社区 发现 Amazon # 运营案例分析 # 开荒新品断货后应如...
# 运营案例分析 # 开荒新品断货后应如何推广，从小爆到不温不火的链接如何拯救。请各位大佬解答
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前面编辑有些草率没有数据判断，会给各位大神有种盲断感觉，故从新编辑，如有缺少任何数据需补充，请下面直接点名。抱拳
类目背景：汽车工具设备类，类目最大词ABA排名（5月份3.1万名左右，6月份3.3万名左右，7月份3.8万名左右）。ABA关键词中有5个词在10万名内，100万名以内的有50个词左右。1-5前排销量分别为（1：4K+，2：3K+，3-5：1K+），类目体量小，流量入口小。
产品信息：私模，非标，日常单价：100美金，优惠券10%，高级A+，评分4.5
运营过程：
今年4月20日左右到货，开通绿标，上了3-4个直评，到货等待接收库存大概8天左右，开启第一组自动广告：紧密，同类，和宽泛（各单独组），预算各50美金，CPC1.2，提高降低，逐渐开始出单，从2单到十单用了五天时间，，从第六天开始爆发至20-30单一天，期间增加一组品类投放，预算50美金。整体ACOS稳定在22-25%之间。TACOS75%左右，业务报告（订单商品会话百分比）：5.5-9.5区间。（这是推得最舒服的一次新品）。
致命点：由于商品成本高，新品测试只备了500个，下单补货来不及接上，导致链接断货。
在补货期间，考虑了断货后重推会比较困难，是否要把链接翻新或者新建链接，最后决定原链接补货。
断货周期为2周时间，到货（六月中旬）后：原本广告组保持原本姿态，并增加预算，没曝光就调整竞价直至曝光正常，并没做过多操作。新增了广告组，从原本广告中提取的出单关键词和ASIN，开了2组大词的广泛匹配，和出单长尾关键词的词组匹配，以及几个ASIN定投。在这期间6月份至会员日前期转化率以及ACOS逐步增加，广告预算也逐步增加。但销量却不及5月份的一半量。考虑到会员日前后这些数据可能会有稍差，顶顶就过去了。在这期间做了3个开箱视频。
直到目前为止8月底，广告ACOS还是居高不下依旧保持在50%左右。
7月底到8月做了一次14天BD，销量跟平时无异，BD优惠10%
附大盘走势：
后台细分市场趋势：
从这个市场趋势看：5月份属于流量整体正常，但是转化率拉高到达顶点，会员日期间到目前为止呈现了山峰状。ABA大词排名也下降。
竞品方面的价格到目前为止没有太大的变化。售价方面他们4和5开头，我们接近100美金，竞品：标品，我们非标。
目前困惑：
广告需要如何调整，提高转化率，降低ACOS。目前CPC较5月份略高一些。
目前链接需要做如何调整。如何在这种情况中来提高自身销量。
是否考虑降低价格？（这个我们犹豫了很久，一直死撑价格，不愿卷入价格战中。）
链接是否需要优化，还需要优化哪些点。
拜请各位大神不吝赐教。抱拳
类目背景：汽车工具设备类，类目最大词ABA排名（5月份3.1万名左右，6月份3.3万名左右，7月份3.8万名左右）。ABA关键词中有5个词在10万名内，100万名以内的有50个词左右。1-5前排销量分别为（1：4K+，2：3K+，3-5：1K+），类目体量小，流量入口小。
产品信息：私模，非标，日常单价：100美金，优惠券10%，高级A+，评分4.5
运营过程：
今年4月20日左右到货，开通绿标，上了3-4个直评，到货等待接收库存大概8天左右，开启第一组自动广告：紧密，同类，和宽泛（各单独组），预算各50美金，CPC1.2，提高降低，逐渐开始出单，从2单到十单用了五天时间，，从第六天开始爆发至20-30单一天，期间增加一组品类投放，预算50美金。整体ACOS稳定在22-25%之间。TACOS75%左右，业务报告（订单商品会话百分比）：5.5-9.5区间。（这是推得最舒服的一次新品）。
致命点：由于商品成本高，新品测试只备了500个，下单补货来不及接上，导致链接断货。
在补货期间，考虑了断货后重推会比较困难，是否要把链接翻新或者新建链接，最后决定原链接补货。
断货周期为2周时间，到货（六月中旬）后：原本广告组保持原本姿态，并增加预算，没曝光就调整竞价直至曝光正常，并没做过多操作。新增了广告组，从原本广告中提取的出单关键词和ASIN，开了2组大词的广泛匹配，和出单长尾关键词的词组匹配，以及几个ASIN定投。在这期间6月份至会员日前期转化率以及ACOS逐步增加，广告预算也逐步增加。但销量却不及5月份的一半量。考虑到会员日前后这些数据可能会有稍差，顶顶就过去了。在这期间做了3个开箱视频。
直到目前为止8月底，广告ACOS还是居高不下依旧保持在50%左右。
7月底到8月做了一次14天BD，销量跟平时无异，BD优惠10%
附大盘走势：
后台细分市场趋势：
从这个市场趋势看：5月份属于流量整体正常，但是转化率拉高到达顶点，会员日期间到目前为止呈现了山峰状。ABA大词排名也下降。
竞品方面的价格到目前为止没有太大的变化。售价方面他们4和5开头，我们接近100美金，竞品：标品，我们非标。
目前困惑：
广告需要如何调整，提高转化率，降低ACOS。目前CPC较5月份略高一些。
目前链接需要做如何调整。如何在这种情况中来提高自身销量。
是否考虑降低价格？（这个我们犹豫了很久，一直死撑价格，不愿卷入价格战中。）
链接是否需要优化，还需要优化哪些点。
拜请各位大神不吝赐教。抱拳
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