TikTok Shop 凭借“短视频 + 直播”的社交电商模式持续爆发。如果能利用数字人用流利的当地语言24小时开直播，不仅能节省人力成本，全天创收还能快速打造本地化标签。3D 数字人直播、智能客服等 AI 工具已成为“标配”。请问有老板在搞一块的吗？分享一下经验。虽然已经在跟多个老板聊这事了，但还是想参考更多案例。

一、明确
国外 TikTok Shop 直播完全可行，且多市场支持多模式。从平台布局来看，TikTok Shop 早已在多个海外市场开放直播功能，且针对不同运营模式（自运营 POP、全托管）提供适配支持，覆盖主流跨境目标市场：核心开放市场包括英国、欧盟四国（德国、法国、意大利、西班牙）、日本、墨西哥、巴西、东南亚五国（马来西亚、新加坡、菲律宾、越南、泰国）等，均已支持直播带货。比如 2025 年全球黑五期间，英国自运营商家单场直播观看量突破7万，日本直播 GMV 爆发超300%，巴西本地达人沙滩直播2小时就卖出300多单防水袋，验证了直播在海外市场的可行性。支持的直播主体：无论是商家自播（品牌官方账号直播），还是达人合作直播（邀请本地或跨境达人带货），均被平台鼓励。例如日本商家 Cashio 通过“达人矩阵直播 + 短视频”多渠道触达，黑五首日登顶跨境店铺单品 TOP1；泡泡玛特联合海外头部达人直播，单场突破10万美元销售额。
适配的运营模式：自运营 POP 模式下，商家可自主掌控直播节奏，结合本地化内容（如英国商家打造圣诞氛围直播间）提升转化；全托管模式中，商家也能配合平台货盘参与直播，比如欧盟四国全托管商家通过直播推冬季基础款，屡次刷新单日 GMV 峰值。

二、关键
解决国外直播的三大核心痛点，才能高效起量。很多商家在尝试国外直播时，会遇到“时区错配没人看”“语言不通难互动”“人力成本高扛不住”的问题，其实借助技术工具和策略优化就能轻松破解：
1) 跨时区直播：用“智能工具 + 排期策略”覆盖全球流量高峰，国外市场时区分散，比如英国与中国时差 8 小时，巴西时差 11 小时，靠人工轮班直播不仅成本高，还容易遗漏关键时段。
2) 3D 数字人直播技术给出了高效解决方案：数字人可实现 7×24 小时不间断直播，无需人工值守，既能覆盖欧美夜间、东南亚午间、巴西下午等核心流量时段，还能通过自然语言处理技术适配多语种（英语、西班牙语、日语等），实时响应不同地区用户的咨询（如产品尺码、材质、售后政策）。 经一卖家透露，他与元石未来科技就女包品类使用该技术后，直播间转化率提升 22%，人力成本直接下降 60%，原本需要 5 人轮班的团队，如今 1–2 人负责后台调控即可。
3) 本地化互动：选对内容 + 达人，贴合海外用户偏好。海外用户对直播内容的“自然感”“场景化”要求更高，生硬的产品推销容易导致用户流失。可从两方面优化：
- 内容场景化：结合当地生活场景设计直播脚本，比如巴西商家在沙滩直播防水袋，展示产品实际使用效果；英国商家在冬季直播取暖小电器时，搭建“家庭取暖场景”，让用户直观感受产品价值。
- 借力本地达人：优先选择熟悉当地文化、有粉丝基础的达人合作，降低用户信任成本。例如德国商家 Vevor 通过本地达人直播 + 短视频配合，单场直播突破近万美金；恒健家居靠本地达人带货，两个月从新店跻身类目榜首。

4) 流量转化：结合平台规则，放大直播效果。国外 TikTok Shop 直播的流量获取和转化需贴合平台算法和大促节奏：
- 蹭平台流量红利：大促期间（黑五、斋月、夏季大促）平台会提供流量扶持，商家可拉长直播时长（如英国商家 JBextension.UK 直播 10 小时）、增加短视频挂车（如英国 RUILILY 靠 20 万播放短视频带动 700 条挂车内容冷启），承接平台增量流量。
- 优化直播“人货场”：货盘选择上，优先选取“好出镜、高需求” 的产品，比如冬季基础款（毛衣、外套）、家庭实用品（吸尘器、应急电源），这类商品在直播中易展示，且符合海外用户刚需；直播间设置上，可加入平台补贴标识、限时折扣弹窗，提升用户下单冲动（如日本 Ufeel 借助平台补贴，1 小时成交破万美金）。