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# 运营案例分析 # 推品遇到了瓶颈期，8月份上升的非常快，但是现在明显感觉流量减少，订单量减少
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AI 摘要
电商卖家，特别是小红海类目，寻求提升流量与订单的广告优化者。
本周期内该产品面临流量下滑与竞争加剧，需通过广告结构、转化优化和竞对应对提升流量与订单。
1.
广告策略与预算：
结合手动精准与自动广覆盖，优化预算分配与出价，聚焦高转化关键词，提高单品广告位曝光与出单量2.
自然位与广告位优化：
提升自然位与广告位的曝光和排名，关注移动端与PC端的位次变化，针对低位段进行关键词扩展与出价调整3.
转化与页面优化：
改善产品页要素与购买路径，提升好评带来的转化，优化购买路径4.
竞争对策与价格策略：
监控竞品动向，调整定价、促销和组合，提升性价比传达5.
流量与周期性策略：
制定季节性推广计划，利用高峰期提升曝光，设定阶段KPI以稳步拉升流量6.
数据监控与迭代：
建立日常数据看板，监控流量、转化、ACoS等关键指标，快速迭代策略
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AI 摘要
大致情况如下：5月中旬上的产品，已经做了5个半月，现在有30多个4.9星评价，类目属于小红海，售价600+，6月中旬到8月初表现的比较好，每天都能感受到产品在上升，每天有3-7单不等，好的时候有10多单，刚到9月中旬开始订单降到1-2单，流量明显感觉下降了很多。现在关键词位置手机端、pc端查询都在首页中间位置，但是和8月份相比，下降了不少。
类目情况：平均售价：650+，平均评论数：150+（这是卖家精灵数据，但是我觉得不是很准确，因该是首页卖家20-200+不等）头名卖家大类目排名1w内
广告情况：目前只开了手动加自动，自动广告紧密、宽泛、目前一直在跑，
手动广告开了3个主关键词精准，有一个词出单比较多，广告预算每天一个广告活动平均30美金
业务报表的数据:看了一下6/7/8月份的数据，平均每天流量有100个左右，好的时候能到200多，转化率维持在4%左右，但是到了9月份，流量明显下降，平均每天50个左右，转化率也跌了。
于同行对比：明显能感觉对手在发力，之前的好位置被同行占了，流量也被抢了不少，但是价格目前还算有优势，只有3个竞品价格比我低，评价比我多，但是评分没我好
现在想请教各位大神，目前的情况下我有哪些地方需要改进，我们的目的是想提高流量和单量。将我的位置顶上去。
这是整个周期的广告数据，上面是手动，下面是自动
两个主关键词卖家精灵的自然位广告位排名：
倒计时：
5 个回复
应如是 - 天助自助者
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然后对内分析，9月以来，除了流量减少之外，链接转化率是否也下降，分别看：
1.业务报告的综合转化率。
2.广告转化率，细化看到不同的广告位、广告类型、关键词转化率变化情况。
最终分析出链接单量下跌，到底是转化率问题比较大，还是单纯流量的影响？还是两者都有？
如果是转化率问题，对应排查：
内因、外因、广告位、竟品行为等？
如果是流量问题，是那些广告位减少点击？哪些关键词曝光减少？等等
再定义出针对性的方案，先提转化率，还是先提流量？还是组合进行？能用的促销手段有哪些？站内外如何联动推广？能接受的推广周期/roas是多少？库存数量支持的增长幅度有多少？对应的目标单量、流量、花费、推广周期才会出来。
否则靠你这几个截图和陈述内容，很难给到针对性的方案。
应如是 - 天助自助者
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然后对内分析，9月以来，除了流量减少之外，链接转化率是否也下降，分别看：
1.业务报告的综合转化率。
2.广告转化率，细化看到不同的广告位、广告类型、关键词转化率变化情况。
最终分析出链接单量下跌，到底是转化率问题比较大，还是单纯流量的影响？还是两者都有？
如果是转化率问题，对应排查：
内因、外因、广告位、竟品行为等？
如果是流量问题，是那些广告位减少点击？哪些关键词曝光减少？等等
再定义出针对性的方案，先提转化率，还是先提流量？还是组合进行？能用的促销手段有哪些？站内外如何联动推广？能接受的推广周期/roas是多少？库存数量支持的增长幅度有多少？对应的目标单量、流量、花费、推广周期才会出来。
否则靠你这几个截图和陈述内容，很难给到针对性的方案。