圣诞节后)

在此期间:
- 核心大词自然排名最近 4–5 天持续缓慢下降
- 核心大词广告转化率明显下降(下降了约 1/3)
- 整体广告 ACoS 有上升趋势
- 但在涨价初期(库存尚充足时),无论销量还是排名都表现正常

二、我目前的疑问点

1) 在库存大量预留、配送时间变慢的阶段,广告是否还需要继续投放?
是应该维持广告,保护关键词权重?还是应该降低或暂停,避免低转化拖累链接?
2) 当前广告转化率下降,是价格上涨的影响?还是库存/配送时效导致的系统性转化下降?
3) 在售库存陆续有释放,但仍然不稳定的情况下:广告应该“保量”还是“保权重”?核心大词、长尾词、自动广告分别应该如何调整更合理?
4) 等预留库存完全释放、配送恢复正常后,广告和关键词排名应该如何重新拉升,才能更快恢复到之前的销量和自然排名水平?(本人大概思路,但想和大神们一起多学习,看节奏和理解,是否一致)

1️⃣ 涨价本身 ≠ 问题
26.99 → 29.99
销量、排名没掉 → 说明产品需求刚性与产品竞争力强

2️⃣ 真正的问题是:配送时间拉长 + 库存预留
亚马逊当前在做三件事:
前台显示配送时间变长(影响转化)
算法降低了我的“转化预期”
对自然流量和广告流量同时降权

结果就是:
广告点击还在,但成交变少
核心大词广告转化率下降
核心自然大词 4–5 天持续缓慢下滑
这是库存问题,和产品无关
现在广告要不要继续打?
个人觉得“保权重,不冲量”的打法

三、目前我最想解决的问题
如何在库存受限期内,合理调整广告结构和节奏,避免排名断崖式下跌,为库存恢复后的再次放量做好铺垫(现在已经有 90+ 库存,是否可以逐步增加广告,去稳定转化及流量)

希望有类似旺季爆款、库存预留期操作经验的卖家或老师,能分享实战思路,非常感谢。
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这个我经历过不止一次,今年亚马逊接收上架慢,且发的是快递,单点入仓的话要经历转运预留,导致前台配送时间大大延长,所以链接转化很明显的下降了。针对这个情况,我的应对就是把广告预算砍下来,留着等库存补上配送时间正常了再把广告拉满冲销量。
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