关键词竞争激烈、CPC 一路飙升，调低出价就没曝光，调高出价又不赚钱，很多卖家都被困在“烧钱无产出”的投放泥潭中。

有没有一种方式，在不抬预算的情况下，还能精准吃到转化？

下面我们分享一套“低竞价捡漏型广告”打法，单个广告 ACOS 做到 1%，用极低出价在流量空档中“捡漏”高利润订单。

一、  低竞价捡漏型广告的底层逻辑

定义： 它是一种通过设置远低于市场建议的出价，全天候运行的广告活动，目标是在高竞价广告覆盖不到的时段和位置中，获取低成本但具备转化潜力的流量与订单。

原理： 常规广告活动通过高竞价来争夺热门时段和位置的曝光。而低竞价捡漏型广告则通过低出价静待机会。当竞争对手的广告预算在一天中的某个时刻耗尽，或者对某些广告位出价不足时，就会出现短暂的竞价空档。此时，低竞价捡漏型广告便会以极低的成本 ”乘虚而入“，赢得点击和转化。

意义： 虽然这种广告获得的流量和转化量相对有限，但由于点击成本极低，单笔订单的利润空间非常可观。在实际投放中，这类广告不仅能提升整体的投产比，还能有效防止竞争对手在低成本区间抢占潜在客户。

二、  如何设置低竞价捡漏型广告活动

1.  广告类型： 创建一个新的 Sponsored Products 广告活动。
2.  广告产品 ：将所有在售产品都添加进同一个广告活动中。 

 3.  投放方式： 选择“手动投放” (Manual targeting)。

4.  关键词： 添加亚马逊推荐的所有关键词，并设置为“广泛匹配”（Broad Match）或其他你认为效果好的匹配类型。

5.  出价 (核心技巧)： 将默认出价设置得极低，大约是亚马逊建议出价的 5%-10%。例如，建议出价是2美元，你的出价应该设置为0.1美元左右。
 

 6.  竞价策略： 选择 “动态竞价-仅降低”（Dynamic bids - down only），确保亚马逊不会为了赢得竞价而提高卖家的出价，从而严格控制成本。

 

 三、实操案例

不要指望这个广告能带来海量订单，它的特点是订单量少但利润极高。而且广告可能在几天内都没有动静，但一旦触发，效果会非常好。

案例一：烘焙品类

其常规广告活动的整体 ACOS 高达 51%，而低竞价捡漏型广告仅用 $90.08 的广告费，就带来了 $1,058.20 的销售额，ACOS 仅为 9%。Rest of Search 的广告位更是以 6% 的 ACOS 贡献了绝大部分订单。这证明了该策略在非黄金广告位上强大的 ”捡漏“ 能力。
 


 案例二：楼梯配件品类

整体 ACOS 本已控制在 21% 的健康水平，但其低竞价捡漏型广告表现更好：仅花费 $16.18，便达到了 $1,530.22 的销售额，ACOS 达到了惊人的 1%。这充分说明，即便对于运营成熟的账户，该广告策略依然能找到利润空间。
案例三：婴儿床毛毯

在账户整体 ACOS 为 57% 的背景下，低竞价捡漏型广告以 14% 的 ACOS 稳定产出。通过分析其广告位，可以看到大部分订单来源于 Product Page 广告位，尽管该位置 ACOS 略高（16.83%），但 Rest Of Search 广告位的 ACOS 却低至 1.31%。

 

四、如何复制并放大低竞价捡漏型广告的战果

如果一个低竞价捡漏型广告效果很好，可以通过以下方式复制来进一步扩展投放范围：

1.  针对不同的匹配类型（如广泛、词组、精准）分别创建独立的低竞价捡漏型广告。

2.  在不同的广告类型上（如 Sponsored Brand 广告）也尝试设置类似的低竞价捡漏型广告。

3.  验证成功后可以复制到其他产品线或品牌

这种广告打法并非主力投放手段，更适合预算紧张、利润较低或希望拉低整体 ACOS 的场景使用。作为广告投放的辅助策略，它能在不显著增加成本的情况下，为整体投放表现带来可观收益。如果你也有类似需求，不妨试一试。