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# 运营案例分析 # 请教各位广告大佬：欧洲站新品广告架构及投放问题分析。转化率长期在 10%，首页广告位有曝光，但 ACOS 依然高，排名没有明显提升，该继续高出价冲排名还是调整策略？
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大家好，我是新手卖家，刚开始做亚马逊欧洲站（不做北美）。
产品：家庭清洁用品，定价 14 欧，20 条评论（10 条 vine），评分 4.7。
目前没法备案品牌，只能打 SP 广告。预算不限，目标是新品期能跑出点击和出单，带动排名和转化。
基本情况：
流量：大类搜索量 10 万，但对应小类流量较小，精准大词 3-5 个（5k-10k 搜索量），长尾 5-8 个（1k-3k），其他更小。
广告数据（上线 1个半月）：
平均CPC：1.1 欧（高时 1.8 欧）
转化率：10% 左右
ACOS：大词 80%+，长尾 20-40%
自然排名：大词第一页 15-20 位，自然单少，广告占主力
一个半月的广告数据：
自动广告：
手动广泛：
手动精准：
手动词组：
类目和ASIN广告（新开不久）：
近30天的词组的广告数据：
近30天前20有曝光的广告词：
目前广告架构：共 17 个广告组
自动广告 4 组（4个类型全开了）
手动广泛 3 组（大词，场景词，功能词各一组）
手动词组 1 组（场景词，已关掉部分，转化差，ACOS 200%）
手动精准 4 组（长尾 + 广泛里出单的词）
类目广告 2 组
竞品 ASIN 定向 3 组
遇到的问题：
1. 架构是否太分散？一个 SKU 开了 17 个广告组，是否该精简？哪些该优先保留？关闭部分广告会不会影响流量（单个广告里只有3-5个词）？
2. 转化率长期在 10%，首页广告位有曝光，但 ACOS 依然高，排名没有明显提升，该继续高出价冲排名还是调整策略？
3. CPC 偏高（单价 14 欧，CPC 1.1 欧），出单成本接近 10 欧，大亏本。出价低了又没流量，如何平衡？
4. 自然单很少，广告单不稳定，带不动排名。像我这种低客单 + 高 CPC 的情况，有没有更适合的打法？
附件里有近 30 天广告数据截图（曝光、点击、转化详情）。
感谢各位大佬帮忙分析！
产品：家庭清洁用品，定价 14 欧，20 条评论（10 条 vine），评分 4.7。
目前没法备案品牌，只能打 SP 广告。预算不限，目标是新品期能跑出点击和出单，带动排名和转化。
基本情况：
流量：大类搜索量 10 万，但对应小类流量较小，精准大词 3-5 个（5k-10k 搜索量），长尾 5-8 个（1k-3k），其他更小。
广告数据（上线 1个半月）：
平均CPC：1.1 欧（高时 1.8 欧）
转化率：10% 左右
ACOS：大词 80%+，长尾 20-40%
自然排名：大词第一页 15-20 位，自然单少，广告占主力
一个半月的广告数据：
自动广告：
手动广泛：
手动精准：
手动词组：
类目和ASIN广告（新开不久）：
近30天的词组的广告数据：
近30天前20有曝光的广告词：
目前广告架构：共 17 个广告组
自动广告 4 组（4个类型全开了）
手动广泛 3 组（大词，场景词，功能词各一组）
手动词组 1 组（场景词，已关掉部分，转化差，ACOS 200%）
手动精准 4 组（长尾 + 广泛里出单的词）
类目广告 2 组
竞品 ASIN 定向 3 组
遇到的问题：
1. 架构是否太分散？一个 SKU 开了 17 个广告组，是否该精简？哪些该优先保留？关闭部分广告会不会影响流量（单个广告里只有3-5个词）？
2. 转化率长期在 10%，首页广告位有曝光，但 ACOS 依然高，排名没有明显提升，该继续高出价冲排名还是调整策略？
3. CPC 偏高（单价 14 欧，CPC 1.1 欧），出单成本接近 10 欧，大亏本。出价低了又没流量，如何平衡？
4. 自然单很少，广告单不稳定，带不动排名。像我这种低客单 + 高 CPC 的情况，有没有更适合的打法？
附件里有近 30 天广告数据截图（曝光、点击、转化详情）。
感谢各位大佬帮忙分析！
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