社区 发现 Amazon # 运营案例分析 # 多变体产品,自然...
# 运营案例分析 # 多变体产品,自然位显示的非主卖款的ASIN且比较靠后,主卖款自然位很高但是无法抓取,什么原因?
一、在推广过程中,变体A在8月18日的时候,核心大词自然位已经明显上涨,并稳定到了前十,但是SIF抓取,直到现在一直显示的变体B的自然位,变体B的核心大词自然位为首页30名左右。我又用西柚做了关键词曲线的查看,目前显示的A的自然位,但是发现在15-21日这段时间一直抓取的是B的自然位,在21号之后,抓取的是A的自然位。说明,在推广过程中,变体A和B存在自然位打架的情况。而且很不正常的是,在28号之前,整个变体自然点击量很少,且几乎无自然单,全部都是广告单,而28已经推广了10天了。最近自然单明显增加(各个变体自然位无明显变化)。这也从侧面证实:在28号之前,我的优势自然位的变体A,并没有展示,反而展示了变体B多了一些,导致自然单一直
无法出来。
图一为A自然位,图二为B自然位,图三为父体自然位。(17号左右,甚至自然位重合)



二、正常来说,应该优先展示权重最高的变体的自然位。我猜测,可能是由于变体B的综合转化率高于A,导致A无法出现。在整个周期内,A出单最多且主要广告单(主推款),广告转化率22%,前期几乎无自然单,所以自然转化率不做参考。B的自然单多于A,且自然转化率为23%。转化差别不大。
三、综合以上,我分析可能有以下原因导致这种情况。1.自然单权重高于广告单,即使在相同转化情况下,B自然单权重>A广告单权重。2.B的综合优势大于A,即使自然位底,也会优先展示。但是为什么只有个别词抓取的B的自然位呢?是否因为B的自然单主要来源于这些词?
四、目前我能想到的有以下两个调整方案:1.将B添加进广告,谁转化高留下谁。2.B涨价,拉低转化率,突出A。但这样的操作会遇到以下问题:以后多变体该怎么从最开始选择变体以避免这种情况?B添加广告组如何留下来剔除A,那么A的广告花费不就白费了?
希望有遇到这方面问题,或者有研究的老板们,一起分享下自己的经历和见解。
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