各位大佬，年底了，来吐个苦水，也真心求教。

我手底下有个老品，最近真的跌得我心慌。去年12月这会儿，一天还能卖出约3万加币，今年同期，直接跌到不到6千。这已经不是腰斩，是脚脖子斩了。


最邪门的是排名。我和主要的几个竞对都是做FBM的。去年我稳居大类前5名，甚至第一名；他们也就排在第10名左右。但从今年7月开始，类目里来了几个新对手（也是FBM），我就感觉不对劲了，销量一个月比一个月凉。现在好了，对手虽然也降，但好歹还挂在第50名以内；我直接跌出第50名开外，眼看就要找不着了。
下面是我的流量报告




在“品牌分析”里看那几个核心大词的“流量份额”，我的“流量分”竟然比一些排在我前面的竞对还要高！但在自然位上，他们却稳稳地压在我头上。我广告位还专门调得比他们靠前，钱没少花，但好像没什么用，自然位该掉还是会掉。
广告


词方面


自动广告，精准、宽泛、同类都开着。

核心大词开了精准。

高相关的核心词也开了精准。

另外还单独开了二十来个长尾词（词C、D、E…）的精准匹配。

核心词也开了广泛和短语匹配。

商品投放也在做，但最近效果也变差了。SB和SBV试过效果不好，已经关了。

数据方面：点击率一直维持在0.3%-0.4%左右，点击份额大概9.92%

为什么我的流量分比竞对高，自然排名却比他低那么多？在现在这种竞争环境下，我的广告架构，是不是太分散了？需要改吗？转化怎么提升？我已经优化了五点，优惠券和折扣都开启，竞对没有开启。

同样是流量下降的情况下，对手每天都有单，我只能靠运气。