先说背景：我是01年，22年本科毕业，普通二本电商专业，父母都是农民，毕业后一直混迹江湖没有上过班，目前存款30w，未婚，有车无房。从去年年初开始到现在一直从事在亚马逊灰色地带（直评测评清库存），因为感觉自己还很年轻，所以想做一些更有发展性的行业，所以选择了亚马逊运营。今年下半年一直想进入这行，所以就想找工作进这行偷师学艺，但是很无奈，我没有四级，并且一直在创业导致我身上社会气息太重了，所以没有公司愿意接受我。所以我就在行业前辈的介绍下到深圳找了一家培训机构进修了，学费3w，时间三个月，我解散了在合肥的工作室，一个人跑到了深圳。
  
再说现状：这个培训班课程核心就是让我们做精品，选择低价刚需偏冷门的产品，然后低价螺旋+广告来推排名，最后慢慢螺旋提价来靠自然流最终盈利。经过我这段时间的选品，我发现不管我选择多冷门的产品，都有人在那里低价螺旋，按照我现在的选品经验，我觉得这种模式对我来说风险很高，所以我感觉这种打法不适合我，因为我的资金并不多（只有20w的预算）。我目前就考虑走精铺路线，但是精铺怎么选品以及发货和广告我都不懂（因为课程讲的不是这种模式）。
 
寻求建议：1.我目前关于精铺的运营逻辑是这样:每天收集十个优秀精铺店铺（feedback>1000,sku>100），然后从里面选择（单价15-30，评论不多月销100单左右，轻小结构简单，listing有瑕疵）的产品，我这样考量的原因是①优秀店铺都是公司在运营，公司有指标，运营者有打工人心态，必然有瑕疵产品②公司有选品标准，我选择他们选过的风险低。我首批货发20件走空运测试，有效果的话发海运补货。我想问，这种想法合不合理？有什么需要修改的地方吗？上架后我的定价应该怎么定？广告应该怎么打？
                      2.目前身边的亲人都劝我以后就留在深圳，但是我目前对深圳没有什么感觉，并且我对象也在合肥，她明确表示不愿意来深圳，所以我更加偏向回到合肥。我又考虑到这边做这行的氛围更好，发货什么的也更方便，以后跟同行交流很方便。如果我要留在深圳的话，我就得跟我对象分手，这样是否值得呢？
                      3.因为我现在是脱产状态，并且我做亚马逊之后大概率一段时间内是看不到钱的，所以我要不要把以前的行业捡起来（灰色有风险）？
                      4.我要不要先去找个公司继续学习一下，伪造四级和其他经历？
 
现状更新：已经过去五个月了，目前回合肥了，有一款产品差不多稳定了，目前是盈利状态了，利润勉强维持生活。没有去上班，自己一个人在做以后也不会考虑上班。前面说的广告和选品都做了改善，定价和其他的七七八八的都搞明白了。之前说的问题大家没必要关注了。
 
4月30日接着更新一下选品思路，有问题欢迎大家指正。
目标市场：北美亚马逊（主要为美国站），精铺。
- 产品红线：坚决不做结构复杂的产品、坚决不做季节性产品、坚决不做大概率会涉及认证的产品、坚决不做超大件产品、坚决不做可能会涉及侵权和专利的产品。
- 售价红线：新品目标售价必须 ＞ 25美金
-选品路径：
一、判断市场垄断：
先找到一个关键词，使用工具搜索该关键词的首页数据。观察整体评论数：如果大部分竞品（尤其是前排）评论数都在 1000-2000 以上，淘汰。观察销量与评论数的关联度：如果销量完全由评论数决定（只有高评论老品有销量，低评论新品无销量），属于强相关，淘汰。如果低评论产品也有不错的销量，继续下一步。
二、判断新品数量：
筛选自然排名前 30 名的产品。统计近 3 个月内上架的新品数量。如果新品数量 ＜ 3 个，淘汰。如果新品数量 ＞ 10 个，淘汰。如果在 3-10 个之间，继续下一步。
三、热卖原因分析：
分析这些新品做起来的原因。1. 查广告词数量，如果广告词数量极大，说明纯靠烧广告起量，淘汰。2. 查历史评论趋势：如果评论数存在异常飙升（合并变体嫌疑），淘汰。3. 查品牌广告词数量：如果极高，说明是炮灰号打品牌广告或是大牌自带流量，淘汰。4. 查 AC (Amazon's Choice) 推荐词数量：如果异常多，大概率是刷单/违规操作起量，淘汰。5. 如果新品是靠正常运营（尤其是通过差异化）起量的，继续下一步。
四、分析老品痛点寻找差异化机会：
1. 提取上架时间较长的热销老品的评价，深度分析差评（1-3星），找出未被满足的用户需求和痛点。2. 判断解决该痛点的方案属性：如果痛点需要改模具来解决（即：需要更改产品材质、更改尺寸、更改产品外形等），淘汰（我做精铺绝对不在单品上重资金投入）。如果痛点可以通过加配件组合来解决，通过。3.观察现有的成功新品，分析它们是不是也是通过这种加配件组合解决了痛点。如果是，提炼出它们的优秀配置。
五、运营难度分析：
1.按照配置好的产品组合，找5家很相似的竞品（评论数量都小于30），算出他们的月平均销量（如果没有五家，那么有多少算多少）。再找5家自然位最靠前的跟我产品很相似的竞品，算出他们的月平均销量（如果没有五家，那么有多少算多少）。用评论数量小于30的产品月销量除自然位靠前的产品月销量，看看这个数字是是多少。按照标准，最少要大于百分之十五。
六、利润与定价初
1.确认好产品配置后，不算cpc来看产品盈亏平衡点是多少。例如20美金是我的盈亏点，那么我的售价最少要到30.76美金，保证我有35%的毛利。如果竞品售价绝大多数都比我低很多，例如25，那我就先尝试能不能通过差异化来定到30.76这个价格，如果不行，就放弃这个产品。如果竞品售价差不多在30这个区间，那么就维持这个定价，进行下一步。2.用卖家精灵查cpc实时竞价，例如这个产品是10.76的毛利，新品我统一按照7%的转化率来算，那么这个产品的cpc价格就最高只能到0.75美金左右。如果cpc过高就否定这个产品，或者去找找有没有低价的长尾词。
七、计算测款数量和总投入：
看评论数量少的跟我高度相似的新品月销量，找几家来计算平均销量。例如平均月销量是100，那么我就会按照70来备货，一次备两个月的货，发140件过去。测款发美森正班。并计算总投入。
 
以上的选品思路中最核心的一点就是侵权问题，这个一定要查清楚，如果专利没问题，就算这个产品测款失败，也可以放着慢慢清货。
以后有机会再来更新广告思路，欢迎各位大佬对我的选品思路进行指正！