会员日本质上就是一个秒杀活动，秒杀的特点是流量大，转化会更高。那么依照运营推广的逻辑公式：销量=流量*转化 可以得出转化上升的情况下，拓展流量渠道可以大幅度拉升我们的销量。

会员日不同时期的策略变化，总体来说概括为：大促前期：提高产品排名和关键词排名；大促中期：提高广告预算以拉动广告效果；大促后：适当的做一些折扣和提高广告预算，稳住排名。

我们回到上述所说的秒杀的特点，在秒杀期间的转化率会上升，在会员日秒杀期间的转化率上升的幅度会更加大。那么基于转化率上升的逻辑，那么就去做增加流量的动作，效果就会更加好。广告就是很好的一个流量工具。

我分享自己的经历：
在会员日之前我已经把广告框架搭建好了，原有的广告活动的词/类型我一般不会再进行调整。我的调整的逻辑是追求更好的ROI，因为我的关键词排名还OK，这个时候没有特别需要打词，同时旺季是最好的收割时间，还是要盈利的，拒绝内卷，从自身做起。

会员日通宵能怎么调整广告？在会员日期间，我会这么调整广告：

1.  不盲目的提高bid去抢占流量，因为我们产品客单价比较高，所以转化率会有一定上限。大家也可以看下去年的会员日数据的bid和转化率参考，根据公式Acos=CPC/CR/客单价。比如我现在CPC是0.5，我提高CPC到1美金转化率可能从10%到15%，那么按照这个比例来看，我增加bid去抢流量相对投入产出来说是不值得的。

2.  动态的去加预算，根据预算的花费走势以及效果去加预算。预算投入到转化更好的广告活动里面。虽然亚马逊的花费会有延迟，但是亚马逊的预算机制响应的是比较快的，如果超出预算就可以及时的发现和反应。一开始我设置控制预算（5-10美金），然后观察第一波的流量，预算快速消耗完的时候，那么意味着流量慢慢起来了。这个时候我才去逐步增加预算的策略（增加预算的幅度我是按照满足CPA的比例去增加）。这里我还会进行一步操作，就是观察预算花费的走势快慢，比如我一个关键词加了20美金，他用10分钟就跑完了。同样大小的关键词我也加了20美金，他用30分钟才跑完。这个时候我会尝试去把第一个关键词的bid降低，进而把预算持续时间拉长了，转化其实差别不大的。

3.  新增会员日专属广告。自动、类目和大词广泛去做瀑布流广告，策略选择提高和降低，以降低的bid去获得更多的流量，这种把bid控制下来，其实ROI也是不错的。

4.  新增关键词广泛组（部分流量的补充），这个目的是为了触达不同的流量词，获取更多的流量。

5.  部分广告从固定转”提高或降低“控制CPC。”动态竞价 – 提高和降低“：亚马逊将针对更有可能转化为销售的点击提高您的竞价。使用这种方案，亚马逊还将针对不太可能转化为销售的点击降低您的竞价。

6.  此外，在会员日开始前，可以制定有效的SD推广策略。因为大促之前很多卖家是只浏览不下单的，这个时候我们可以通过对SD受众的再营销浏览定向，可以定向推广自己的ASIN和类似商品，去触达更多的潜在买家，然后再用会员日用SP或者SB去做流量收割。

会员日是一个增加转化的节点，所以即使在流量不太稳定的时候浮动也能跑出去（依照实际测试结果动态调整）。捡漏广告效果也是很不错的！

捡漏广告的框架
https://mp.weixin.qq.com/s/P8mj3LOHWgu4etvZXgz13A

还有list price 还有你的整体链接综合实力等影响转化的都提前搞好，首页不要有差评等。