社区 发现 Amazon 多变体合并推广和分开推广哪个更适合?我应...
多变体合并推广和分开推广哪个更适合?我应该将这两个相同产品的链接合并起来冲击BSR排名,还是保持分开运营并在旺季同步提价?
链接2,3个SKU:月销1000+,评价500+,在小类2,比链接1价格低3美金,开广告。
这两个链接是一样的产品,不同颜色。小类2的BSR是3000+,3个SKU,评价6000+,售价在链接1和链接2之间。
①合并两个链接,6个SKU,去冲小类2的BSR,销量波动大概是什么样的?需要注意哪些细节?
②仍然分开卖,短期内链接2亏损,旺季和链接1一起提价。
这两个方案哪个更适合?定价和广告怎么设置更合理?



















倒计时:
11 个回复
夕木运营笔记 - 94
赞同来自:
首先我们都知道合并变体就是为了“集中预算,集中流量,去提升BSR(排名和父类总销量相关)和转化率(多个选择,成交几率大)”;而你这两个链接都是不同的类目节点,所以你这个操作可能是为了“保留原有流量入口,避免流量稀释,自然位也可以占两个位”。
基于上面的内容,你自己还要观察的数据是:小类1和小类2的流量质量(哪个小类的市场容量大、搜索量大、转化率高?);因为你合并的话可能就只能在一个类目里面,运气好还可能是双类目。那对应要保留的类目(你说冲小类2),那小类目2的竞品都是怎样的,他们的评论数、价格、销量、年销、市占率等等。比如说小类2的搜索量是小类1的2倍以上,且转化率接近,合并更划算;若小类1流量更大且利润更高,合并可能损失稳定利润。再比如合并之后你的评分数增多,但是评分星级如何?要是导致你想主推的类目链接评分下滑,其实这个也需要提前考虑,因为星级变差会影响到转化率。
方案一:合并
短期流量可能集中到合并后的变体,原链接1在小类1的流量会流失(因变体父ASIN从小类1切换至小类2),可能导致小类1的销量下滑;若合并后的变体能在小类2获得稳定曝光,总销量可能提升(假设小类2流量>小类1),但还需要看小类2能不能突破竞品的“BSR限制”(比如竞品月销是5K,你这两个合并销量即使加在一起还没没有操作它,很可能BSR还是没提升);但如果是超过的话,那就等于你的排名都往前提了,销量长期肯定是会增长的。
方案二:分开
短期链接2继续承受亏损,但也可以通过“广告精准引流”或“促销(Coupon/LD)”提升销量;
中长期如果可以维持链接1的稳定销量(月销2000+),链接2也可以通过逐步“提价”去提高产品毛利(提交也不是提上去了,销量变差就不降价,如果销量有影响那就需要降一些,保持这个价格,有阶段性的涨价),同时广告业在控制,待到旺季可能也可以趁机趁机弥补下亏损,也可能无法弥补,因为你没涨价旺季也依旧会想做活动,至少你的成交价在逐步提高,那这个过程就没问题,不用可以期待必须马上盈利。