各位大佬好，我是做网络设备（2.5G交换机 + Wi-Fi6企业路由）的新卖家。
站点：美国｜配送：FBM（暂无FBA/Vine）｜新品零评论。
对标Top竞品后已做了标题/五点/图片/A+的优化，也在后台搜索词埋了核心关键词。广告结构按常见打法重搭过，但点击一直拉不起来，来请教大家如何系统排查。

一、产品与定价

交换机A：5×2.5G RJ45 + 1×10G SFP 上联，非网管，静音金属，定价低于竞品10%

交换机B：8×2.5G RJ45 + 1×10G SFP，上联，非网管，定价 低于竞品10%

企业路由：Wi-Fi6，1×2.5G + 3×1G，SD-WAN/VPN，内置AP控制器（管32台），支持AP模式，定价与竞品几乎一样


二、当前广告结构（Sponsored Products）

手动三层：Exact / Phrase / Broad

预算占比：Exact 60%｜Phrase 30%｜Broad 10%

路由：从 Phrase/Broad 出单的短句剥离到 Exact，并在原组 Neg-Exact

否词（活动级 Phrase）：managed/poe/lacp/l3/industrial/24 port/48 port/mesh/5g/lte/modem/docsis/…（按类目做了清洗）

版位：Exact 少量 Top +10–15%；其余 0%

竞价：Exact 提高并降低；Phrase/Broad 仅降低

自动广告：只做“挖词”

4个投放位已分层（Close/Loose/Sub/Comp），有硬黑名单否词；预算≤总预算15%

同时我也做了商品投放（竞品ASIN & 相关配件），以低价跑商品页位捡漏。

三、核心数据（时间线）

第1周（老结构）：曝光 ≈30,000；点击 ≈10；CTR ≈0.03%；Avg CPC ≈$2.0；0单

重搭后第1–2天（新结构 + 新否词）：曝光 ≈50,000；点击 ≈40；CTR ≈0.08%；Avg CPC ≈$2.0；0单

自动广告：几乎没展示（接近0曝光）

Listing：已更新标题与五点，并在主/副图标注 2.5G/10G/静音/AP控制器/AP模式/SD-WAN/VPN 等卖点；暂未挂coupon

四、我自己的初步判断

CTR 过低，可能是搜索词相关性不够聚焦或版位收益差（大多落在商品页）。

自动没量，疑似否词过严/出价层级不对/预算被手动吃完。

新品零评 + FBM，转化冷启动很慢，是否需要先拉CTR + 加coupon/站外引流把首批点击做起来？

五、向大家请教的点

CTR 诊断：在网络设备类目，Exact/Phrase 的CTR/CVR正常的区间大概多少？我现在 CTR＜0.1%，该优先从关键词方向还是版位加成下手？

自动没量：Close/Loose/Sub/Comp 四位的起步价、建议加成、否词力度有无参考？自动活动是否需要单独预算防被手动吃光？

关键词结构：

交换机：2.5G/10G/SFP/非网管/端口数，这些短语在 Phrase 里该怎么排列组合更稳？

企业路由：Wi-Fi6 + 2.5G + SD-WAN/VPN + AP模式/内置AP控制器，有哪些你们实践里能出单的词根？

版位策略：是否建议把Exact 出单词挑出来单独新建“冲首页”计划（Top +20–30%），其余保持0%？

FBM零评论的冷启动：

站内：是否一定先挂 5–10% coupon 拉CTR？

站外：是否用 Amazon Attribution 配合技术论坛/YouTube测评导入首批流量？

预算与CPC：我这类目**$2左右的CPC算正常吗？如果想把平均CPC压到$1以内**，更推荐从词梯度还是版位/结构入手？

数据阈值：你们一般用 “点击≥25仍0单”→降价或Neg-Exact 的阈值吗？还有更适合此类目的判断标准？