01 / 亚马逊稳居海外零售电商领导地位

亚马逊目前是在整个全球处在TOP1的位置，2023年7月到2024年7月商城的月访问量达到363.1亿，平均的月访问量超过排名第2名和第5名加起来的总和，这是目前亚马逊的情况。
 
亚马逊在全球的不同的市场，北美大概占比41%，欧洲54%，日本49.6%，中东23%，澳大利亚14%。

2023年在亚马逊全球各站点销售额超过100万美金和1000万美金中国卖家的数量同比增长分别超过25%和30%。我们做了卖家的一些采访，有80%的受访卖家表示亚马逊是他们最满意的出海渠道。

过去一年中国卖家通过亚马逊全球站点向消费者和企业客户售出的商品数同比增长超过20%。2020—2023年品牌卖家的增速是非品牌卖家的6倍，有50%的受访卖家表示，他们也非常愿意在未来的6—12个月内去拓展业务到更多的亚马逊站点。

今年新增了站点，亚马逊为我们的中国卖家提供了20大海外站点，分别遍布北美、欧洲、日本和新兴站点。我们也提供了海量的C端的消费者和B端的消费者，全球遍布200多个国家和地区。

02 / 2025年全球消费者变化趋势

在消费趋势分享之前一定会去看消费者发生了一些什么样的变化，围绕着消费者变化，我们帮大家去梳理了一些方向。

其实大家都会非常有体会，我们处在一个多变的时代，我们正在经历着前所未有的社会和经济的挑战，呈现出两个消费者的一些变化。

① 日常小确幸：
2021—2024年我们见证了海外市场的人们对于工作和生活态度的转变，消费者开始寻找那些瞬间带来心灵愉悦的产品。

② “享乐有度”：
在复杂的情绪和社会的挑战下出现了很多过度的乐观主义者来逃避社会现实，依然有非常多的理性的乐观主义去提倡了更健康的生活方式，鼓励大家能够积极地面对挑战，以理性的方式来去享受生活。

03 / 2025年10大消费趋势

① AI质感空间：

提到AI的时候，大家感觉到AI今天对我们生活的影响，AI赋予了家，感知和情绪体验这种特殊的色彩，为整个在家居生活中人们希望被倾听、被体会、被感知的诉求得到了极大地满足，所以我们说AI赋予了家的温度，提供了非常多的情绪价值。

这个过程中美国消费者会更注重在家居安全的产品上更注重安全和个人隐私的需求，我们有78%和70%的美国和欧洲的消费者希望他们的智能家居能够起到家居氛围调节的作用。

我们也有日本的消费者希望能够在家居产品上面给到自己和家人这种幸福的体验，所以其实AI跟家居的结合更多的是出于大家对于个人和安全隐私的需求。

② 梦享之舱：

就是在讲今天大家围绕着现在快节奏的生活、高压力的生活面前，大家对于睡眠的一些关注。现在的生活节奏方式大家觉得幸福感是降低的，这个过程当中他们更愿意为提升睡眠质量的产品买单。

比如前一段时间比较出名的国内的亚朵的枕头大家跟风有买。提高了我们生活体验和维护健康的产品，同时满足情绪上面的需求，这样的沉淀在未来大家可以重点关注的。

③灵动工坊

市面上有非常多元的工作模式，作为打工者我们更需要有创造力有活力的办公环境。大家首先关注的是安静的环境，是提高工作幸福感的主要因素。

还有是用户友好的办公设备，以及我们亲近自然的环境，我们会发现周边如果我们工作写字楼周边自然环境非常好，相信这个地段里面我们办公室的租金应该不会太低，

另外对于人体工学的产品让我们在整个办公环境里面能够放松，可以释放我们工作活力的一些产品也是被消费者所需要的。

围绕着华南的产业带我举1个很简单的例子，比如现在的一些灯具是中山的一个产业带，围绕着一些消音的功能，我们声学的需求所结合的，比如他的灯具可以起到消音的作用，又可以起到工作氛围调节的作用，这样的产品就是在办公场景里面大家会比较喜欢的。

还有如美国安防的摄像头和智能家居的摄像头在美国比较热销的产品类目，欧洲的便携音箱起到家居氛围调节的作用，还有日本非接触式水龙头脚灯等等，调节家居氛围提升幸福感的产品。

我们在选品的过程当中去看，我们如何能够结合消费者的喜好、消费者今天的变化看哪些品会热销。

④ 情绪变迁：

我们会看到“看不见的科技”，围绕着现在大家生活水平普遍提高，我们对于一些家居类的产品其实是从功能属性开始转向家居和精神属性的层面，我们希望今天所用的产品能够给我带来美的感受，但是它又同时能够满足我对功能的需求。

比如三星的画壁的电视，摆在那里又是电视又非常美。还有相框、Wifi、音响让我们的科技变得更隐匿，回归到一些自然平和的状态。

⑤ 宠物之旅：

宠物用品一直是做跨境电商非常热销的品类，过去十年会发现宠物的用品从基础的护理开始转向更多层次的发展，它开始从以前热销的食品和基础护理的产品转向融合宠物主的一些需求和理念。

70%以上的欧美消费者非常希望带着自己的宠物出门，我们除了这个模块所有的宠物能够跟所有的宠物主一起出行，能够提升宠物幸福感的产品也是我们消费者更愿意买单的产品。

⑥大厨在户外：

中国的疫情之所有的公园和户外场所应该可以看到非常多三两好友聚在一起，这是面对高压力的生活下大家对于这种高压的对抗，我寻找一种回归自然的生活方式，户外不仅成为社交的场所，也成为我们让我们身心放松的场所。户外的厨具和电器非常有市场的。

⑦ 移动的百宝箱-涉及外出和大家在情绪上的触发和倾诉：

美国和日本的用户购买车载的产品更愿意购买收纳和车载影音娱乐产品，欧洲的消费者更愿意购买安全急救类的产品，所以在市场的布局上面大家会发现，同一个大类下大家产品的布局上不一样的。

还有宠物出行，比如可折叠的狗碗、便携狗床、旅行的猫狗粮喷等等，还有一些狗项圈，比较便携能够提升宠物幸福感的产品都有关系。

⑧ 生活演变：

这是新兴站点的选品，摩登Z时代是拉美地区未来五年非常引领社会消费趋势的一个群体，因为Z时代的群体他们跟年龄稍长一点的人群不同，他们生来就处在一个相对优渥的环境里面，他们不单单只看产品的价格，他们更关注价格背后产品的价值感。
比如现在非常火的小家电，既要美又要多功能，比如一些加湿器、空气炸锅等等，可以让年轻的群体感受到生活的活力。

⑨ 运动先锋融合和科技和关怀的产品：

让我们提升运动的体验同时带来健康的提升，这部分的产品也是现在的消费者非常喜欢购买的，比如围绕健身的一些产品，服装、户外的一些产品等等。

⑩电竞极客：

这是在目前中东的一些非常年轻的消费者群体里面非常关注的，现在这一批年轻的消费者他很在意社群和自由，刚好我们电竞极客的环境中大家在电子竞技中团队作业和竞技激情可以和现在年轻一代的需求相匹配。

我们可以通过【AI对话选品】功能，选择这些趋势类目和填写自己的需求、经验，快速选到适合我们做的趋势产品。

这是给大家一些引导，大家在选品的过程当中围绕着十大消费趋势做一些判断跟参考。

04 / 不同卖家成长过程中到底需要哪些支持？

→ 比如工厂卖家转型：给工厂型企业提供不同平台的一些运营思路和C端的运营建议，在销量上面更快得到提升。

→ 对于知名品牌：其实在品牌形象的打造上面其实有更高的诉求，所以怎么样可以让他们更快地了解市场，快速地发展起来，推荐让他们去用Vine计划，打造形象上面通过A+页面优化品牌的旗舰店展示，通过了解本土消费者的需求做产品的优化，从而提升整个销量的转化。

→ 对于互联网的新兴品牌：则建议企业朋友们合规，卖家在前期注册账户上面能够更好地通过企业在合规上面提前布局和做好准备。