社区 发现 Amazon 分析“自然订单占比少,广告订单占比多”原...
分析“自然订单占比少,广告订单占比多”原因,有原因无对策,资深大佬勿入
自然单占比少,广告单占比多:
原因1:ASIN下关键词自然排名低于广告排名
原因2:ASIN下自然关键词数量小于广告关键词数量
原因3:ASIN下自然转化率小于广告转化率
因为关键词自然排名不够或者说广告位比自然位靠前,导致广告流量大于自然流量,所以导致广告单占比多 ,自然单占比少,从关键词带来的流量类型看待这个问题

如下图,都是同一个AISN,在6/7/8三个月的流量情况,这里可以看到,在六月和七月自然关键词的数量都远远小于广告关键词的数量,特别是七月份,自然关键词数量,都没有广告关键词的零头多,在这种情况下,即使关键词自然位排名大于关键词广告位排名,也会形成广告订单比自然订单多的情况,在八月份自然关键词比广告关键词搜录的多但是八月份在后面两周出现广告流量明显降低的情况,所以这里需要具体分析



以上面的关键词情况来看,8月份的广告关键词比自然关键词少,是否可以说明8月份自然订单大于广告订单呢?先单独分析8月份的情况,可以明显看到,在8/15号,突然出现广告流量急速降低,自然流量升高的情况,出现这种情况我个人怀疑是因为广告被关了又或者限制了广告预算,可以看到流量持续走低,然后又更换了图片,且更换标题和主图后,看到趋势反而自然流量和广告流量都在下降

通过关键词的流量占比,计算虽然自然关键词增加,但是关键词搜索页面(不包含商品页面中的流量)自然流量前三页小于广告流量前三页,所以八月份应该仍然是广告订单大于自然订单,因为不知道数据所以只能大概推算,自己的AISN可以根据实际的情况直接进行判断,然后验证广告流量和自然流量的大小,与订单占比是否正比,那么如果出现广告流量少,反而广告订单多的情况,则说明关键词的广告转化率大于关键词的自然转化率

ASIN下关键词自然排名低于广告排名:这个需要结合ASIN 的推广时间和周期来判断,如果持续打一个关键词很长时间,还是没有关键词排名,则需要考虑投放的关键词是否存在问题,问题1:流量小,一个月内未实现转化,问题2:流量过大产品无竞争力,导致关键词转化率低,或者投放的广告类型为该关键词的词组或广泛匹配,流量不集中,问题3:所有广告位都过高,导致整个链接广告订单远远大于自然订单“广告位”波动大导致出单不稳定,忽高忽低
ASIN下自然关键词数量小于广告关键词数量:在推广过程中,对链接要求过于着急,着急与短期内追求最多的订单量与排名,使用广告猛砸,导致自然流量扩展跟不上,有一些词原本可以得到自然位,但是由于着急把这些关键词都进行了广告投放且广告位排名比自然位排名高,或广告投放时泛流量预算占比较高,精准型流量未投放或投放了过多的流量较小的词希望通过投放很多小词获得大词“权重”
ASIN下自然转化率小于广告转化率:广告位一直在首页首位,正常来说特别针对标品,首页首位的转化率会大于其余位置,当然这里指ASIN有一定的竞争力,自然位转化率过低,有可能为自然流量较少,无法达到转化条件,或者AISN在自然位周围竞品竞争力不够,则考虑是否提报活动,评分是否及格
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