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# 运营案例分析 # 请教各位大神 新品推广2个月之后的复盘思路:目前我刚从事亚马逊,大概是半年的经验。白帽推广两个月,两个新品(家居收纳类)都是亏损状态,而且后续还备了几千个货。公司需要我复盘总结.....

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想请教各位大神,关于新品的复盘思路
背景:目前我刚从事亚马逊,公司是做精品,大概是半年的经验,算是小白,目前的经验仅限于会开广告,能够分析一些广告数据制定相应的推广策略,能够进行市场分析等,目前就是经验不太足,以及掌握的方法论还不够;
 
目前的情况:两个月前,公司给了我两款新品,新品是改款产品,整体改良的不多,是家居收纳类产品,客单价在20-25美金;
目前面临的问题:白帽推广两个月,两个新品都是亏损状态,而且后续还备了几千个货,所以公司需要我复盘总结面临的问题,以及后续推上去的投产比;
 
新品A:
1.整体改款是根据头部链接进行改动(改动的地方不多,主要是外观上稍微稍微有一点点差异化,但总的功能以及需求还是一模一样的);
2.新品A属于非常小的细分类目,头部目前的月销是1000单(上架2年的链接,链接基础都很好),公司产品开发当时想法是这个类目的竟对很少,目前加上我和头部链接,还有一条亚马逊自营的链接,所以在同款链接里面只有3个;
3.第一个月的推广进度是很好的(亏损推上去的),但是后续来了差评以及产品的退货退款率飙升,导致整体权重下滑的很厉害(转化率,点击率,自然排名,广告曝光用同等的cpc没办法获得以前的曝光),所以第一个月的推广进度第二个月没有办法承接住;
4.该产品的小类市场不是主流产品(属于新兴收纳产品),并且该产品的受众很小,自从我上架推广以来,跟我相似的头部链接销量和小类排名都是断崖式下滑;
 
 
新品B:整体的该款是根据类目的痛点进行质量升级(这个痛点并不是强需求)
1.整体的改款方向是根据痛点进行质量升级,该类目关键词的点击转化率最高也只有11%-12%(所以我认为该类目的用户购买需求不高,整体是比较看款式的)但是新品B的恰恰改款的不在功能也不在外观款式而是质量升级;
2.新品B在推广期间效果较新品A不好,目前的情况是整体自然位难以上去,而新品A的自然位较好上去;
3.新品B相对于新品A来说在小类市场属于主流产品,市场容量也比新品A要高;
 
所以公司需要我复盘总结,我的思绪很混乱,也不知道我的一些思考方向对不对,所以想请教一下各位大神,我该怎么去复盘,需要全面的维度,涉及到产品开发,运营手法和产品属性的适配性,广告分析维度,后续推广改进和投产比,需要维度全面,越详细越好,谢谢!!
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