一年一度的黑五网一大促已经收官，不知道大家的战绩如何。我对比了7月的会员日与黑五网一的流量数据（我没有参加十月的秋季促销活动，所以数据不作比较）。

除了黑五当天小爆了一下（但销售额没有七月会员日当天高），其他时间段的销售额都与平时做 PD 的效果差距不大，甚至在同样的销售额条件下，广告花费还比之前多了20%～30%。

低客单产品我直接放弃了做会员日促销，245美元的参会费、三倍仓储费、旺季配送费，以及至少15%的促销折扣条款，做了一下判断：245美元的参会费不一定能赚回来，之前只需要50美元，现在直接加价到245美元，吃相太难看。

黑五网一的广告预算分配大致如下（与之前的会员日差别不大）：
- SP广告占60%：聚焦高转化关键词和ASIN，维持稳定的订单产出，控制ACOS在合理范围，广告转化率约为5%。
- SB广告占20%：SBV视频广告等品牌内容输出，拓展品牌延伸词投放，强化自然流量联动，广告转化率约为1%。
- SD广告占20%：再营销（浏览/加购未购买）与商品/类目定向，提升复购率和流量利用率，同时定向竞品受众进行品牌防守，广告转化率约为3%。

通过插件的反查流量趋势图以及后台数据，很明显可以看出，七月的会员日自然流量其实高于黑五网一，主要还是靠广告去拉动。







上面是参加了七月会员日以及黑五网一促销的A店铺数据。
下面是参加了七月会员日、未参加黑五网一促销的B店铺数据。很明显，没有参加黑五网一促销的，几乎没有任何流量扶持。我手上的其他店铺情况也差不多，我不知道是不是只是因为我产品品类的问题，还是大家都这样。





根据目前的整体感觉，后续若真想吃到流量的红利，还是要烧钱靠广告去抢，不然靠亚马逊给的自然流量，得吃土。

结合广告表现的实际情况，广告尝试如下调整：

SP广告收紧匹配方式：将大促期间为抢流量而放宽的广泛、词组匹配，逐步收回到精确匹配，或提高广泛匹配的否定关键词密度，控制流量的精准度。将表现优异的词列入长期核心词库；对花费高但转化差的大促相关词添加否定。

期间有尝试投放 Black Friday 等相关词，数据少得可怜，虽然点击率还可以，但 CPC 再涨就逼近 1 美元。考虑到词与产品的相关性，放弃加价，让捡漏广告跑起来。



SB广告的转化率不佳，会加强品牌建设，以1周或者半月为时间周期，测投放内容素材。
分析哪些品牌词在大促期间带来了新客和搜索量，重点加强这些词的投放，巩固品牌认知。
SD广告：调低竞品定向、类目定向的竞价及预算，针对高意向用户尚未转化的受众加强投放。

总之，今年的黑五网一大促流量确实不咋地。我会继续优化广告及链接，希望明年春促能有一个更好的结果。