社区 发现 职业生涯发展 大龄运营的迷茫... 求问我这算是做品牌...
大龄运营的迷茫... 求问我这算是做品牌吗?接下来我该如何去做,是否还要坚持下去
本人接触跨境有几年了,但是经历稀碎,除了上份工作业绩还行,其他都一般吧,也做过很多平台,亚马逊、各种小平台、托管平台等等。
前几个月入职了一家公司,公司拿到了某国内品牌的海外授权,该品牌在国内略有知名度,目前是货已经发到国外有几个月了,把产品上到几个铺货平台共享库存,然后一件代发的模式。我再说下产品,和公司现有的其他人做的产品是一样的,只是加印个logo,各个跨境平台上同款极多。另外产品客单价比较高,从几十美金到一两百,三四百美金都有,个人认为类目市场容量较小,我看了亚马逊上被几个大牌和亚马逊自营抢占了绝大部分销量,其他小平台的话这个类目销量很低。
该公司是做工厂起家的,现在跨境电商模式基本是铺货,同事也是这样的,一个人做至少两个平台或者几个店铺吧。但是其他人产品SKU多一些,他们库存应该是共享的。
我这边就是受限于品牌,只卖自己的库存,20来个SKU,不卖别人的。说实话目前上的都是一些小的铺货平台,技术含量较低,不是亚马逊,我就不提什么运营手法,广告数据这些了。只能描述一些方向和模式上的情况了。
目前的困惑还是单量很差,我也是尝试了很多方法都没什么提升。现在开始怀疑是产品真的差,是品牌影响力不够,还是自己运营的很差,每天都有点煎熬。领导跟我说:我们有品牌,一定要在图文凸显品牌,一定要卖的比别人贵,我们要把图文上品牌展示做到位就可以降维打击别人。再就是感觉领导挺看重这个品牌,经常提一提。我也是第一次接触这种品牌模式,我就在想只是印个logo加品牌授权就叫做品牌了吗?现在是没有花钱做任何的品牌营销的,无论是站内还是站外。我之前听说过这个品牌,刚入职的时候我也想着应该会有些品牌效应,但是事实看来国外买家并不认可,销售了一段时间发现产品质量和包装不太行,差评售后挺多的。
目前铺了四个平台,单量惨淡,一两单正常,三五单算好,挂0的时候也有。新接触的平台我也是在学习,但是就纯自学,比较局限。再说一下为什么没上亚马逊,因为品牌方自己在做亚马逊,我又看了下他们的店铺,6个链接,日均10单,客单价10-25美金,因为他们卖的的配件。我简单对比了一下他们配件的竞品链接,品牌方卖的也是偏贵的,比类目的BS链接和亚马逊自营的都要贵,品牌方的想法估计也是要卖品牌溢价。最早的一个链接是22年上的,另外就是23年和24年初上的链接。
现在是陷入迷茫了,也不太有信心能做起来了。想问问大家我做的这种算是做品牌吗?我接下来该怎么做,是否还要坚持下去?
发帖也是想听听大家的意见和看法,或者摸鱼的时候随便聊聊都好。我以前特别喜欢自己思考一件事,但是慢慢发现自己并非天赋异禀,如果不察纳雅言,听取建议,真的容易陷入死胡同。所以请各位不吝赐教。
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等单来 - 亚马逊运营
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