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社区发现 Amazon 一条老链接：总单量，转化率都ok，现在单...

所在分类: Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

一条老链接：总单量，转化率都ok，现在单量差不多60单左右一天，转化率也是平均水平之上。但是自然排位不管怎么样拉都无法提升

发帖4次被置顶1次被推荐0次质量分1星回帖互动50次历史交流热度28.13% 历史交流深度0%

一条老链接，做了有好几年了，一开始开过自动，手动，也开过sd和sb视频，中间也和官方合作使用过他们的推荐广告，但是自然订单率一直起不来，一直停留在十几个点，后来打算放弃。

今年下班年心血来潮重打算重推，换开了广告开到了父体下另外一款sku上（主要因为测了下转化率相比之前的高一些），重新推广这条链接，广告管理还比较细，现在单量差不多60单左右一天，转化率也是平均水平之上，这个单量来说高也不高，说低也不低，但是查了核心的关键词的自然排位，没有一个是在首页上的，几乎停留下第二页下或者第三页。

那些新链接，或者相对新一点的链接，或者感觉竞争力不是很大的老竞品，差不多月销前台显示200单，有些甚至更少，出几单都比这条老链接的关键字自然排位好，感觉他们上第二页前面或者第一页都轻松。一直搞不明白这个问题出在哪里？是卡上系统的什么bug了？

PS：有些关键词下自然位搜出来的颜色还是之前的sku。

12 个回复

匿名用户

赞同来自: Kaoyua

原因推测
关键词权重断层：广告依赖与自然单占比失衡，长期依赖广告出单（尤其自动广告和SB视频广告）会导致关键词自然权重积累不足。根据亚马逊A10算法，自然搜索产生的订单对关键词排名提升权重是广告订单的3-5倍。你的链接日均60单但自然位仍在2-3页，可能是广告单占比超过70%，自然单占比低于30%，导致系统判定“依赖付费流量，自然转化能力弱”。

你看下erp里的session减去广告点击数量，得出自然流量是不是偏低，或者下载亚马逊后台【业务报告】→【子商品详情页销售量与访问量】，计算 (总访问量-广告访问量)/总访问量，若自然流量占比＜40%，需优先优化。

你用某某找词查看一下核心关键词的自然排名趋势，若广告排名长期高于自然排名（如广告首页但自然3页外），说明关键词权重未有效沉淀。

可尝试的方法：
提升CTR：逐步降低自动广告预算（每周降10%），将预算转移至手动精准广告（针对核心词出价直接top和ros位置卡出价，知道基本上点击都在这个位置点击为止，PP页面出单对自然位置推动作用会比top或者ros位置效果要小），强制提升关键词点击率（CTR需高于类目均值20%）
提升CVR：设置站内14天秒杀+20% Code叠加（最近秒杀推荐很容易，code防止拉低最低价），短期内将自然单占比拉至50%以上。秒杀期间单量爆发可快速提升BSR排名，间接带动关键词自然位上浮。

另外：你提到“部分关键词下自然位显示旧SKU颜色”，说明系统仍将旧SKU数据关联至核心词，而新SKU因上架时间短、权重未继承，形成“双SKU分流权重”，如果没有很长时间的广告投放，新老sku互抢关键词排名会很严重，你新sku累积的数据也不如老sku多，更加重了互抢排名

那些新链接，或者相对新一点的链接，或者感觉竞争力不是很大的老竞品，差不多月销前台显示200单，有些甚至更少，出几单都比这条老链接的关键字自然排位好，今年感觉会对新上的品流量扶持要大一些，新品没什么数据，只要一开始ctr，cvr比较亮眼，老品同样的数据亚马逊会先给新品推流的

深圳 • 2025-08-12 1 3

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第五条 甲方权利义务
1. 甲方有权根据社区规则和管理需要，对悬赏任务及回答内容进行审核、展示、调整或下架。
2. 甲方负责赏金的结算与分配，但不对答案的质量、适用性或合法性作任何明示或默示的保证。
3. 甲方在发生不可抗力、意外事件（如断网、黑客攻击、系统故障等）导致服务中断或受阻时，可调整服务内容或方式，并免于承担相关责任。
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5. 甲方作为本平台自营服务的唯一结算主体，负责用户费用的收取与答主报酬的支付，不存在任何形式的资金代收代付或资金池操作。

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第八条 售后规则
1. 争议处理：如任务发布方对乙方的答案提出争议（如涉及非原创、质量不符或权属问题），甲方有权根据本协议及相关规则进行调查。调查期间，甲方可暂停赏金支付。如确认乙方违反协议，甲方可采取本协议第八条（违约责任）所述措施；如无违规，甲方应保障乙方获得赏金的权利。所有退款均通过甲方自有商户号原路退回，不经由任何第三方账户。
2. 特殊情形申诉：如乙方认为答案选择过程存在不公或错误（例如答案被误判为无效），可在公示期内通过站内信息向甲方管理员提出申诉。甲方有权独立判断并决定处理方式，包括但不限于驳回申诉、重新审核答案或调整赏金分配。甲方的判定为最终决定。
3. 乙方责任限制：乙方理解并确认，其提供的答案旨在为任务发布方提供信息参考与思路支持，不应被视为必然达成特定效果的承诺。乙方不保证答案被选为最佳答案，也不对任务发布方使用答案后的商业结果承担责任。乙方是其答案内容的最终责任人，应独立承担因答案内容引发的所有风险。

第九条 违约责任和争议解决
1. 一旦发生本协议第七条所述的欺诈性或违规行为，甲方有权采取以下一项或多项措施：
  - 取消其当次任务的参与资格及赏金获取权；
  - 追回已发放的赏金；
  - 暂停结算、扣划乙方账户内资金作为违约金或损害赔偿金；
  - 暂停、中止或永久封禁乙方账号。
2. 乙方行为给甲方或第三方造成损失的，乙方应独立承担全部赔偿责任。
3. 因不可抗力、意外事件或乙方操作不当导致的服务问题，甲方不承担责任。
4. 争议解决：因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交至甲方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。

第十条 不可抗力与责任限制
1. “不可抗力”是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方或双方造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。出现上述情况时，甲方将努力在第一时间与相关单位配合，及时进行修复，但是由此给乙方造成的损失，甲方在法律允许的范围内免责。
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